微信營銷，如今是很火的一個話題，之前是微博營銷。每一波社會化媒體浪潮下都會有一波先行一步吃螃蟹的人。先行者中多少會有一波享受到社會化營銷紅利而獲益的人或者企業(yè)。于是，在利益的驅(qū)使下，就會使一部分人投入到社會化媒體營銷培訓(xùn)的行列中來，之前是微博，如今是微信。之前微博營銷培訓(xùn)養(yǎng)活了一批大師，現(xiàn)在微信營銷培訓(xùn)又有一波人切了進(jìn)來，但真大師不多，大忽悠倒是不少。下面就讓沙水來一一揭秘和剖析。

微信營銷的基本常識

微信營銷主要集中在兩方面：一個是微信公眾平臺營銷，在微信5.0折疊之前炒得很火，之后對于營銷而言意義不大，相反作為企業(yè)的客戶關(guān)系管理與客戶服務(wù)倒是挺好，當(dāng)然需要做二次開發(fā);另一個是微信朋友圈營銷，據(jù)微信朋友圈營銷研究第一人的@萬能的大熊介紹，朋友圈營銷的紅利期已經(jīng)過去，微營銷的本質(zhì)應(yīng)該聚焦在品牌與傳播，進(jìn)行人格輸出。

在沙水看來，無論微信用戶數(shù)多么龐大，微信營銷的話題如何火熱，微信只是一個營銷的渠道，和其他的渠道相比也許有優(yōu)勢，但是想要做到成功卻并不容易，跟那些屈指可數(shù)的成功微信營銷案例相比，想要復(fù)制也絕非易事。而微信營銷培訓(xùn)恰恰是通過宣傳微信用戶數(shù)如何之多，觸及目標(biāo)受眾如何便捷，再結(jié)合一些成功案例來進(jìn)行佐證，然后推出一系列微信營銷教程，進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，說得天花亂墜，實際卻鮮有成效。

說是騙局，是因為這些培訓(xùn)機構(gòu)或者大師們無非都是拉虎皮做大旗，奔著金錢而去，而不對效果負(fù)責(zé)，忽悠一批算一批，搶著微信營銷浪潮還在繼續(xù)洶涌，掙到錢再說。而被忽悠的大多是傳統(tǒng)行業(yè)中受到(移動)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，或看到微信營銷成功案例被撩撥得心神向往，想了解、想轉(zhuǎn)型、想嘗試的那波人。

微信營銷培訓(xùn)騙局亂象

沙水從北京回到長沙，也認(rèn)識一些做微信營銷的朋友。在沙水和朋友共同維護(hù)的湖南互聯(lián)網(wǎng)總部群里，1000多名湘籍互聯(lián)網(wǎng)朋友中也有四五家是做相關(guān)方面的工作的，主要面向的對象是傳統(tǒng)企業(yè)。簡單來說，做微信營銷的就是通過電話營銷或者微信營銷講座形式吸引傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加微信營銷培訓(xùn)，價格普遍在2999元以上，告訴大家如何建立微信公眾賬號，如何發(fā)展粉絲，如何做微信的軟文內(nèi)容等等，這些呢是相對初級的，據(jù)說還說更高級的課程。

另外，據(jù)另一朋友介紹，他們公司做微信營銷的同事原本對微信營銷一竅不通，于是請了長沙本地另一家微信營銷培訓(xùn)機構(gòu)的講師給他們做培訓(xùn)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用現(xiàn)開展培訓(xùn)。瞧，這就是微信營銷培訓(xùn)的本質(zhì)，基本是由一群不太懂或者壓根不懂的人來忽悠，反正不用對效果負(fù)責(zé)。這讓沙水感到錢原來可以這么輕松的掙得，也十分想開個微信營銷培訓(xùn)班，撈上一筆。

微信營銷成功的條件

微信有沒有營銷的價值，這個當(dāng)然是有的，但沙水認(rèn)為主要還是在品牌或病毒營銷的范疇，尤其是基于微信朋友圈的。百度魔圖、瘋狂猜圖、美圖秀秀的火爆就是基于產(chǎn)品社會化分享的病毒傳播，也是對產(chǎn)品品牌的很好曝光。另外，實物產(chǎn)品的營銷來說，雕爺牛腩、黃太吉是利用微信朋友圈營銷的最好案例。利用微信公眾號進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)與粉絲營銷的最佳案例則是小米手機。但是，縱觀這幾個成功案例，你會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品或品牌在微信朋友圈火爆，都會有幾個共性：(1)產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬;(2)滿足大眾用戶的炫耀攀比等心理訴求;(3)通過品牌包裝吸引粉絲發(fā)揮粉絲口碑傳播力。

