目前微信已經(jīng)被各種媒體炒的炙手可熱，當(dāng)然，這不是虛的，不是被吹捧出來的，它當(dāng)然有它火的理由。微信現(xiàn)在已經(jīng)不單純的是一個聊天工具了，它背后的很多商機(jī)已經(jīng)被挖掘了出來，可以在微信里建立微商城，然后在商城里做微信三級分銷。微信三級分銷全民都可以做，全民都可以成為老板。但微信分銷做的好不好，還是要看你做微信營銷的能力怎么樣。

對于微信營銷，很多廣告公司及負(fù)責(zé)品牌的一些業(yè)內(nèi)人士都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開展也都大概有了概念，但是具體活動如何策劃?怎么做效果最好?做了之后的效果如何衡量?帶來的粉絲會不會都是假粉絲?ROI如何考量?以下我將先介紹一些案例，由案例推出總結(jié)性答案。

近期有做一些實(shí)際的微信營銷案例，其中一個是為一個淘寶賣家雙12做的微信營銷推廣，該賣家無微信粉絲，需要借助其他大號推廣前一日總共選取了10個與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺草根大號，活動主題為雙12微信用戶商品免費(fèi)送，送完為止。進(jìn)行了圖文專題發(fā)送，用戶點(diǎn)擊圖文專題后，跳轉(zhuǎn)至淘寶賣家wap購買頁面，當(dāng)日總共覆蓋了100萬微信用戶，點(diǎn)擊量4萬，實(shí)現(xiàn)購買500單。

具體點(diǎn)擊比例與活動內(nèi)容有關(guān)，從3%到15%不等，以下是一個旅游類草根大號的點(diǎn)擊率情況：

可以說微信的媒體屬性還是很強(qiáng)的，用戶參與活動、查看內(nèi)容的習(xí)慣還是有的，微信對于商家來說作為一種傳播途徑，能實(shí)現(xiàn)這一的效果已經(jīng)很不錯了，對于商 家品牌和銷售來說，無論微博還是微信，還是傳統(tǒng)媒體營銷活動，都只是一個助推器，不要把他當(dāng)成自己的諾亞方舟。只有全盤的多渠道整體的營銷推介，才能真正 成就自己想要的目標(biāo)。

另外一個案例是給一個大型活動微信公眾賬號代管，該活動擁有很強(qiáng)的關(guān)注，之前一直通過微博發(fā)送最新活動信息，微信公眾號開通后，微信用戶可以通過微信隨時獲取到最新的活動信息。我們利用微信消息接口，做了深度開發(fā)(微信公眾后臺只能開出200個自動回復(fù)規(guī)則)，經(jīng)過開發(fā)后規(guī)則可以無限添加，并且與該活動數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了打通，用戶輸入想問的問題，數(shù)據(jù)庫便自動返回結(jié)果。從于用戶的溝通渠道上講，微信公眾號的開通，讓自己的用戶有了一個0距離與自身互動獲取信息的新渠道。

從以上兩個案例可以得到答案

第一個問題，微信推廣怎么做?

要在微信上做推廣，找草根大號資源，推送圖文信息，發(fā)送自己活動頁面是可以的。就算不做活動，開通公眾賬號，為自己的客戶提供一個新的信息發(fā)布&客戶溝通渠道也是必須的。若是LBS和地理位置息息相關(guān)的客戶，可以借助個人微信賬號，集中對活動目的地周圍的人進(jìn)行打招呼推廣，這種方式現(xiàn)在效果很好。

第二個問題，微信活動如何策劃

可以有幾種方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐臺聊天。若是電商，可以做免費(fèi)送活動。當(dāng)然，關(guān)注送Iphpne什么的也是可以的?；顒硬邉澓弥?，可以在互聯(lián)網(wǎng)上、微博上發(fā)布公關(guān)稿，讓眾人知道，獲得更多的關(guān)注(微信現(xiàn)在屬于社會新聞焦點(diǎn)，熱點(diǎn)雖比不上切糕，但有新意的活動策劃，也足以吸引新聞媒體自發(fā)報道)。

第三個問題，微信效果如何衡量，粉絲真假如何衡量?

從案例我們能看出，微信的效果衡量，有很多方式，從微信到內(nèi)容承載頁的點(diǎn)擊數(shù)(移動端流量)、粉絲增長數(shù)、銷售額，等等。點(diǎn)擊和銷售額是業(yè)內(nèi)已經(jīng)比較成熟的檢測手段了，那微信的粉絲真假如何衡量呢?其實(shí)也很簡單，新進(jìn)一批公眾粉絲后，可以看看我們的內(nèi)容承載頁點(diǎn)擊率有沒有降低，粉絲每日的自動消息1對1請求率有沒有減少，假粉絲的擔(dān)心完全多慮了。

最后一個問題，投資回報率如何衡量，做微信營銷值不值得?

淘寶客戶的案子大家看到了，投資回報率就那樣，另外一個案子也看到了，只不過多了一個溝通發(fā)布渠道，可有可無，云淡風(fēng)輕。既然這樣，那大家也不必著急了，等競爭對手做了微信后，我們再做不也不遲嘛。停!剎車!微信越切入越好，既然要切入，為何不早切入，等的越久，成本越高。一直備受業(yè)界推崇的藝龍在新媒體上的成功營銷源于切入很早。藝龍現(xiàn)在新浪微博擁有1400萬粉絲，據(jù)傳總共花費(fèi)不到400萬，每天為藝龍帶來四分之一的銷售額。而這一切，都是因?yàn)樗圐埱腥胛⒉┖茉绲脑?。攜程、去哪兒后來花費(fèi)巨大，卻為何在微博盛宴中失機(jī)?因?yàn)橛脩魧Ω鞣N各樣的微博活動厭倦了，沒有人再會為了得個愛瘋手機(jī)而瘋狂關(guān)注@好 友了。而藝龍靠幾十臺愛瘋手機(jī)，初期就獲得了幾百萬粉絲。蘿卜賣的快了不洗泥，新媒體最新出現(xiàn)的時候，應(yīng)該立馬進(jìn)入，并且不應(yīng)該在乎人群細(xì)分，新媒體是一 個新的戰(zhàn)場，不要對這個戰(zhàn)場做人群細(xì)分定向，你之前的人群細(xì)分定向，在這不適用，因?yàn)橛脩粼诓煌沫h(huán)境呈現(xiàn)不同的角色。它是一個新的戰(zhàn)場，商家應(yīng)該做的是 立馬跑馬圈地，圈好地了，再做轉(zhuǎn)化，這才是對新媒體應(yīng)有的態(tài)度。

總之，發(fā)展需要的是要抓住時機(jī)。需要有一顆銳利的眼光來看待未來的發(fā)展，切忌猶猶豫豫，婆婆媽媽

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