摘要：傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬起，投放全國媒體基本3000萬，再加上平面海報、公關(guān)活動，終端物料等，口口聲聲說重視社交媒體，卻不給吃草還讓你跑!百萬粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價嫌貴。

 

微博不行了，都在玩微信開發(fā)——社會化媒體營銷的10個低級錯誤

 

導(dǎo)讀：社會化營銷誰都想搞，但是就是搞不起來，找到原因了嗎?很可能你已經(jīng)犯了這些基礎(chǔ)性的錯誤。

 

解 析1、沒人愿意做沒人看的廣告2、品牌重塑變得如此重要3、social營銷(社會化營銷)哪有那么舉步維艱

 

社會化媒體營銷浪潮下

 

10個大忌將你拍得不省人事

 

看下面文章，算算你還剩幾分?

 

本卷共100分，共10題，1題為10分

 

1、沒有親切呼喚，還想讓用戶買單(-10)

 

提到了“文案”和“讓用戶買賬”，那我們就聊聊讓用戶買賬的好文案，好的廣告文案，不僅僅能打動人，還能讓人立刻產(chǎn)生行動!舉個例子：最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥?！?，每次聽到這親切的呼喚，我就情不自禁的被打動，并且立刻行動——把腿收一收。

 

傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點的文案會去探究來龍去脈，而牛逼的社交文案會創(chuàng)造話題或是影響。社交型文案背后充滿精準的洞察，要快速的去了解這個世界上發(fā)生的事，做出精彩的反應(yīng)，逼著你研究受眾的心理，我喜歡寫出能甩進你心里的好文字!文字寫魚，你能立馬聞到魚腥味;文字寫檸檬，你很快就分泌唾液;好的文案要和消費者溝通，但現(xiàn)在很多文案還是在寫給客戶看，基本的道理都沒搞懂。

 

2、不懂客戶喜好，只會使勁教條(-10)

 

文案畢竟不是文學(xué)，里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的!互聯(lián)網(wǎng)上，運營某種角度來說就是銷售，所以文案就是話術(shù)：不要去想著用文案去教育用戶，用特殊且熟悉的場景去感染。

 

任何廣告里最少有四個元素：標題、圖像、內(nèi)文、商標。如果只用一個元素就做出有效的廣告，絕對得獎。只用兩個，還是很不錯。三個，還是會比媒體上的東西好。如果沒辦法用四個元素做出來，或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通!文案是很重要的溝通方式!文案就是用文字表達的營銷，讓顧客心甘情愿掏腰包!

 

我們關(guān)注的文案該是客戶喜歡什么，寫文案之前建議反問自己三個問題：

 

1、產(chǎn)品和品牌我有沒有充分的洞察;

 

2、文案是不是能幫助消費者解決問題;

 

3、文案寫出來用戶能不能聽得懂!

 

3、沒有生活精華和段子手的能力，那就別寫文案(-10)

 

文案需要技巧和儲備，所以好文案會很貴!你要問我為什么，我會回答：你出的價錢，不只買到我的文字能力，而是買到我喝過的每一口酒和咖啡、吃過的每一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過的每一把椅子、撕過的每一場逼、看到過的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過的每一個地方……你買的是我全部生活的精華，并將其化成段子和消費者對話，怎么會不貴?

 

4、硬借優(yōu)衣庫的勢，你是第三者插足嗎?(-10)

 

首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開始喜歡追熱點，借勢營銷又稱為實時營銷(RealTimeMarketing)，勢能本來是個物理概念，勢能無所不在。一個事件，一個熱點，一個“XX體”，一個自然現(xiàn)象，一個節(jié)日，都具備勢能。你要懂得觀察它找到勢能，并借助它，迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān)系，畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點出現(xiàn)的地方，所以現(xiàn)在這個時代，連賣煎餅的大媽都知道借勢的時候，說明已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一個固定動作。

 

但畫面實在太亂!絕大多數(shù)借助優(yōu)衣庫進行傳播的品牌都是愚蠢的。因為大多品牌或產(chǎn)品不適合，當(dāng)然也有很好的輿論導(dǎo)向和品牌借勢的案例!比如百度!諾~

 

5、把熱點當(dāng)正餐，也吃不成個胖子(-10)

 

替那些被催促客戶說：“來，這個熱點快做一下”的傳播國內(nèi)工作者說幾句。記住的經(jīng)典案例永遠是那么幾個，為毛?記住下面幾個原則!記住下面幾個原則!記住下面幾個原則!重要的事情說三遍!

 

幾個黃金法則：

 

1、借勢的終極原則是：建立關(guān)聯(lián)。

 

2、你借勢的信息是可信的，是人盡皆知的。

 

3、不是每個熱點都能抓，太過牽強的寧愿不要!也不要伸拉硬拽放個二維碼!

 

4、熱點只是傳播里的小甜點，千萬不能當(dāng)作正餐來吃。

 

5、多溝通，甲乙雙方應(yīng)先制定好對熱點捕捉的標準，有正確的三觀。

 

6、要有底線和三觀!寧愿放過不要犯錯!