以上三個共性是層層遞進(jìn)的。百度魔圖、瘋狂猜圖作為現(xiàn)象級成功產(chǎn)品基本只滿足了前兩個共性;美圖秀秀可能在共性(2)(3)之間;而雕爺牛腩、黃太吉與小米手機則幾乎同時具備這三個共性。這么一來，回歸到微信營銷來說，如果你要進(jìn)行微信營銷，你需要先問自己幾個問題：你的產(chǎn)品是否質(zhì)量過硬?你的產(chǎn)品是否能滿足用戶的分享欲求?你的產(chǎn)品與團(tuán)隊是否能夠有聚攏粉絲、服務(wù)用戶的能力?

所以，就微信朋友圈營銷來說，沙水還是很認(rèn)同大熊的觀點，微營銷的本質(zhì)還是應(yīng)該聚焦于品牌和傳播，無論營銷渠道與工具如何變化，這才是營銷的核心。而朋友圈營銷更多只是適合于個體，基于品牌傳播則不限;微信公眾號則更多關(guān)注客戶關(guān)系維護(hù)與客戶服務(wù)，在這里應(yīng)該忘記營銷，專注服務(wù)。

微信公眾平臺服務(wù)價值

對于專注服務(wù)的微信公眾賬號來說，基于微信公眾號的服務(wù)定制開發(fā)在長沙甚至全國也是很火的生意，但是大多關(guān)注的是微商城建設(shè)方面。例如湖南本地的零售百貨巨頭友阿集團(tuán)也開始了基于微信的微商城建設(shè)，可以實現(xiàn)微信逛街、下單、支付等;北京的哈哈鏡鴨脖也開通了微信商城，通過微信下單與支付，然后以就近原則讓附近的哈哈鏡鴨脖零售店進(jìn)行配送;并曾策劃過一個美女“全城找鴨”的情色營銷方案，十分香艷誘人。雖然都是在摸索期，但值得嘗試。

以上說的是基于微信公眾號的商業(yè)化嘗試。接下來沙水想分享的是，基于微信公眾號的二次開發(fā)如何來解決醫(yī)院掛號難的問題，相信會對傳統(tǒng)公共事業(yè)服務(wù)體驗差的現(xiàn)狀會有更多的借鑒。這個案例是來自湖南省腫瘤醫(yī)院。11月27日，該醫(yī)院召開了微信公眾服務(wù)平臺上線發(fā)布會，為更好地緩解患者“看病難、掛號難”問題，湖南省腫瘤醫(yī)院在湖南薪火信息技術(shù)有限公司的方案解決服務(wù)與技術(shù)支持下，在全省率先實現(xiàn)了微信預(yù)約掛號服務(wù)。由于該服務(wù)的創(chuàng)新性，發(fā)布會現(xiàn)場收到了湖南經(jīng)視、新華網(wǎng)等省內(nèi)外媒體的報道關(guān)注。這，絕對是微信公眾平臺功能服務(wù)社會的最好形態(tài)，因為它推動了社會服務(wù)的進(jìn)步，解決了大家日常生活的痛點需求。

最后，沙水想說的是，微信營銷沒錯，但請忘記營銷，而專注于產(chǎn)品和用戶服務(wù)。對于那些自認(rèn)為需要微信營銷培訓(xùn)的傳統(tǒng)企業(yè)的從業(yè)者們，也請你們問問自己沙水所提的那三個問題，問問你們自己是否真的關(guān)心用戶需求和產(chǎn)品體驗。即便你學(xué)習(xí)到了微信營銷的技能，但是自身不具備服務(wù)用戶的意識，或者產(chǎn)品根本不適合微信營銷那也是白白浪費錢而已。當(dāng)然，如果你錢多沒處花，又想了解微信營銷的話，歡迎來找沙水給你瞎吹一番，絕對不比那些培訓(xùn)師差。但沙水也不對效果負(fù)責(zé)哦，因為我也真是不懂如何快速通過微信營銷讓你掙到錢的訣竅。