“舉辦‘網(wǎng)上廣交會’，是特殊條件、特殊背景下的全新嘗試?！睂ν饨?jīng)貿(mào)大學國際經(jīng)濟研究院副院長莊芮說，一方面，中外客商有強烈的需求和訴求，繼續(xù)借助廣交會這個國際公認的重要貿(mào)易平臺做生意;另一方面，中國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，使得我們有條件舉辦“網(wǎng)上廣交會”。
中國國際經(jīng)濟交流中心首席研究員張燕生認為，舉辦“網(wǎng)上廣交會”，可以讓貿(mào)易不受展臺、談判室、酒店等因素限制，更重要的是，過去貿(mào)易走的是量，未來要更加精耕細作?！啊W(wǎng)上廣交會’恰好可以提供這樣一次機會，讓云計算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等在實踐中更好推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。”
總之，這是當前穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤的一項重磅舉措。
線上展會和線下展會最本質(zhì)上的區(qū)別就是，采購商看得見產(chǎn)品，卻摸不著，但在洽談順暢的情況下，供應商可以根據(jù)采購商要求寄送樣品。雖然線下展會看得見也摸得著，但展會只能運送一些主營業(yè)務里面的幾款主要產(chǎn)品，即使定了再大的面積的展位，也不可能將所有的產(chǎn)品都帶過去。并且，由于省去了差旅費、布展費等一些列費用，參展成本大幅下降，線上展會成為了“物美價廉”的拓客方式。但眾所周知，展會都是固定的舉辦周期，少則3天多則一周，一年三次展會，時間也就10-12天，線上展會也是如此。線上展會結束了怎么辦？疫情下去哪獲客？或許，你知道一種365天x24小時類似線上展會的形式嗎？沒錯，就是我們的C位選手——獨立站。
產(chǎn)品展示與獲客周期
對于獨立站而言，一款產(chǎn)品發(fā)布上去，那就是常年展示的，客戶時時刻刻都有機會咨詢。當產(chǎn)品更新或者拍攝了新的宣傳圖，當即可進行上傳發(fā)布。
再者，獨立站接收的是來自全球的采購商，而非某個國家或地區(qū)。2019年全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達45.4億，占全球人口近60%，且根據(jù)麻省理工學院的調(diào)研，78%的大宗貿(mào)易（B2B）采購行為是以網(wǎng)絡搜索為起點的。
當用戶在搜索引擎中搜索你的產(chǎn)品相關關鍵詞，你的網(wǎng)站在搜索結果中的位置將大大影響網(wǎng)站打開率。想必大家的搜索習慣應該差不多，大多情況只會看搜索結果的前幾頁。據(jù)IMN調(diào)查統(tǒng)計顯示，某搜索引擎搜索結果第一位點擊率21.12%，第二位10.65%，第三位7.57%……第一頁總點擊率達57%，第二頁在1%-2%間。所以，讓網(wǎng)站排在首頁尤為關鍵。
語言問題
與國外采購商溝通存在的最大的障礙：語言。
面對世界各地的采購商，參展的你要帶幾個翻譯才夠？多語言獨立站，讓你與世界溝通。雖然英文是國際性語言，但將英文作為母語的人數(shù)僅為第三。在擁有英文主站的同時，根據(jù)產(chǎn)品主要市場國家開設多語言網(wǎng)站，省去用戶瀏覽時的吃力以及因為機械翻譯偏頗帶來的誤會。不知道大家有沒這樣的感受，即使有網(wǎng)頁自動翻譯，翻譯的詞序錯誤以及與本土網(wǎng)站風格差異會大大降低用戶瀏覽欲望。所以，擁有本土語言、風格的網(wǎng)站可以增強用戶體驗，加長瀏覽時間，進而提高銷售漏斗第一層數(shù)據(jù)量。
關于錢的問題
首先，商品價格信息差。賣東西最怕被比較價格，同一個展會的同類展位、同一個平臺的同類店鋪，這都是價格比較的對手，獨立站完美的規(guī)避了這一日漸白日化的對比競爭，我的價格我做主。當用戶通過搜索在谷歌首頁看見你的網(wǎng)站，點擊瀏覽，留言溝通，你就是被pick的下一位。
其次，投入產(chǎn)出。明眼人都知道，展會投入是非常之高的，不管是財力、物力及人力，一場展下來十幾萬甚至去國外的話幾十萬都不在話下。獨立站：建站+網(wǎng)站優(yōu)化+運營人員工資，一年下來投入不高，比較難的是技術層次。但如今隨著國內(nèi)建站公司項目案例的逐年積累、團隊逐漸壯大以及各項設置的完善，對于搜索引擎優(yōu)化、推廣引流、競價方案、營銷以及再營銷，他們已經(jīng)駕輕就熟，所以交給別人做也是可以的，畢竟人家更專業(yè)。中科服作為行業(yè)中的一員，擁有十余年建站經(jīng)驗、全行業(yè)上萬客戶案例，你值得擁有。
線上展會召開在即，采購商一定會去搜索公司相關信息，如果你連個獨立站都沒有，讓客戶怎么信任你？專業(yè)多語種建站、谷歌營銷推廣，可以找中科服哦！
