商協(xié)如今發(fā)展到現(xiàn)在，每個(gè)商會(huì)都在尋找發(fā)展的突破口，遇到太多的瓶頸和困難，畢竟現(xiàn)在的商會(huì)如果僅僅只是靠收取會(huì)費(fèi)，維持自己的發(fā)展，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)型只有轉(zhuǎn)型3.0模式，自我升級(jí)，才能保持商會(huì)發(fā)展的生命力。

一、服務(wù)轉(zhuǎn)型加強(qiáng)造血功能

中國(guó)是商協(xié)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的國(guó)家之一，各地的商協(xié)會(huì)注冊(cè)門(mén)檻低，如雨后春筍般地涌現(xiàn)，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化、低端化；大部分商協(xié)會(huì)模式還比較傳統(tǒng)，有著活動(dòng)依賴、會(huì)費(fèi)依賴和政府依賴的表現(xiàn)。

二、保持活力要有生財(cái)之道

擺脫會(huì)費(fèi)生存依賴?，F(xiàn)在的商會(huì)太多，企業(yè)交費(fèi)的壓力太大，而且交費(fèi)的動(dòng)力太弱，如果還繼續(xù)收會(huì)費(fèi)，見(jiàn)人談會(huì)費(fèi)，都覺(jué)得不好意思。靠會(huì)費(fèi)生存的商會(huì)協(xié)會(huì)將瀕臨死亡。

同時(shí)，商會(huì)和企業(yè)的界限越來(lái)越模糊，商會(huì)企業(yè)化傾向加劇。未來(lái)商會(huì)將向著聯(lián)誼型、投資型方向轉(zhuǎn)變，這一新的趨勢(shì)要求我們盡快擺脫會(huì)費(fèi)式生存狀態(tài)。不靠會(huì)費(fèi)靠什么？

在市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用的環(huán)境下，商協(xié)會(huì)也必須進(jìn)行市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)型和改革，必須依靠市場(chǎng)，對(duì)資源進(jìn)行合理化配置、創(chuàng)新性利用，這樣才能不斷拓寬我們的生存空間。

商協(xié)會(huì)只有通過(guò)差異化、市場(chǎng)化的服務(wù)，才能獲得較好的營(yíng)收。商協(xié)會(huì)一定要盈利，有自己的盈利模式，如果沒(méi)有盈利，就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才能讓員工得到保障，才能夠提供群體性的公共產(chǎn)品和公共服務(wù)。

三、保持活力要?jiǎng)?chuàng)新價(jià)值

商協(xié)會(huì)要適時(shí)轉(zhuǎn)型，首先，產(chǎn)品和服務(wù)要轉(zhuǎn)型。從聯(lián)誼型、旅游型、會(huì)議型向科技型、金融型、文化型轉(zhuǎn)型。其次，運(yùn)營(yíng)模式要轉(zhuǎn)型，從自我運(yùn)營(yíng)到與專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

再其次，服務(wù)方式要轉(zhuǎn)型，從直接服務(wù)向間接服務(wù)轉(zhuǎn)型。商協(xié)會(huì)倡導(dǎo)間接服務(wù)模式，也就是倡導(dǎo)會(huì)員與會(huì)員之間互相服務(wù)來(lái)達(dá)到服務(wù)會(huì)員的目的，這稱之為“手牽手”或“1+1”的服務(wù)模式，通過(guò)會(huì)員與會(huì)員之間的廣泛鏈接、融合能夠使商會(huì)的平臺(tái)不斷延展，來(lái)達(dá)到服務(wù)的目標(biāo)。

引導(dǎo)會(huì)員以間接服務(wù)為主，直接服務(wù)為輔。最后，人才要轉(zhuǎn)型，要培養(yǎng)優(yōu)秀的秘書(shū)長(zhǎng)和商會(huì)人才，要選拔領(lǐng)袖、引進(jìn)專才、培養(yǎng)通才，提升秘書(shū)長(zhǎng)的商會(huì)悟性。

做商協(xié)會(huì)要有奉獻(xiàn)精神和包容心，要專心一致、至死不渝地堅(jiān)持下去，因此要有情懷，工作人員必須專業(yè)化和職業(yè)化才能打硬仗。

四、保持活力要適時(shí)轉(zhuǎn)型

商協(xié)會(huì)最重要的特點(diǎn)是非營(yíng)利性、互益性、規(guī)范性，商會(huì)的價(jià)值有四個(gè)方面。

第一，平臺(tái)價(jià)值。搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，搞一些培訓(xùn)，為會(huì)員做信息交流，這種信息交流為平臺(tái)價(jià)值。

第二，模式價(jià)值，比如說(shuō)投資模式、市場(chǎng)運(yùn)行模式、服務(wù)企業(yè)的模式等，簡(jiǎn)單的比喻，像商協(xié)會(huì)為企業(yè)提供上市服務(wù)，商協(xié)會(huì)會(huì)對(duì)整個(gè)上市過(guò)程中需要哪些資源，要采取哪些步驟，這些內(nèi)容設(shè)計(jì)好后就可以給到哪家企業(yè)進(jìn)行模仿。

第三，方案價(jià)值，必須要給企業(yè)的發(fā)展提供解決方案，比如說(shuō)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，你告訴它該怎么轉(zhuǎn)型，以什么樣的速度轉(zhuǎn)，企業(yè)是站在企業(yè)的視野，而商協(xié)會(huì)是站在行業(yè)或者群體的視野，看問(wèn)題可能會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)有所幫助；現(xiàn)在的企業(yè)都是很有個(gè)性的企業(yè)，有不同的特點(diǎn)，要為它提供個(gè)性化的服務(wù)。

第四，如何引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)它的價(jià)值觀，首先要考慮自身價(jià)值還是要考慮行業(yè)價(jià)值。比如說(shuō)引領(lǐng)投資、引領(lǐng)合作、引領(lǐng)學(xué)習(xí)，引領(lǐng)社會(huì)責(zé)任。

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