很多朋友都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)又被冷冰冰的廣告文案刷屏了，看都沒看完就直接關(guān)掉，所以，一定也有另外一些朋友會(huì)有這樣的經(jīng)歷，每天定時(shí)定量在朋友圈push從別的地方copy過來的優(yōu)秀文案，有文字有圖片，且色彩活潑?？墒呛竺娴呐笥褌?，難道你們不知道用戶是有視覺疲勞的嗎，哪怕你再?zèng)]有文底功夫，咱能來點(diǎn)有新意的，讓前面的朋友們眼前一亮么?

朋友圈營(yíng)銷，如何踩點(diǎn)?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的營(yíng)銷，無論是線上還是線下營(yíng)銷，任何產(chǎn)品的營(yíng)銷，都離不開三點(diǎn)：價(jià)值為王、個(gè)性化標(biāo)簽、與現(xiàn)實(shí)情景相呼應(yīng)。

1.價(jià)值為王，所有的產(chǎn)品都要以能提供用戶有用的價(jià)值為核心。就舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說你是賣化妝品的，你今天想推出的這款產(chǎn)品是祛痘的，你在朋友圈發(fā)的圖文，就應(yīng)該是以祛痘為主線，這款產(chǎn)品主打祛痘，然而它還有沒有別的功效呢?它可能還保濕，還能去黑頭，還能...

所以它的價(jià)值不僅僅是祛痘。但我們可以發(fā)現(xiàn)，很多祛痘產(chǎn)品的文案，通常只寫了如何如何祛痘，而忽略了其他功能，那么很多用戶在看到你的文案時(shí)，他并沒有發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的其他功能，那么你的產(chǎn)品就和其他產(chǎn)品一樣，千篇一律了，我們不是鼓勵(lì)“吹捧”，當(dāng)然你的產(chǎn)品信息必須真實(shí)，這是基礎(chǔ)，也是獲得用戶的最重要條件。

一個(gè)產(chǎn)品的任何一個(gè)價(jià)值，它都應(yīng)該被體現(xiàn)出來，而不是被重點(diǎn)“淹沒”，當(dāng)然如果是主打祛痘，篇幅應(yīng)占比例較大，一些其他小的功能，順帶提一下即可，不然就會(huì)顯得主次不分，邏輯混淆。

另外，我們說價(jià)值，不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)值，還有服務(wù)的價(jià)值。你比如說，把產(chǎn)品價(jià)值發(fā)到朋友圈以后，會(huì)吸引一些用戶主動(dòng)過來咨詢，這時(shí)候就非常有必要去掌握一些產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，在與他們互動(dòng)的過程中，讓他們了解到你的專業(yè)，從而開始信任你，信任你的產(chǎn)品，這樣有助于快速建立品牌口碑。

2.個(gè)性化標(biāo)簽，只有不斷創(chuàng)新，才能更好的活下去。在這個(gè)信息爆炸的年代，內(nèi)容迭代飛快，如果你的內(nèi)容和別人一樣，首先問問自己，別人憑什么要選擇你?是因?yàn)槟闫羻?，還是你特別親切，無論如何，別人的匆匆一眼，看不出你的顏，猜不出你的性格，所以你只要給你的產(chǎn)品貼上個(gè)性化的標(biāo)簽，才會(huì)不斷吸引他們關(guān)注你，了解你。

個(gè)性化，就是要在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，無論是外觀，還是內(nèi)在，都要不斷創(chuàng)新，例如，手工刺繡的鞋子，有品牌故事的襯衣，你都可以通過圖文，將你的真實(shí)感情還原，讓用戶在千萬品牌中發(fā)現(xiàn)不一樣的你。

3.與現(xiàn)實(shí)情景相呼應(yīng)，把日常的生活也當(dāng)做產(chǎn)品的一部分，與用戶多產(chǎn)生互動(dòng)。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在朋友圈很多發(fā)的產(chǎn)品照，都是經(jīng)過精心PS過的，這樣會(huì)給用戶“偷圖”的感覺，和文字給人的感覺一樣，冷冰冰的廣告，他們不會(huì)認(rèn)為這是你內(nèi)心真實(shí)的語言，這些廣告只是你復(fù)制的工具，同理，有些用戶并不認(rèn)為你的產(chǎn)品真的有這么好，這么美。

要讓用戶真正接納你，必須要“接地氣”，接地氣并不是要多土，多俗，而是讓用戶感受到你的產(chǎn)品是真實(shí)存在的，是有情感的，只有把產(chǎn)品和情感融合在一起，才會(huì)打動(dòng)用戶，而不僅僅只是產(chǎn)品獨(dú)立的存在。例如旅行途中，家庭生活，情感狀態(tài)等等，都可以和產(chǎn)品相結(jié)合，你要讓用戶全方位的了解你，信任你。

如何選擇朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容?

朋友圈營(yíng)銷踩好點(diǎn)以后，就需要填充內(nèi)容，前面類似畫框，定位，后面如何選擇合適的內(nèi)容來吸引用戶，也是非常重要的。方法很多，這里撿三個(gè)比較常用的說一下。

1.問問題，或征求意見。比如說你最近出了一款新品，你發(fā)到朋友圈的時(shí)候會(huì)寫下這款新品的型號(hào)、顏色和參數(shù)等。為了達(dá)到和用戶互動(dòng)的效果，你可以在文中加入一些問題，或者征求用戶意見。例如，“猜猜這款產(chǎn)品紅色和綠色分別代表哪兩種味道，猜對(duì)送優(yōu)惠券”，“大家覺得圓型和V型領(lǐng)的背心搭配什么衣服比較有味道”，“請(qǐng)選擇去馬爾代夫旅游需要帶哪種防曬程度的護(hù)膚品”等等。

平時(shí)也要多關(guān)注一些這方面的內(nèi)容源，而且在用戶參與的同時(shí)一定要及時(shí)回復(fù)，提升朋友圈活躍度，對(duì)有價(jià)值的回復(fù)，除了單獨(dú)互動(dòng)，在朋友圈內(nèi)最好也統(tǒng)一回復(fù)一下。

2.制造神秘感。人人都有好奇心，當(dāng)然，這種神秘感必須足夠吊足大家的口味，不然也是浪費(fèi)表情的。比如說，每天(使用)五分鐘，擁有你絕對(duì)想不到的六大好處。作為產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，會(huì)有很大好奇心想要了解的。再比如，好處非常多，看過來就知道。同樣是目標(biāo)用戶，前面的內(nèi)容就更容易引起用戶好奇心。

3.利益引誘。無論是積分兌換，還是有獎(jiǎng)問答，用戶有時(shí)候在意的并不是那幾塊十幾塊錢，他們?cè)谝獾?，是能調(diào)動(dòng)他們情緒的一種樂趣。就和微信朋友圈搶紅包一樣，在路上撿個(gè)五塊錢未必高興，可是在朋友圈里能搶個(gè)5毛錢就很有成就感了。所以關(guān)鍵詞是成就感。

但是，并不是說他們不在意錢，畢竟錢才是驅(qū)動(dòng)他們參與的“武器”。所以這時(shí)如果你的獎(jiǎng)品能更誘人一點(diǎn)，則更能調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性。而且活動(dòng)門檻不能太高，否則會(huì)將一部分用戶阻擋在外，盡量讓足夠多的用戶參與進(jìn)來，并隨時(shí)發(fā)布獲獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)。