這段時間，不論是在公交、地鐵，還是電視網(wǎng)絡(luò)上，到處都充斥著京東618的廣告信息，除此之外，國美在線和蘇寧蘇寧易購的618廣告信息也是目不暇接。一直以來，電商之間的暗中較量從未停止過，總是用盡營銷手段，想要蓋過對手風(fēng)頭，更不用說是在國內(nèi)兩大電商大鱷之間。618之于京東猶如雙11之于天貓，只不過前者是京東的主場，后者是天貓的主場罷了。

天貓的成功之處在于它主導(dǎo)了雙11，將電商之間的較量演變成了自身的“獨角戲”，包括蘇寧、易迅在內(nèi)的其余電商，由于參與力度相對較弱，被迫跟風(fēng)讓屬于天貓的雙11，成為了聲勢最為浩大的營銷品牌。天貓無疑是最大的受益者，人們想到雙11，就首先想到的就是淘寶天貓。

京東天貓

縱觀以往的雙11，京東就顯得有點落寞，對天貓引導(dǎo)的“雙十一促銷”并不太感冒，僅有的促銷活動也不過是蜻蜓點水。去年的雙十一，京東更是主推“送貨快”，與天貓展開針鋒相對的營銷?？梢哉f，京東將雙十一視作一個對自己不利的營銷平臺，采取了避戰(zhàn)的心態(tài)，堂而皇之唱起了對臺戲。

在今年618的促銷平臺上，京東和天貓又展開了一場暗戰(zhàn)。京東一改之前的避戰(zhàn)心態(tài)，也在自己的主場陣地打起了促銷手段，雖然說降價沒有天貓的五折那么實在，但吆喝卻是最猛的。由此可見，京東掀起618的浩大聲勢，野心在于將618打造成一個能和雙十一分庭抗禮的狂歡盛宴和撈金的堅固平臺。

而反觀天貓的此次表現(xiàn)，更多的是偏向于保守，很少能看到他們的廣告?？墒?，沒有宣傳，并不表明天貓不重視618。在京東漫天的宣傳廣告的同時，天貓各種類別的促銷活動也在相繼開展，與之對壘。

與京東面對雙11的避戰(zhàn)心態(tài)不同，天貓選擇了一條“只做不說”，更加務(wù)實的方式與京東對抗。身處618這個客場位置，不宣傳就意味著618的風(fēng)頭被京東蓋過，而宣傳又擔(dān)心會把“618”這個詞炒得火熱，為京東做無謂的宣傳，這或許是此次天貓客場營銷最大的無奈。

站在他人的肩上，才能看得更遠(yuǎn)，有時候營銷也是這樣。企業(yè)品牌的營銷從來不是孤立的、看不見的，應(yīng)該是和競爭對手緊密相連，一旦失去競爭對手在營銷活動上的跟風(fēng)和助推，靠自己單槍匹馬炒作，宣傳力度自然會減少很多。

或者像天貓這樣，在對手創(chuàng)造的營銷點上，跟著做點促銷活動，或許是最好的選擇，這也正是借勢營銷的道理。如果京東做個618，天貓傻傻地跟著炒，豈不是在變相塑造一個能和自己抗衡的618?而對京東618來說，無論是相比雙11的規(guī)模，還是京東面對雙11的營銷態(tài)度，都還有很長的一段路要走。