轉角遇到錢系列：垃圾站的逆襲 一年10萬

 

2010年夏天我從大學畢業(yè)后的第一個公司辭職了，當時信心滿滿的想通過做個網站來賺錢，不過當時對網站建設、SEO等知識還沒有一個系統(tǒng)的了解，只是靠會的一些cms來搭建了一些垃圾站。做得好的時候一個月通過Googleadsen能帶來一千多的收入，也僅此而已，一直想突破，可自己又懶，沒有執(zhí)行力，但每天兩三篇文章還是更新起走的。當時基本上就安于現(xiàn)狀了，情緒也是低沉，還被女朋友罵過，說我成天做些破網站還賺不到錢。這樣的情況一直持續(xù)到2011年夏天的時候，當時百度競價培訓也火，而我沒錢去玩那個，心里到是癢癢的，后來接觸到代發(fā)貨平臺，看到上面有很多產品，我靈光一閃，我的垃圾站不大都是男性流量嗎，這上面這么多男性產品，為什么不放一點上去賣呢。于是乎我就下了幾個模板放在網上，結果就通過這個一年時間賺了10萬元錢。后來模仿我的人多了，也不好做了。

 

總結：這件事讓我覺得只要努力，就會有回報，回報并不是馬上的，可能在三個月，半年，甚至一年后。當我開始用垃圾站賺錢的時候，我最后悔的就是一年前沒能認真對待這幾個站，如果認真對待了，流量翻10倍是完全有可能的事，而我就可能是賺100萬了。

 

奇思妙想系列：賣校園地圖 賺多少不明。

 

在大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖（自己設計、印刷、銷售） 。毛利率2000%。

 

市場需求：

 

一. 新生對地圖的剛性需求旺盛。學校面積很大，學生很多，新生對陌生環(huán)境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。

 

二. 學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續(xù)消費的老客戶。

 

盈利模式：

 

地圖的正面是學校地圖+學校周邊的街道，關鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店（新生基本都會買手機、換手機，量很大）、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網吧（這個大家應該了解，評論中有人也提到了）等，北街沒有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告（每個商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等）。

 

關鍵點：

 

一.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權，并做上標識。

 

二. 和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價。他們絕對愿意掏錢。

 

三. 給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。

 

四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的；挑選有相互競爭關系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店（競爭對手）就會做，因為新生數(shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學就是只在一家理發(fā)店理了四年???

 

五.設計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務簽合同的的時候用。

 

六.大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。

 

投機取巧系列：灰色地帶賺來的150萬

 

看了一下排在前面的答案。都是正能量。忍不住也想說說自己大學時的賺錢經歷。錢是賺了不少，不過都是一些不光彩的賺錢方法，可以說是滿滿的負能量。有道德潔癖的人千萬不要看哦，謝謝啦。

 

我07年剛上大學，那個時候剛滿18歲。一上大學以后發(fā)現(xiàn)大學生活實在太無聊了，所以就想賺點錢打發(fā)一下無聊的大學時光。不過那個時候屬于干啥啥不會吃啥啥不剩的階段。唯一會的就是初中高中因為興趣原因自學的做網站（其實也不算會做網站，就是用DEDE的內核在到其他好看的網站上扒個皮過來套上就行了）。但是網站做好要SEO要每天更新原創(chuàng)要每天找外鏈煩的很，我這個人不怎么有耐心，就開始琢磨歪門邪道了。到最后越走越歪，租了個國外godaddy的服務器，做了N個英文網站，申請了N個adsense賬號，開始了作弊之旅。網站內容都是用火車頭采集大量醫(yī)藥類的文章，因為醫(yī)藥類的內容Google的adsense自動匹配的廣告點擊單價比較高，我記得以前的最高紀錄是一個點擊28美金，直接把我嚇尿了。那段時間還每天研究google的判斷點擊作弊的機制。那個時候我有個朋友手上有很多國外的肉雞，我就拿他的國外肉雞點廣告，再加上一些搜索進來的自然點擊，偶爾叫國外留學的朋友叫幾個朋友來點擊，有時候還會貪得無厭的讓國內的同學點。這樣下來每個月收益還不錯，大概所有賬戶加起來有1000多美金一個月吧（那個時候我每個賬戶控制在100來刀，因為那個時候怕作弊點的多了google封賬號）。當年的匯率還是8點幾哦。一開始的時候取錢麻煩，是收的支票，時間慢起來要1個多月，后來就改成西聯(lián)快匯了，農行取的，很方便。不過好景不長，做了三個月的樣子以后有一天我登陸發(fā)現(xiàn)一夜之間Google把我所有賬戶都封了。就剩下一個用我自己的名字申請的那個賬號沒封，我至今也不清楚為什么這個賬號沒封，我想了半天唯一的解釋就是這個賬號是我高三的時候申請的，申請的時間比其他賬號早一點。這個項目就這么完蛋了。剛剛我登陸了一下發(fā)現(xiàn)這個賬號竟然還可以登陸進去。貼出來紀念一下。里面竟然還有55美刀??！看見這個界面老站長是不是要懷舊的哭了。

