若從動(dòng)機(jī)上來(lái)看，商業(yè)變現(xiàn)可能是所有社群最為關(guān)注的話題。商業(yè)變現(xiàn)一般是社群運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中自然出現(xiàn)的結(jié)果，絕對(duì)不會(huì)生硬，也不會(huì)無(wú)中生有。每個(gè)社群應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的情況，再配以持續(xù)的深度運(yùn)營(yíng)，方才可能收效。

一、幾種常見(jiàn)的社群商業(yè)模式

1、社群廣告變現(xiàn)

通過(guò)廣告變現(xiàn)，本質(zhì)上是把社群當(dāng)作廣告投放渠道。社群是一種媒體，有媒體就可以有廣告，這自然是天經(jīng)地義的事情。不過(guò)，任何廣告都應(yīng)與媒體形式相匹配，否則就是無(wú)效的。

2、社群電商變現(xiàn)

社群電商實(shí)質(zhì)上就是，我有商品，通過(guò)社群作為渠道賣給你。社群應(yīng)當(dāng)賣貨，這是邏輯思維提出的主張。如今，電商已成了很多人做社群的動(dòng)力和目標(biāo)，社群只是他們的工具，比如母嬰社群、美妝社群等等。反過(guò)來(lái)，很多本來(lái)尚未變現(xiàn)卻又運(yùn)作得不錯(cuò)的社群，也期盼能夠通過(guò)電商而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

社群電商跟社群廣告類似，優(yōu)勢(shì)在于群成員的高精準(zhǔn)和高互動(dòng)（當(dāng)然這是針對(duì)成熟社群而講）。這便要求社群主在進(jìn)行商品挑選和售賣時(shí)要做到與群成員精準(zhǔn)對(duì)接、有的放矢，如此，群成員才有可能買賬。

3、收會(huì)員費(fèi)變現(xiàn)

通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的方式變現(xiàn)，可以說(shuō)是最為簡(jiǎn)單直接的變現(xiàn)方式了。所謂的收會(huì)費(fèi)，即是群成員在加入社群之時(shí)必須向社群支付一定的費(fèi)用，才能加入社群、參與社群活動(dòng)、享受社群服務(wù)等等。如果你愿意為入群付出金錢代價(jià)，那基本可以認(rèn)為你對(duì)社群是高度認(rèn)同的。總的來(lái)說(shuō)，收費(fèi)不足于支撐一個(gè)社群的商業(yè)變現(xiàn)，畢竟群成員數(shù)量有限。

二、某些特定類型社群的商業(yè)模式

1、培訓(xùn)型社群

培訓(xùn)型社群在變現(xiàn)上具有天然的優(yōu)勢(shì)，似乎只需把本已存在的技能培訓(xùn)和知識(shí)分享模式搬到社群中來(lái)，從而通過(guò)收取一定的費(fèi)用直接變現(xiàn)。

培訓(xùn)收費(fèi)本質(zhì)上是把群主或?qū)＜乙延械膭?shì)能進(jìn)行變現(xiàn)，要么是群主不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等進(jìn)行輸出，定期邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行分享，群成員為學(xué)習(xí)知識(shí)或培訓(xùn)技能而付費(fèi)。

培訓(xùn)型社群主要賺取的是群主和群成員間的勢(shì)能落差，因此這種社群比較適合知識(shí)高度專業(yè)化的領(lǐng)域，比如法律、醫(yī)療等等。整體上看，這種商業(yè)模式是成立的，而且是可復(fù)制的。不過(guò)，培訓(xùn)型社群對(duì)“師資”和持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出會(huì)是巨大的考驗(yàn)。

2、產(chǎn)品型社群

要說(shuō)商業(yè)模式與社群屬性結(jié)合最為緊密的，非產(chǎn)品型社群莫屬。比如一個(gè)母嬰社群平時(shí)經(jīng)常探討市面上紙尿布的優(yōu)缺點(diǎn)，吐槽沒(méi)有一款好用的紙尿布，那么社群就可以收集這種需求，生產(chǎn)一款全新的紙尿布品牌，并且讓群成員參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至向群成員眾籌資金生產(chǎn)這款紙尿布。我們經(jīng)常提及的小米社群，就是一個(gè)典型的產(chǎn)品型社群。

