許多人一聽(tīng)到“病毒營(yíng)銷”這4個(gè)字，馬上想到的是計(jì)算機(jī)病毒，其實(shí)它們根本不是一回事，兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)成功利用。

Hotmail開(kāi)辟了病毒營(yíng)銷的先河。最初Hotmail推出電子郵箱服務(wù)的時(shí)候，在IT界還是一個(gè)很不起眼的公司，但在短短的10個(gè)月內(nèi)，公司的注冊(cè)用戶就達(dá)到了上千萬(wàn)，而且每個(gè)月注冊(cè)的用戶還以幾十萬(wàn)速度的遞增。他們的策略很簡(jiǎn)單，每一封在Hotmail發(fā)出的電子郵件下面都加了個(gè)標(biāo)簽“從www.Hotmail.com得到您的個(gè)人免費(fèi)郵箱”，首先贈(zèng)送免費(fèi)的電子郵件地址服務(wù)，然后人們看到消息，注冊(cè)自己的免費(fèi)郵箱，接著發(fā)消息給朋友和同事。每次在Hotmail發(fā)出的郵件都自動(dòng)添加了這個(gè)標(biāo)簽，使多更多的人知道這個(gè)消息，而更多的人成為信息的傳遞者，就像病毒一樣極快地傳播開(kāi)來(lái)。

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