 

這個項目大概讓我賺了3萬來塊錢吧。買了個新筆記本電腦再請朋友吃吃喝喝就用光了。

 

這個項目完蛋了以后，07年的下半年，阿里媽媽橫空出世，馬云就是屌，有錢！一邊喊著讓世界沒有難賣的廣告一邊拼命的砸錢推廣新的廣告平臺，一邊還接受采訪說什么當初推廣淘寶網的時候四大門戶網站都和易趣簽訂了排斥競爭對手的協(xié)議，不能給淘寶做廣告，然后淘寶只能在大量的個人網站站長上打廣告，說什么全靠草根站長的廣告才有了今天的淘寶的市場份額云云，還很假的說這次搞阿里媽媽就是要感謝和回饋各大草根站長，幫助各大草根站長把廣告賣出去！剛搞起來的時候阿里媽媽在各大站長網站上發(fā)廣告招募站長入駐，可是站長到阿里媽媽上發(fā)布廣告以后沒有廣告商來買廣告啊。然后阿里媽媽果然就是大手筆，所有賣不出去的廣告全部展示阿里的廣告！當時阿里媽媽的平臺上有2種廣告模式，一種是按照點擊收費的，阿里的廣告都是一個點擊1毛錢的，另外一種就是按照流量收費，網站里加入阿里媽媽的代碼以后在平臺上會有你網站的流量數(shù)據(jù)展示，然后時間都是自己選的，你可以買一周也可以買幾個月，很方便。最后的結果是阿里媽媽為了培育市場成立以后的2個月時間里對任何形式的作弊都不封殺。甚至用流量軟件自己點擊自己的廣告都不封殺。那個時候我馬上覺得這個有搞頭，馬上做了N個垃圾站，刷上流量，然后用一個叫XX流量的軟件（ 軟件原理是通過軟件，網友之間互相瀏覽和點擊，聯(lián)盟的用戶群越大作用就越明顯！它不同于一般用假IP刷流量的軟件，它的原理造就了它有真實而廣泛的IP）瘋狂點擊自己的廣告，然后買一些有收錄pr高的老域名做一些垃圾站，刷上流量標上幾千一個月的價格放在阿里媽媽上也會被阿里媽媽官方買下廣告位！有了上次adsense作弊的教訓，我深知這條路子不長遠，所以那段時間應該是我這輩子中最勤奮的一段時間了吧。那段時間就是不斷的做垃圾站做垃圾站做垃圾站，一直到兩個月以后阿里開始封殺。這個項目時間比較短，前后只有2個月時間，不過這次收益比上次好很多，有十幾萬。但是這個量級不算多，做的大的大佬2個月的收入都是上百萬的。

 