3、公司型社群

以往企業(yè)和客戶之間是幾乎無(wú)交流的狀態(tài)，除了一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)外。隨著社群的興起，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到社群這種形式在組織客戶、需求調(diào)研、產(chǎn)品改良上的重要性，于是便以公司為中心，把客戶組織起來(lái)進(jìn)行社群化運(yùn)營(yíng)。

比如現(xiàn)在很多的公司都有用戶群，一些運(yùn)作成熟的用戶社群，公司與用戶能形成良好互動(dòng)，甚至形成了以公司產(chǎn)品為核心的文化調(diào)性，這對(duì)提高品牌的忠誠(chéng)度、改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)、促進(jìn)品牌傳播等具有很大價(jià)值，無(wú)疑也是社群的一種商業(yè)方向。

三、更具價(jià)值的社群商業(yè)模式

1、品牌傳播

社群就是一個(gè)品牌，由社群延伸出來(lái)的具有個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)更是一個(gè)品牌。通過(guò)社群進(jìn)行品牌傳播，就是發(fā)揮群成員作為組織一份子的作用，讓其傳播“屬于自己”的內(nèi)容，宣傳“屬于自己”的產(chǎn)品，這相當(dāng)于一種高質(zhì)量的口碑宣傳。

要想讓群成員自發(fā)地進(jìn)行傳播，社群品牌必須做到精準(zhǔn)地貼合群成員，比如吳曉波的“吳酒”品牌就是很好的例子。我們要通過(guò)精準(zhǔn)的種子群體和超乎預(yù)期的活動(dòng)體驗(yàn)，打造社群化病毒式品牌傳播。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，社群的商業(yè)價(jià)值不只是變現(xiàn)，如果社群的自有品牌能夠得到“自來(lái)水”式的傳播，那將是比短期變現(xiàn)更有意義的事情。

2、資源互換

共享經(jīng)濟(jì)是未來(lái)的趨勢(shì)，而社群是最適合共享經(jīng)濟(jì)的一種組織形式。

對(duì)于社群來(lái)說(shuō)，這種資源互換可分為群內(nèi)互換和群外互換。比如正和島人脈社群，將企業(yè)家聯(lián)合起來(lái)互換資源，產(chǎn)生了巨大影響力。

在這樣的背景下，便產(chǎn)生了“人脈盈余”，社群將催生出以人脈為核心的商業(yè)模式，比如：

• 人脈交易。人脈將作為一種商品資源進(jìn)行直接交易，便以形成收費(fèi)模式，以幫助群成員介紹人脈，牽線搭橋；

• 人脈積累。隨著社群內(nèi)人脈資源的積累，將形成一種對(duì)外的勢(shì)能，吸引新成員的加入，形成人脈價(jià)值，從而變現(xiàn)。

3、協(xié)同生產(chǎn)

人不只有“認(rèn)知盈余”，人的“盈余”是全方位的，比如智能盈余、經(jīng)驗(yàn)盈余、技能盈余等等。群成員通過(guò)社群的組織連接，使得與陌生人的合作有了可能，這將能充分利用彼此的盈余價(jià)值，共同協(xié)作生產(chǎn)有價(jià)值的東西出來(lái)。比如羅輯思維通過(guò)粉絲的協(xié)同生產(chǎn)做月餅，這其中的商業(yè)價(jià)值自然不必言說(shuō)。

協(xié)同生產(chǎn)觸及了社群存在的本質(zhì)，它可以生產(chǎn)內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，還可以協(xié)同完成一些更加重大的任務(wù)。因此，這將有可能是社群最具商業(yè)價(jià)值、最為誘人的地方。

社群商業(yè)模式上有多種可能：社群廣告，社群電商，收會(huì)費(fèi)；培訓(xùn)型社群，產(chǎn)品型社群，公司型社群；社群還在品牌傳播、資源互換、協(xié)同生產(chǎn)上具有最為誘人的商業(yè)價(jià)值，這才是真正的大風(fēng)口所在。