你必須承認(rèn)一個事實：在微信商城上幾乎你銷售任何商品都有競爭對手，你很難找到一個絕對的藍(lán)海，所以從某種意義上來說，你只能通過尋找相對藍(lán)海去制造一種相對競爭優(yōu)勢。換句話來講，你應(yīng)該有一個可以為你創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢的超強(qiáng)賣點(diǎn)！尤其是作為小商家，我們在跟大商家進(jìn)行競爭的時候，這種相對優(yōu)勢的作用會更加明顯！

那么，應(yīng)該如何去提煉這種超強(qiáng)的賣點(diǎn)呢？

1. 去做一個市場補(bǔ)缺者，不要隨便嘗試做市場領(lǐng)導(dǎo)者

在互聯(lián)網(wǎng)其實沒有所謂的“小眾”，因為互聯(lián)網(wǎng)的開放性，再小眾的市場也足夠讓你過的很舒服！但是小眾市場有一個非常重要的特點(diǎn)：大商家不會傾力關(guān)注。所以，很多時候，你盡量的去做一個補(bǔ)缺者，不要隨便的嘗試去做市場領(lǐng)導(dǎo)者。

2. 賣點(diǎn)提煉首先從產(chǎn)品本身尋找

最容易的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是先從產(chǎn)品自身尋找出來的，產(chǎn)品的一些外在表現(xiàn)形式，包括屬性、包裝、品牌等等，都可以作為賣點(diǎn)的切入點(diǎn)！只要是消費(fèi)者很關(guān)注的屬性點(diǎn)，都可以提煉出來，形成局部的相對競爭優(yōu)勢

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也可以提煉出賣點(diǎn)

很多人都會覺得標(biāo)準(zhǔn)化是無法提煉賣點(diǎn)的，比如圖書、音像制品、品牌電器等等，其實不是的！什么都可以提煉賣點(diǎn)，大家之所以覺得標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品無法提煉賣點(diǎn)，是因為都是從產(chǎn)品本身的角度切入。如果換一個別的角度呢？比如說服務(wù)。

我們就拿圖書舉例，這是一個非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品！當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)上，有一些人在做這種生意：售賣作者親筆簽名版的書，高于原價賣！有人馬上會想到：仿造作者簽名章，然后直接蓋章！注意，把消費(fèi)者當(dāng)傻子的人，最終會死的很慘。那又有人會說：如果真的全都是作者親筆簽名，哪有那么多書？

很多事情，你不去做，不代表做不了！國內(nèi)大部分作者，如果你一次性買上100本書，很多出版社都會直接幫你聯(lián)系作者給你簽名的。這就是很好的一個賣點(diǎn)！

4. 賣點(diǎn)應(yīng)該是唯一并且被不斷強(qiáng)化的

我們再看很多寶貝的詳情頁的時候，經(jīng)?？吹竭@樣的描述：五大賣點(diǎn)、八大特色、十大優(yōu)勢……，總怕自己的某些賣點(diǎn)沒有被展現(xiàn)出來！可是，這樣的結(jié)局往往是消費(fèi)者什么都沒有記住，都是重點(diǎn)，就是沒有重點(diǎn)；都是優(yōu)勢，就是沒有優(yōu)勢；都是賣點(diǎn)，就是沒有賣點(diǎn)！

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