這個項目完蛋了以后休息了一段時間，沒什么事情干，就開始炒股。當時07年的時候股市太火了，中國已經進入了全民炒股的階段。剛入股市的時候我是聽到了一句“世界上最聰明的人都在華爾街”。我聽了這句話以后熱血澎湃，立志成為一個資本市場大鱷。還天真的跑到院長的辦公室去讓院長把我專業(yè)從計算機系換到金融系，結果院長說換專業(yè)可以，但是從理工專業(yè)轉向偏文科的專業(yè)必須要把金融系大一一年的所有學分都修完才行，我想想看還是算了，我不是個愛學習的人。而08年開始就是大熊市了。我是正好07年的尾巴入市的，虧了不少錢，最夸張的一次是一個禮拜跌了百分之30，都快把我跌哭了。之后我就發(fā)現(xiàn)自己實在不是這塊料，還是先系統(tǒng)的學習一下相關的知識吧。之后我就做了一個股票學習的站點，每天把自己覺得不錯的文章發(fā)上去，怎么看基本面，怎么看K線，什么波浪理論什么江恩理論怎么跟莊反正覺得牛逼的文章都看了個遍，看完以后就發(fā)到自己的網站上去，慢慢的也有一些股票新手到我站點來看了。記得當時還建立了一個學習股票的QQ群。后來的一天，突然有一個QQ加我，說要在我的網站上做廣告，我心里想我這種小站都還有人來上門做廣告？后來廣告圖發(fā)來一看原來是騙子的廣告，就是假裝自己有股票的內幕消息穩(wěn)穩(wěn)的賺錢，不懂股票又急著賺錢的人交了會費以后就各種忽悠你交更多的錢。做過股票的肯定見過這樣的騙子網站。我當時就直接拒絕了他。我這人雖然玩世不恭賺錢也老愛走歪路子，但是幫助他們去騙股票新手的錢我絕對不會去干。直到有一天我那個股票學習群里有一個人在群里哭訴被這樣的騙子騙了8000塊錢，我突然就又想到了一個賺錢的方法。我又開始做N個垃圾站了，刷上大量流量，只不過這次做的網站都是股票相關類的站點。把網站做的很精美很大氣，看去跟門戶網站一樣漂亮，然后就找?guī)讉€大一點的股票站點做友情鏈接（大部分的騙子當時都是通過友情鏈接找大量股票類站點投放廣告的）。騙子對于IT一點也不專業(yè)，只要把網站的統(tǒng)計后臺給他們登陸進去看一下流量，就會按照流量來投放廣告，一開始的時候根本分辨不出流量是真實的還是刷的（后來這些騙子顯然專業(yè)了很多，竟然還會查PR查收錄查關鍵字排名什么的，真是太屌了）。那個時候熊市剛開始，炒股的人還有很多，騙子也非常非常的多。有時候一些騙子會要求放幾天廣告看看效果再付錢，我都是直接說不要拉倒不要就給別人做了。他們馬上很急的說馬上給你打錢。當時流量刷的都是每天幾萬幾萬的，騙子也不懂，我都是按照首頁大banner2000一個月，5000一個月包整站賣。非常搶手，手上十幾個網站的廣告位一下子賣光了。做了一個月以后騙子肯定不會續(xù)費的，因為真實的流量幾乎沒有的，全是刷的，可以說是沒有任何效果的。但是老騙子不做了新騙子還是會來找你做。這個東西斷斷續(xù)續(xù)做了一年，一直到一年以后任何人都對股市的暴跌絕望了，上證指數(shù)從6200點一年時間跌到了1900點，大部分的人都退出了股市，騙子也越來越難騙了，也越來越精明了，到08年下半年的時候很多騙子都學會了adwords和百度主題廣告（我可以說騙子都成了互聯(lián)網廣告達人了嗎）。

 

這個項目賺了30幾萬。雖然這個錢賺的不光彩，但是對于當時18歲心智還不成熟的我來說，當時的想法真的就是騙騙子的錢就是為民除害。大家不要噴我。

 

大二下半學期收入少下去了以后，我又做了另外一個同樣不光彩的項目，賣盜版軟件。這個東西太敏感，我不敢多說，特別是在知乎這樣的道德水準很高的群體當中。我當然不是賣5塊錢一張的盜版XP光盤啦！這個盜版項目是我收入最大的一個項目，是前面所有賺的錢的兩倍樣子。具體細節(jié)不方便細說。說多了都是淚??！

 

到了大三下半學期以后就沒賺錢了，四處玩玩，準備準備論文畢業(yè)。

 

肯定有很多人想問我現(xiàn)在在干嘛。我現(xiàn)在在蓋房子。就是工地搬磚狗一枚。跟大學做的不管是網站還是金融一毛錢關系都沒。

 

以上應該就是我大學里的第一桶金了吧。

 

機緣巧合系列：股票帶來的20萬。

 

我的第一桶金，是高中時候機緣巧合得來的20萬。

 

當時還在讀高中，學生時代80后都挺流行視頻啦什么的。記得當時去電子城批發(fā)了攝像頭，成本6、70元一個，賣給同學150元一個。（當時會網購的人還沒那么多，沒太多人懂得找差價。）

 

