拼團(tuán)通過朋友圈分享可以產(chǎn)生裂變式傳播，中科服微信商城帶大家一起來看看拼團(tuán)到底怎么玩？

一、參加拼團(tuán)活動(dòng)

用戶參與拼團(tuán)，拍下付款后，可以隨時(shí)點(diǎn)擊“查看拼團(tuán)管理”查看拼團(tuán)的進(jìn)度。當(dāng)拼團(tuán)人數(shù)滿后，會(huì)收到提示宣告拼團(tuán)成功。

第一個(gè)付款的人會(huì)成為團(tuán)長，團(tuán)長可把消息發(fā)布到朋友圈邀請(qǐng)好友參團(tuán)。

二、拼團(tuán)的一些建議

（一）選品、價(jià)格、及成團(tuán)人數(shù)

1、關(guān)于選品：適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高，單價(jià)一般在60元以內(nèi)，主要是客戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品。

2、拼團(tuán)不會(huì)疊加其它優(yōu)惠活動(dòng)，并且具有很強(qiáng)的傳播性，所以一定打破日常促銷價(jià)格，將拼團(tuán)價(jià)放到最低，讓客戶有足夠的動(dòng)力去拉人拼團(tuán)。

3、如果主要定位引流、拉新，一般設(shè)置一個(gè)很低的特價(jià)，然后成團(tuán)人數(shù)多一些，比如原價(jià)50元的商品，9.9包郵成團(tuán)，但成團(tuán)條件是50人。

4、如果主要定位是日常的拼團(tuán)，一般建議2-5人成團(tuán)，一般讓利在20%以上，相當(dāng)于把流量成本用于給用戶的優(yōu)惠，如果成團(tuán)人數(shù)提高，建議相應(yīng)的讓利或選品，能讓客戶拉來這么多人成團(tuán)。

5、成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán)，按一般經(jīng)驗(yàn)，如果人數(shù)太多，會(huì)有超過一半的團(tuán)最后不能成團(tuán)。

6、可以給開團(tuán)人設(shè)置特殊的團(tuán)長價(jià)格，促進(jìn)成團(tuán)可能性

7、可以巧妙設(shè)置：“自動(dòng)成團(tuán)”，即到時(shí)不論是否達(dá)到參團(tuán)人數(shù)均按成團(tuán)處理。

8、可以設(shè)置“重復(fù)開團(tuán)”、“重復(fù)參團(tuán)”增加拼團(tuán)商品的限制，控制利潤。

9、站長可以自由設(shè)置開團(tuán)時(shí)限，建議24小時(shí)。

（二）熱門類目

1、食品：低客單成品，最熱銷的是應(yīng)季水果

2、親子/母嬰：

3、服裝：百搭、客單價(jià)低的基本款

4、化妝品：

5、數(shù)碼：小型數(shù)碼產(chǎn)品

（三）運(yùn)營技巧

1、建議單獨(dú)做一個(gè)多人成團(tuán)的微頁面，將所有在做多人成團(tuán)的商品做個(gè)集合，在店鋪首頁或者公眾號(hào)菜單、店鋪導(dǎo)航里加上鏈接

2、現(xiàn)有粉絲是種子用戶，通過公眾號(hào)群發(fā)，利用第一波種子用戶開團(tuán)、傳播分享出去。

3、配合微信群、線下資源可以使活動(dòng)效果更好。

（四）寫在最后

1、貨品品質(zhì)要保證，售后要跟上，否則前面做的一切都是白廢！

2、生鮮類的商戶一定做好各種預(yù)案，貨源、品控、包裝、物流、壞果賠償?shù)取?/span>

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