一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)面是一個(gè)微商城的靈魂。產(chǎn)品詳情頁(yè)跟微商城轉(zhuǎn)化率有很大的相關(guān)性，買家如果對(duì)產(chǎn)品不了解，看不到呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值高于價(jià)格，那么轉(zhuǎn)化率顯然是不可觀的。那么如何評(píng)定詳情頁(yè)是否達(dá)標(biāo)？詳情頁(yè)又應(yīng)該如何描述？我們又應(yīng)該怎么提高詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化呢？下面就給大家解析一下一個(gè)好的詳情頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)類

詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，它就像專賣店里一個(gè)好的推銷員，能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使顧客下單購(gòu)買。好的詳情頁(yè)面的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)主要由詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率、加入購(gòu)物車數(shù)量、跳失率降低、停留時(shí)間的增加等幾個(gè)方面和緯度來(lái)衡量。

1、詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品分析整體指標(biāo)，分別看手機(jī)和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的詳情可以每天關(guān)注下數(shù)據(jù)。

2、每天收藏產(chǎn)品數(shù)量和店鋪數(shù)量。加入購(gòu)物車數(shù)量每天是否有增加，查看每天的數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品跳失率與停留時(shí)間。產(chǎn)品平均停留時(shí)間越長(zhǎng)越好，數(shù)值越大，表示買家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買家越不想看繼續(xù)看你的產(chǎn)品，跳失率在80%-75%以下為最好。

描述類

1、要從購(gòu)物者的角度出發(fā)，了解購(gòu)物者的想法，賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，這個(gè)品牌不知道好不好呢，售后有保障嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不好看，為什么你的產(chǎn)品值這樣的價(jià)錢嗎?等等從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買家存在疑慮和問(wèn)題，都要通過(guò)圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生購(gòu)買行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過(guò)核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來(lái)加深買家的購(gòu)買沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)升華你的賣點(diǎn)，這里不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

2、從物的角度，從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買家進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)看什么呢?產(chǎn)品的圖片、大小型號(hào)(尺寸)、顏色、快遞說(shuō)明、購(gòu)買退換協(xié)議等，這些，基本上都是產(chǎn)品詳情頁(yè)面上本來(lái)就有的且是必填的產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品描述，其實(shí)就是店家對(duì)產(chǎn)品的介紹描述，如果客戶，進(jìn)來(lái)看到的描述文字或圖片不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了!首先產(chǎn)品圖片一定要清晰，賦予產(chǎn)品感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，產(chǎn)品的描述內(nèi)容要突出重點(diǎn)，勾畫亮點(diǎn)。淘寶上賣家如云，自然同行業(yè)內(nèi)銷售同類的產(chǎn)品的非常多，而絕大部分人買東西都喜歡貨比三家的，所以，要點(diǎn)出自己的產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點(diǎn)才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，如實(shí)描述不浮夸。

技巧類

1、提高專業(yè)性。從視覺(jué)角度來(lái)看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點(diǎn)挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來(lái)。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn),站在買家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

2、主圖的風(fēng)格。主圖風(fēng)格和詳情頁(yè)一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁(yè)里面也要放紅色衣服的圖。因?yàn)辄c(diǎn)主圖的人是因?yàn)橄矚g主圖才點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)看到的產(chǎn)品跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。

3、圖標(biāo)化。用圖標(biāo)來(lái)表示產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來(lái)表達(dá)盡量用圖片來(lái)表達(dá)。店鋪好評(píng)返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個(gè)硬幣的圖片。比直接用字寫出來(lái)讓人感覺(jué)你更專業(yè)些。

4、關(guān)于色差。很多賣家都會(huì)收到些評(píng)價(jià)，“這個(gè)顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評(píng)價(jià)。我們可以把人民幣和產(chǎn)品一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實(shí)物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來(lái)進(jìn)行色差對(duì)比。

總結(jié)

微商城不像我們?cè)趯?shí)體店中，產(chǎn)品可以看可以摸，像衣服、鞋等商品還能試穿。產(chǎn)品詳情頁(yè)面是顧客接觸店鋪的第一個(gè)頁(yè)面，第一印象要能夠吸引住客戶。顧客看產(chǎn)品詳情頁(yè)的過(guò)程，就是一個(gè)了解產(chǎn)品的過(guò)程，也是一個(gè)我們賣出東西的機(jī)會(huì)，一個(gè)說(shuō)服客人決定拍下產(chǎn)品的過(guò)程。所以我們的微商城要精心去裝修，突出自己產(chǎn)品的特色，盡可能提高成交量!

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