“從我們大涼山的西昌市往昭覺縣方向走，大概出來80公里就可以看到梭梭拉打村，那一片山就是我的蜂場(chǎng)……”身著彝族服飾，何桂枝在抖音賬號(hào)“小釀蜜枝枝”里置頂著這樣一段介紹自己“蜂農(nóng)”身份的視頻，真誠(chéng)而又樸素地向網(wǎng)友展示著美麗的梭梭拉打村蜂蜜園。

“真誠(chéng)”是“小釀蜜枝枝”抖音賬號(hào)的最大特色。每次直播，何桂枝都身穿彝族服飾，言語(yǔ)間滿是對(duì)家鄉(xiāng)大涼山的熱愛。從默默無聞到建立蜂場(chǎng)，再到抖音賬號(hào)粉絲34.4萬，何桂枝和丈夫張曉騏一起努力了10年。

2014年，在成都闖蕩的何桂枝夫婦始終感覺缺少歸屬感，直到親友送來的大涼山土蜂蜜勾起他們兒時(shí)的記憶。

“我們回涼山去吧，這樣好的蜂蜜應(yīng)該讓更多人嘗到。”當(dāng)時(shí)24歲的何桂枝不顧家人的反對(duì)，義無反顧地跟著張曉騏回到他老家涼山彝族自治州西昌市，成立阿米子食品有限公司，開始了賣蜂蜜之路。

“阿米子”取自彝語(yǔ)，是“美麗姑娘”的意思。何桂枝希望能讓“阿米子”代表大涼山，把大涼山更多的好產(chǎn)品賣出去。然而，擺在他們面前的是一大難題：作為沒有任何養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)的90后，怎么找到蜂蜜？怎么辨別蜂蜜好壞？

為此，夫妻二人跟著當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)一起輾轉(zhuǎn)于鮮花盛開的大山里，跑遍了涼山1379個(gè)村落，又拜訪云南、福建等高校的農(nóng)業(yè)專家，學(xué)習(xí)如何利用化學(xué)試劑分析蜂蜜中的微量元素，保證原料天然無污染。3年時(shí)間里，何桂枝夫婦開著車跑了30多萬公里，車進(jìn)不去的山路就用腳走，慢慢熟知蜂蜜的一切，終于在2018年建立了自己的蜂場(chǎng)。

2020年，受新冠疫情等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，何桂枝夫婦的蜂蜜年銷售額一度下降到300萬元左右，新難題接踵而至。為了幫扶這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)通過支持團(tuán)四川省委“青創(chuàng)計(jì)劃”及項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，為四川省創(chuàng)業(yè)青年提供小額免息借款、導(dǎo)師結(jié)對(duì)指導(dǎo)及電商培訓(xùn)等支持，同時(shí)團(tuán)四川省委積極開展愛心助農(nóng)直播活動(dòng)，并通過流量支持、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等各項(xiàng)促銷措施，助力農(nóng)產(chǎn)品快速銷售。

在團(tuán)組織的引領(lǐng)和幫扶下，何桂枝夫婦下定決心要從幕后走到臺(tái)前，從做生產(chǎn)商到做大涼山自己的蜂蜜品牌“小釀蜜”，開始嘗試直播帶貨。

在此之前，了解大涼山蜂蜜的人少之又少，全國(guó)更是找不到一個(gè)有名的涼山蜂蜜品牌。當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織便授權(quán)何桂枝使用“涼山青創(chuàng)”等官方宣傳窗口進(jìn)行直播間銷售，讓“小釀蜜”得到更多人的認(rèn)可。

可如何直播是個(gè)頭疼的問題。商品怎么提報(bào)？怎么講解？直播間的獎(jiǎng)品方案又怎么設(shè)置？團(tuán)組織的流量扶持和授權(quán)只是幫助“小釀蜜”走出了小小的第一步，把涼山的好產(chǎn)品介紹好并成功賣出去還需要學(xué)會(huì)走好“直播助農(nóng)”這條路。

單純參加直播培訓(xùn)課程不如一次次實(shí)踐，當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織每一次邀請(qǐng)流量達(dá)人來與何桂枝一起直播，她都把這些合作視作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟著頭部主播有樣學(xué)樣。直到2023年，何桂枝明顯感覺到陷入成長(zhǎng)瓶頸，憑借過去一年學(xué)習(xí)的直播經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)增長(zhǎng)乏力?！皡⒓訄F(tuán)四川省委主辦的2023年‘創(chuàng)青春’川渝青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，可以說是極大地幫助了當(dāng)時(shí)陷入成長(zhǎng)瓶頸的我們?！焙喂鹬φf。