賣了二十幾個，賺了一千來塊錢。有個RP的成分，當年還在玩EBAY的時候，淘寶還沒那么火，當時好像有個一拍的同類型網站，我去注冊了，莫名其妙中了三等獎，一個價值一千來塊錢的車載MP3，被我500塊轉手賣掉了。（當年MP3也很火?。。?/span>

 

于是懷揣著這兩千多塊錢，想買個手機。這買個手機得有個順溜的手機號吧？于是上網找了一賣手機靚號的，約好了同城交易。來的是個大學生模樣的男生，莫名其妙的請我喝了杯咖啡。閑聊過程中得知他在移動公司有內部關系，可以拿到第一手批發(fā)價的號碼卡，包年50M上網卡和包年彩鈴卡。我問他上網卡和彩鈴卡批發(fā)價多少，他告訴我上網卡10元，彩鈴卡3元。（當時到移動營業(yè)廳購買上網卡是60元打8折等于48元，彩鈴卡也一樣。而淘寶的售價移動包年上網卡一張最便宜的也得32元）

 

我覺得這差價巨大絕對可以賺一筆，于是也不買手機了直接買了兩千塊錢的上網卡和彩鈴卡，然后聯(lián)系淘寶上的賣家問批發(fā)嗎。

 

半個月的時間，買了賣，賣了買。買了又賣，凈賺兩萬多。

 

用零頭給自己買了一臺手機和一個靚號。當時還是學生，這些錢對我來說是巨款了，內心十分滿足，也不想再到處跑批發(fā)覺得太辛苦了，也就沒做了。（誰知一個多月后淘寶漲到了40塊一張，移動公司好像恢復原價不打8折，后悔慘了）

 

再后來的半個多月，跟同學一起花一千塊錢辦了減肥針灸卡。反正閑，放學后都去針灸。有針灸過的都知道，得躺在床上一絲不掛（有遮重點部位）躺很久，閑著沒事就聊天，恰巧隔壁阿姨在證券公司當經理，連續(xù)碰到個幾次就聊熟了，聊著聊著就去她公司開了戶。反正之前賺來的兩萬塊來得輕松，虧了也不心疼的心態(tài)就全投了進去，了不起就賠光當交學費的念頭。當年的股票市場，幾乎都不用什么技術含量的，好像隨便買都能賺。自己買著玩了不到一個月，小賺了幾千塊。

 

沒過多久就放了暑假，閑著的時候就去證券公司找這阿姨，邊看她上班忙里忙外的邊讓她抽空教我怎么看買賣股票什么的，阿姨還請我吃午飯。放完暑假，我的賬戶已經有接近10萬的資金了。（當然這之中有一部分原因是那個阿姨推薦給我一些股票）

 

這之中也經歷了5.30印花稅股市暴跌等等，但在高中畢業(yè)的時候，我股票賬戶的資金還是有了人生中的第一個20萬。

 

其實現(xiàn)在想想，覺得比當年的同齡人接觸到的機遇確實好太多太多，也有點趕上好時候了的成分。

 

換做現(xiàn)在，肯定會選擇分散投資而不可能把所有的錢一股腦的都投到股市去，但是年輕的時候就是有點賭徒心態(tài)。

 

再后來的幾年里，大學的時候做過車模禮儀還有一些各種各樣奇奇怪怪的的兼職，也學習了一些其它的投資理財，有賠也有賺，有起也有落，曾有過幾次賺幾桶金的機遇，也遇到過入股朋友公司卻被卷錢跑路的事情。

 

如果說有什么經驗值得效仿，我總結出來的話是“成功不是偶然的?！?/span>

 

認識什么新的朋友，我很愿意跟別人交流，跟比我還要年長好幾歲的人溝通，他們能帶給我的生活經驗會比同齡人要多得多。（當年還沒有知乎，如果有的話，也許可以學到更多）

 

還有，如果遇到機遇的話，就要抓住。能賺多少錢是其次，趁著年輕，把精力一股腦的釋放出來去做。

 

你不行動，就永遠有人比你先跑出起跑線。

 

總結：

 

上面的四個關于第一桶金的故事，或許并不能對我們怎樣賺到這筆錢有直接的幫助，但至少我們發(fā)現(xiàn)了，只要你肯研究，肯挖掘、遍地都是黃金。

 

不過，我們在想賺錢方法的時候，一定要記住，不要碰觸法律那根高壓線，特別是在網上賺錢的朋友們，要取之有道。