近兩個月來，微信朋友圈中邀請砍價的活動不斷，從電影票到大閘蟹，從咖啡券到充值卡，嗅覺敏銳的商家紛紛加入到砍價活動中來。

很多人不知道，這個小創(chuàng)意其實來自珠海的一個團(tuán)隊。珠海?？涂禳c團(tuán)隊負(fù)責(zé)人劉駿鵬告訴記者，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸索十年的他，終于通過微信砍價活動“一炮而紅”，并連續(xù)簽下了3個大單，收獲了人生第一桶金。

第一次踏上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖

“微砍價”只是劉駿鵬團(tuán)隊的一個小創(chuàng)意，沒想到無心插柳卻得到了廣泛好評，短短2個月的時間，已先后簽訂了3個年度協(xié)議，甚至有來自浙江、湖北、湖南、陜西等地的客人洽談代理事宜。

9月17日，希客快點平臺在珠海發(fā)起第一次微砍價活動，粉絲很快從26人增加到7000人，而劉駿鵬當(dāng)時的預(yù)期是3000人。

在對活動流程進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整之后，?？涂禳c接著又發(fā)起了第二次微砍價活動，平臺粉絲從7000人劇增到24000人，這讓整個團(tuán)隊為之振奮，于是在國慶假期加班加點，將微砍價活動迅速模塊化，將活動制作時間從4個小時縮短到半小時，從需要8個人系統(tǒng)制作到只需1個人?！斑@是關(guān)鍵的一步，為后期的商家合作奠定了基礎(chǔ)?！碑?dāng)時劉駿鵬就隱約意識到，命運(yùn)為自己打開了一扇小門。

在緊接著的3次活動之后，希客快點平臺的粉絲迅速突破5萬，而尋求合作的商家也紛至沓來。

已簽下3個“周周砍”年度訂單

在微砍價活動正式上線的前三天，劉駿鵬的手機(jī)就幾乎被打爆了。劉駿鵬認(rèn)為，當(dāng)前許多商家都有自己的微信公眾平臺，但線上互動活動的形式太少，而微砍價不僅能帶來粉絲互動，還可為商家?guī)矸劢z，甚至實現(xiàn)銷售。

面對前所未有的機(jī)遇，劉駿鵬帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊迅速轉(zhuǎn)型為市場團(tuán)隊，開始廣泛接觸客戶。因為前期提前實現(xiàn)了模塊化，因此在接到客戶訂單之后，可以在短短半小時內(nèi)就為客戶發(fā)起一次微砍價，這也讓市場開拓變得格外輕松。

有些客戶在嘗試1～2次微砍價之后，就會對這種模式“上癮”，劉駿鵬介紹說，上個月他已與銀行、運(yùn)營商和汽車經(jīng)銷商等行業(yè)的客戶簽訂了年度協(xié)議，為其提供每周一次的微砍價服務(wù)，“商家只需提供少量的禮品或積分，就可讓微信粉絲活躍起來，同時實現(xiàn)增長。”憑借這一模式，劉駿鵬終于收獲了人生的第一桶金。

這3筆訂單將為?？涂禳c團(tuán)隊帶來30萬元左右的收入，劉駿鵬第一時間選擇了升級服務(wù)器。他告訴記者，如今就算1000萬粉絲同時在線砍價，也不會出現(xiàn)當(dāng)機(jī)現(xiàn)象。

“被山寨”既是樂趣也是壓力

隨著微砍價廣受歡迎，同類活動也接連出現(xiàn)。出于程序員的本能，劉駿鵬在看到“山寨版”后的第一反應(yīng)就是找漏洞。簡單體驗之后，就發(fā)現(xiàn)“山寨版”的微砍價沒有顯示好友砍價記錄的功能，也沒有砍價活動的總排行榜。對于這個“山寨版”，劉駿鵬覺得非常有趣。

可不久之后，更多的山寨版本不斷出現(xiàn)，這讓劉駿鵬略感壓力。但無一例外的，這些山寨版本都存在各式各樣的漏洞。劉駿鵬分析說，最普遍的漏洞是許多類似活動都沒有最終的下單頁面，用戶砍價到最后只能憑手機(jī)頁面去現(xiàn)場支付或兌換，“這就讓線上活動失去了意義，又重新回歸線下?！彼治稣f，這是因為這些山寨微砍價還沒有時間制作下單流程，就急于上線，因此導(dǎo)致活動不完善。

逐漸地，劉駿鵬從眾多同類微砍價活動中也汲取到了經(jīng)驗，并在此技術(shù)上制作了微砍價積分系統(tǒng)，讓每個發(fā)起活動和參與活動的用戶都能獲得積分，最終可用這些積分進(jìn)行支付?！昂罄m(xù)微砍價還會有增值服務(wù)，我們決定把這個活動做到極致?！眲ⅡE鵬表示。

對話

十年“試錯”換來微砍價模式成功

信息時報：在推出微砍價之前，你在做什么？

劉駿鵬：這十年來一直在做自己的網(wǎng)站，但當(dāng)時一沒思路，二沒商家，所以始終不成功?，F(xiàn)在看來我做的網(wǎng)站是一個58同城網(wǎng)的雛形，甚至比58同城更早出現(xiàn)。

信息時報：這個網(wǎng)站現(xiàn)在還在用嗎？

劉駿鵬：還在，這個網(wǎng)站就是如今微砍價的后臺支撐，包括砍價后下的訂單、承載訂單的商家、發(fā)送給商家的訂單通知等功能，都是通過這一網(wǎng)站實現(xiàn)的。沒有一系列的積累，就不會有如今的微砍價。

記者：微砍價活動之后，團(tuán)隊成員的感受如何？

劉駿鵬：目前團(tuán)隊里只有我一個全職做技術(shù)開發(fā)，其余6位小伙伴只是憑興趣兼職參與。微砍價之后大家都信心高漲，目前正籌備陸續(xù)全職參與，把握這次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

記者：目前面臨的最大困難是什么？

劉駿鵬：未來要做什么是最關(guān)鍵的。我相信微砍價的生命周期不會太長，所以目前團(tuán)隊主要在做微砍價的增值服務(wù)。