網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。這相對于傳統(tǒng)的分銷方式，有了很大的突破。網(wǎng)絡(luò)分銷也隨著電子商務(wù)的發(fā)展也越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞。

一、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢        

首先，面得如此大的市場，如何有效全面的抓住分銷商，讓其成為企業(yè)分銷渠道？傳統(tǒng)的方式是一個個的尋找、電話溝通、面談、展示，已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。

而通過網(wǎng)絡(luò)，這個包納世界的工具，可以及時將企業(yè)的信息瞬間傳達(dá)到世界的每一個角落。無疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分銷渠道，管理分銷商已經(jīng)成為了眾多企業(yè)正在操作和探究的首要問題。

其次， 空前的金融危機(jī)，如落葉秋風(fēng)般襲來，如何在危機(jī)中求生存，在逆境中求發(fā)展？降低成本，開源節(jié)流，提高反應(yīng)速度，幾乎本能的反應(yīng)，道出了傳統(tǒng)分銷面對危機(jī)的 脆弱與渺小。而網(wǎng)絡(luò)分銷，卻可以獨(dú)開天地，決勝未來。網(wǎng)絡(luò)分銷極小的成本，直接給對手致命的打擊，快速的鋪貨和信息傳遞，始終讓您領(lǐng)先一步。所以，只有發(fā) 展網(wǎng)絡(luò)分銷，才是企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的唯一途徑。

再次，未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢，也確立了網(wǎng)絡(luò)分銷，走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換，從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建管理的本地化人力化向異地化網(wǎng)絡(luò)化自動化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)分銷管理，只需通過集成平臺，實(shí)時管理全國分銷網(wǎng)絡(luò)，了解任何一個渠道終端的銷售情況，及時統(tǒng)計所 有銷售情況，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供第一手信息。

所以，網(wǎng)絡(luò)分銷是市場發(fā)展的大趨勢，是企業(yè)決勝競爭，面對危機(jī)的有效手段，是企業(yè)建立反應(yīng)快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網(wǎng)絡(luò)的必然選擇。

二、目前網(wǎng)絡(luò)分銷發(fā)展中的問題

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷也在不斷成熟，但是目前企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷中也遇到不少的瓶頸。就目前的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，像慧聰、阿里巴巴都有這樣的問題！對企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的制約。

首先，平臺的單一性，封閉性，讓企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)管理變得零碎，導(dǎo)致成本上升?，F(xiàn)有的阿里慧聰平臺，都只有單純的信息集中功能，適合用戶發(fā)布和尋找分銷商，無法統(tǒng)一管理分銷商。必須通過傳統(tǒng)的方式逐一統(tǒng)計，管理，這樣大大增加了成本。

其次，現(xiàn)有的平臺技術(shù)，不能滿足商城、分銷商、信息統(tǒng)計功能的集成，必須單獨(dú)建立自己的商城、購買獨(dú)立的分銷或ERP管理系統(tǒng)，無疑增加了成本，并且還要培養(yǎng)一大批渠道建設(shè)專員，加上交通、通訊等方面的成本，讓本來便捷的網(wǎng)絡(luò)變得有些復(fù)雜。

三、如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷

1、 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來社會的主流形態(tài)；

2、 需要對企業(yè)電子商務(wù)平臺進(jìn)行整合，完成系統(tǒng)化、一體化，發(fā)揮合力效應(yīng)，獲取更大的突破。

3、 需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng)，實(shí)時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的銷售情況，進(jìn)行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況，對返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計。

4、 需要對實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作，節(jié)省成本，建立快速反應(yīng)機(jī)制。比如產(chǎn)品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計，售出一件，庫存變化反應(yīng)到所有分銷商處，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

5、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺，有一個完整、美觀的批發(fā)商城，是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口，也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。