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一個好的產品詳情頁面是一個微商城的靈魂。產品詳情頁跟微商城轉化率有很大的相關性,買家如果對產品不了解,看不到呈現(xiàn)的產品價值高于價格,那么轉化率顯然是不可觀的。那么如何評定詳情頁是否達標?詳情頁又應該如何描述?我們又應該怎么提高詳情頁的轉化呢?下面小編就給大家解析一下一個好的詳情頁的標準。
詳情頁是提高轉化率的首要入口,它就像專賣店里一個好的推銷員,能激起消費者的購買欲望,促使顧客下單購買。好的詳情頁面的評判標準和數(shù)據(jù)主要由詳情頁轉化率、加入購物車數(shù)量、跳失率降低、停留時間的增加等幾個方面和緯度來衡量。
1、詳情頁轉化率。可以通過產品分析整體指標,分別看手機和PC端的每天轉化率數(shù)據(jù),優(yōu)化完的詳情可以每天關注下數(shù)據(jù)。
2、每天收藏產品數(shù)量和店鋪數(shù)量。加入購物車數(shù)量每天是否有增加,查看每天的數(shù)據(jù)。
3、產品跳失率與停留時間。產品平均停留時間越長越好,數(shù)值越大,表示買家對產品關注越多,跳失率越低越好,數(shù)值越大,表示買家越不想看繼續(xù)看你的產品,跳失率在80%-75%以下為最好。
1、要從購物者的角度出發(fā),了解購物者的想法,賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什么,這個品牌不知道好不好呢,售后有保障嗎,不知道尺碼合不合適呢,有色差嗎,也不知道穿上好不好看,為什么你的產品值這樣的價錢嗎?等等從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質,而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題,都要通過圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點優(yōu)點產生購買行為。突出產品質量及產品優(yōu)勢,使買家對產品有更深入的了解,通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動,也是賣家抓住信息的一大方法。同時,也可以進行一些產品的對比,將自身產品和其它產品的優(yōu)缺點一一呈現(xiàn),買家看了更加直觀。要通過對產品核心賣點的提煉,同時找到類似產品特點,來升華你的賣點,這里不要體現(xiàn)另一個產品不好。在提煉產品賣點時,主要體現(xiàn)其核心點即可。
2、從物的角度,從產品的屬性的角度描述。買家進來看產品的時候,大多數(shù)會看什么呢?產品的圖片、大小型號(尺寸)、顏色、快遞說明、購買退換協(xié)議等,這些,基本上都是產品詳情頁面上本來就有的且是必填的產品屬性。產品描述,其實就是店家對產品的介紹描述,如果客戶,進來看到的描述文字或圖片不清不楚的,大多數(shù)看了看就走了!首先產品圖片一定要清晰,賦予產品感性特征,把顧客帶入情感環(huán)境中,產品的描述內容要突出重點,勾畫亮點。淘寶上賣家如云,自然同行業(yè)內銷售同類的產品的非常多,而絕大部分人買東西都喜歡貨比三家的,所以,要點出自己的產品的亮點和特色,讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處,看到亮點才能吸引人選擇你而不是別家,多上些細節(jié)圖,如實描述不浮夸。
1、提高專業(yè)性。從視覺角度來看。拍圖要清晰,細節(jié)要清楚清晰,痛點挖掘:圖片是展示整體產品的一張海報,這張海報必須要把產品的核心賣點突出來。產品展示圖要直觀,可以讓買家在第一時間了解產品,從而產生繼續(xù)深入了解的行為。另外,要真正觸動到買家的真實需求,就需要賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什么,從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質,而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。
2、主圖的風格。主圖風格和詳情頁一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖,詳情頁里面也要放紅色衣服的圖。因為點主圖的人是因為喜歡主圖才點擊進來的,進來后發(fā)現(xiàn)看到的產品跟主圖顏色不一樣,是別的其它顏色,肯定轉化率不會高。
3、圖標化。用圖標來表示產品的特點,比如鞋子耐磨,透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達盡量用圖片來表達。店鋪好評返現(xiàn)3元,你可以圖片上放三個硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。
4、關于色差。很多賣家都會收到些評價,“這個顏色不是我想要的,我買的跟描述的顏色不一樣”等關于色差的評價。我們可以把人民幣和產品一起拍照,并注明“產品是實物拍攝,錢偏色多少,產品就偏色多少”來進行色差對比。
總結
微商城不像我們在實體店中,產品可以看可以摸,像衣服、鞋等商品還能試穿。產品詳情頁面是顧客接觸店鋪的第一個頁面,第一印象要能夠吸引住客戶。顧客看產品詳情頁的過程,就是一個了解產品的過程,也是一個我們賣出東西的機會,一個說服客人決定拍下產品的過程。所以我們的微商城要精心去裝修,突出自己產品的特色,盡可能提高成交量!
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