 

6、用戶記不住你，你就是輸!(-10)

 

H5是在2014下半年突然豐富起來的新概念，它并不指向HTML5在百科類詞條中的廣義含義，而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁面和游戲。

 

經(jīng)常有朋友或企業(yè)找我咨詢H5的問題，但是在和他們溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對H5的理解都是停留在用戶層面，邀請函、小游戲、品牌展示、抽獎等等。其實如果上升到營銷層面的話，僅在用戶層面去思考是遠遠不夠的，因為任何傳播都要考慮有效性的問題，目標感還是要明確，如果100w pv帶來的只是刷屏效果，而對品牌帶不來任何有效轉(zhuǎn)化，這樣的傳播顯然不算成功。

 

H5本身是一個信息承載和傳達的工具，你不能把它想得多么偉大。而讓信息能快速傳播，就是讓信息會說話，有人性在里面。講故事是讓信息快速傳達的最好方式。你要將品牌故事融入H5，借助H5的技術(shù)優(yōu)勢將品牌價值文化理念傳達給用戶，讓其永久的記住你，這才是關(guān)鍵。

 

好的H5可以圍繞五大元素展開：講故事、有場景、強互動、參與感、社交性。當(dāng)你拿到一個不管是老板還是客戶讓你做的H5的breif單，在預(yù)算還算充足的情況下，從何下手?按照下面的邏輯來試試：定調(diào)性、定腳本、玩交互、重體驗、懂推廣!

 

這些是比較正確的理念。

 

7、沒有騰訊客戶端，還幻想?yún)且喾簿饶?/span>(-10)

 

再強調(diào)下目前我看到的做H5的誤區(qū)!

 

1、簡單的把傳統(tǒng)性的廣告內(nèi)容，盲目移植在一個底板上。

 

現(xiàn)在很多企業(yè)還在這么做，市場部小姑娘花半個小時把設(shè)計的幾張海報啪啪啪直接用免費軟件平臺復(fù)制粘貼，加一些活動文字，一個適應(yīng)手機端的海報也就出現(xiàn)了，但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型比較大的一個誤區(qū)，H5不僅是一個會在手機上動的PPT，更重要的用戶的心里場景以及是否用他們喜歡的方式體驗和感知。

 

2、過于注重技術(shù)。

 

這可能讓網(wǎng)友開始漸漸忽略產(chǎn)品本身要表達的屬性和特質(zhì)，產(chǎn)品本身氣質(zhì)少許忽略了!內(nèi)容的回歸和技術(shù)的平衡可能是H5發(fā)展的方向之一。

 

3、幻想憑一款H5能一夜成名。

 

原因：

 

1、推廣方式乏善可陳

 

2、用戶對日漸增多的泡沫信息感到疲勞

 

3、公眾號打開率和閱讀量持續(xù)走低

 

當(dāng)然，你們有強大的團隊，創(chuàng)意、技術(shù)、資源都配置到位了，做出《吳亦凡即將入伍》的這種短時間爆紅的H5也不是沒有可能!

 

8、連微博都沒玩好過，還敢說不行(-10)

 

2015年，我離開媒體，開始做社會化媒體營銷，重點想做社交戰(zhàn)役(campaign)，商業(yè)民主的時代不管你有沒有準備好，他都悄然而至!營銷環(huán)境早已洗心革面!但有些傳統(tǒng)營銷人還沒痛改前非，不是沒有人愿意做廣告，而是沒有人愿意做沒人看的廣告;不是甲方變了心，而是游戲規(guī)則變了;先說幾個很多地球人對這一行的誤解：

 

“微博不行，都在玩微信了!”

 

我只想說，你連微博都沒玩好過，就說一個平臺不行?這可不好!你偷偷跑去微博看陳赫出軌、康永出柜、優(yōu)衣庫很醉的時候怎么不說!消費者在哪都不知道，放棄任何一個社交平臺戰(zhàn)場你確定你是做傳播行業(yè)的?

 

9、沒有重要的事情就不要說話(-10)

 

如果你只是請個明星拿個產(chǎn)品美美的擺個POSE最多用6種語氣說“你沒事吧?!沒事就吃XX梅”，這種事情就不要做社交傳播了。

 

10、口口聲聲說重視，卻不給吃草還讓跑(-10)

 

社交傳播不是讓你省錢。

 

我有次去做培訓(xùn)，一個客戶說你說的并沒有什么卵用啊，我們也做了social，沒啥效果!我問他預(yù)算多少，他說我花了3萬呢，不少了。。。大家想一下，傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬起，投放全國媒體基本3000萬，再加上平面海報、公關(guān)活動，終端物料等等。。。。。?？诳诼暵曊f重視社交媒體，卻不給吃草還讓你跑!百萬粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價嫌貴，說“要不我送你點產(chǎn)品你給我發(fā)一條!”

 

有效的傳播，沒有物美價還廉啊，所以還抱有以上想法的請出門左轉(zhuǎn)不送，轉(zhuǎn)發(fā)的歡迎進門再坐會兒。