2023年，在團(tuán)四川省委主辦的“創(chuàng)青春”大賽中，何桂枝一舉拿下青年電商主播專項(xiàng)賽成長(zhǎng)組銀獎(jiǎng)。但對(duì)她而言，最大的收獲并不是這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，而是在整個(gè)比賽中得到的專業(yè)指導(dǎo)。

比賽每一階段，都有專業(yè)老師對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，如何精準(zhǔn)抓流量？如何應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)的波動(dòng)？一系列指導(dǎo)顛覆著何桂枝之前對(duì)直播的認(rèn)知，也讓她反思了自己此前的方式方法。比賽結(jié)束后，她把在比賽中學(xué)到的場(chǎng)景設(shè)置、話術(shù)技巧等知識(shí)逐一實(shí)踐，如今“小釀蜜”通過直播電商每日能達(dá)到20萬至30萬元左右的銷售額。

看到大涼山蜂蜜被越來越多的人認(rèn)可，何桂枝夫婦更加堅(jiān)定了自己所走的路，希望能有更多的年輕人像他們一樣以“直播助農(nóng)”的方式把涼山好產(chǎn)品帶出去。為此，他們成立涼山創(chuàng)十七供應(yīng)鏈管理有限公司，依托團(tuán)涼山州委直接領(lǐng)導(dǎo)的涼山州青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)會(huì)，幫助全州創(chuàng)業(yè)青年銷售大涼山本地農(nóng)特產(chǎn)品。2023年，創(chuàng)十七開展直播助農(nóng)超過230場(chǎng)次，總銷售額超過3000萬元。

在全國(guó)，像何桂枝這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年還有很多。黑龍江省延壽縣的付麗麗在團(tuán)黑龍江省委開展的電商培訓(xùn)幫助下，成功地從短視頻美食博主“大嘴兒美食（撓兒哥）”轉(zhuǎn)型成為銷售“黑土優(yōu)品”的直播電商達(dá)人，將哈爾濱紅腸等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)；重慶市江津區(qū)的石蟆橄欖女孩何春梅在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的號(hào)召下，回到家鄉(xiāng)成立淘家鄉(xiāng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司，用電商渠道打開家鄉(xiāng)橄欖的銷路，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們?cè)鍪罩赂弧?/span>

如今，越來越多的青年回到家鄉(xiāng)助力鄉(xiāng)村振興，在團(tuán)組織的幫扶下不斷成長(zhǎng)。團(tuán)組織亦在幫扶一個(gè)個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的過程中汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷探索如何做好青年電商人才的培養(yǎng)工作，為此，“青DOU計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。

“青DOU計(jì)劃”是中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)聯(lián)合抖音公益發(fā)起的公益項(xiàng)目，旨在吸引發(fā)掘一批像何桂枝這樣的“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的鄉(xiāng)村青年創(chuàng)客，并給予幫扶指導(dǎo)，引領(lǐng)他們返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)興業(yè)。

“參加‘創(chuàng)青春’比賽時(shí)，有位培訓(xùn)老師說農(nóng)業(yè)可能比較辛苦，我非常能感同身受?！?0年前從零做起的何桂枝深刻了解農(nóng)民的不易，更激發(fā)了她帶著大家一起致富的勁頭。懷揣著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，何桂枝應(yīng)團(tuán)組織邀請(qǐng)參與到此次“青DOU計(jì)劃”中。

1月20日至2月28日，“青DOU計(jì)劃”公益項(xiàng)目“助農(nóng)對(duì)接季”川渝專場(chǎng)和牡丹江專場(chǎng)在抖音平臺(tái)開播。不同于剛接觸直播時(shí)的稚嫩青澀，如今在“青DOU計(jì)劃”中的每一場(chǎng)直播，何桂枝都能熟練又生動(dòng)地介紹大涼山的好產(chǎn)品，把大涼山土特產(chǎn)的好口感、好品質(zhì)展示得淋漓盡致。

如今，以何桂枝為代表的青年主播紛紛參與到“青DOU計(jì)劃”中，通過直播帶貨的形式助力本地臘肉、蜂蜜、大米等“土特產(chǎn)”的銷售，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在兩周時(shí)間里，“青DOU計(jì)劃”公益項(xiàng)目“助農(nóng)對(duì)接季”川渝專場(chǎng)和牡丹江專場(chǎng)已完成約1273萬元的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

在抖音平臺(tái)設(shè)置的“#青DOU計(jì)劃”主話題里，青年主播紛紛發(fā)布視頻為家鄉(xiāng)“代言”，目前話題已有1.4億次的播放量，他們期待能有更多志同道合的小伙伴加入，一起為鄉(xiāng)村振興助力。