進(jìn)入中科服，從客戶代表到客戶經(jīng)理，自認(rèn)為這其實(shí)也是自身專(zhuān)業(yè)積累，客戶經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)理念的一個(gè)提升，總體總結(jié)下來(lái)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)理解這一塊也發(fā)生了很大的變化，從開(kāi)始只能停留在2-3w，到突破3-4w，再到8.4w，9.4w，我不斷總結(jié)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，真正能夠很好的談判感覺(jué)和業(yè)務(wù)推進(jìn)順利的項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要一點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)的因素貫穿始終！

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站思維，從昆塔斯的第一次概念的理解，尤其是到后期銷(xiāo)售集中式培訓(xùn)，改變了我的談單思維，我會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)型要素，營(yíng)銷(xiāo)型結(jié)構(gòu)以及看似宏觀的要素考慮并傳到給到客戶，網(wǎng)站建設(shè)，不僅僅是一個(gè)門(mén)面，更是一個(gè)企業(yè)新的線下與線上資源整合，提升和最大化企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略重要的一環(huán)，而且依托于目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，最具爆發(fā)力和持續(xù)性，同時(shí)也是性價(jià)比最好的一種解決方案，是一個(gè)企業(yè)開(kāi)疆拓土或者守業(yè)擴(kuò)業(yè)無(wú)法忽略的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。就目前的客戶來(lái)看，越是有商務(wù)和盈利需求的客戶越容易搞定（排除一些商務(wù)技巧不談），回到項(xiàng)目的本質(zhì)，網(wǎng)站，誰(shuí)解決好了用戶對(duì)設(shè)計(jì)與審美的體驗(yàn)，誰(shuí)解決好了公信力信賴度的建立，以及如何網(wǎng)站成交力和銷(xiāo)售力，能不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)或銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。并具備強(qiáng)勁的網(wǎng)站傳播力，通過(guò)內(nèi)力和外力，吸引大量瀏覽的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，誰(shuí)將在新的戰(zhàn)場(chǎng)中獲得最大化的附加值和機(jī)會(huì)！

針對(duì)建站而言，企業(yè)也需要改變建站思維，找到一條的務(wù)實(shí)與務(wù)虛結(jié)合的道路，從單純的門(mén)面務(wù)虛之道，到真正的轉(zhuǎn)化盈利務(wù)實(shí)之道，從各個(gè)層面，立足打造一個(gè)公司新的線上形象平臺(tái)，一個(gè)盈利平臺(tái)，從網(wǎng)站的公信力的塑造、傳播力結(jié)構(gòu)的升級(jí)、成交力的提升，實(shí)現(xiàn)客戶從瀏覽到信賴，到通過(guò)網(wǎng)站各方面的成交幸好的釋放，從而產(chǎn)生詢盤(pán)、咨詢、成交或者商業(yè)合作，讓網(wǎng)站成為一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)有力的金牌銷(xiāo)售，讓網(wǎng)站成為一個(gè)公司新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)骨干，成為市場(chǎng)運(yùn)作中新的主戰(zhàn)，運(yùn)籌于網(wǎng)，決勝千里之外，于網(wǎng)站解決方案而言，建站最精深工夫不在其外，而在期內(nèi)，內(nèi)為何物？---營(yíng)銷(xiāo)型的定位和策劃。

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