中科服網(wǎng)絡(luò)訊：股市動亂和錢貶值給熱衷理財?shù)娜藗儙砹穗y以想象的危機，而一向以“低門檻、高收益、風(fēng)險可控”優(yōu)勢自詡的p2p理財，隨著“融金所”事情的曝光，讓整個行業(yè)遭遇多事之秋。據(jù)理解，截止2015年，全國共有2000余家P2P理財平臺，那么，閱歷過草莽野蠻生長后的p2p理財面對行業(yè)重新洗牌該如何突圍呢?精準而高效的網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尤為重要。

1、定位：深挖特征，找準細分

陸金所是中國安全集團成員，拍拍貸是國內(nèi)首家P2P純信譽無擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)借貸平臺，人人貸是中國AAA級信譽理財平臺，借貸寶主打熟人借貸…………當我們梳理目前互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)的諸多搶手P2P品牌時，不難發(fā)現(xiàn)他們本身的品牌特征。定位之父艾·里斯在《定位》一書中講到：你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占領(lǐng)一個真正有價值的位置。對理財感興味的客戶無外乎最看重P2P平臺的兩點：一個是高收益，一個是低風(fēng)險。因而，展開網(wǎng)絡(luò)營銷之前必需分離客戶潛在需求，深挖本身特征亮點，做好細分市場和品牌定位，從而凸顯本身競爭優(yōu)勢。

2、宣傳：整合資源，塑造品牌

當做好本身品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位之后，就需求停止全網(wǎng)品牌宣傳和造勢。常用的推行宣傳手腕包括新聞、論壇、問答、微博、微信、QQ、百科、文庫等。新聞推行主要從行業(yè)熱點、本身特征、與同行比照、活動報道、人物專訪、品牌榮譽等6個方面宣傳，同時要在網(wǎng)站首頁樹立媒體報道專欄，讓媒體為本身“代言”，目前合適做新聞推行的主要媒體有搜狐、鳳凰、新浪、網(wǎng)易、騰訊、光明網(wǎng)、新華社、中華網(wǎng)、國際在線、中國日報、和訊、中國網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、金融界、中金在線、財經(jīng)網(wǎng)、證券之星、賽迪網(wǎng);論壇采用本地論壇、行業(yè)論壇、綜合門戶相分離的戰(zhàn)略，不時增強品牌和網(wǎng)友間的互動交流，增加搜索引擎對相關(guān)網(wǎng)頁的收錄量;問答，目的是更直接的消除客戶顧忌，提高公司常識，增加品牌佳譽度，主要問答平臺有百度曉得、360問答、知乎問答、網(wǎng)貸天眼問答、網(wǎng)貸之家問答。

3、活動：線上線下，并舉創(chuàng)新

活動對P2P平臺來講十分重要，但目前來說創(chuàng)新性普遍不夠。比擬常見的活動方式是選擇人流量比擬大的活動中心或者購物中心掃碼關(guān)注、注冊會員送禮物，或者送體驗金和獎勵幾元。但，這種活動太眾多，作為提高知名度和影響力的常規(guī)宣傳手腕是能夠，不能作為嚴重活動去思索。要想讓更多人關(guān)注，必需在活動方式或者禮品上停止創(chuàng)新，例如目的客戶群體是年輕人，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)+金融+交友+文娛分離起來停止跨界協(xié)作，你注冊會員并投資我送專屬定制的帥哥卡、美女卡，卡片上印著真人頭像，能夠用來陪美女吃飯、陪帥哥逛街、打游戲、K歌、健身等，或者直接和一些商戶停止協(xié)作，例如和連鎖餐廳協(xié)作，關(guān)注并注冊免費送餐廳的一道菜或一瓶飲料，和網(wǎng)吧協(xié)作，關(guān)注并注冊我就送你免費上網(wǎng)，和超市協(xié)作，只需關(guān)注并注冊我就免你10元錢等等…………停止多方位的跨界和延伸，使得線下活動具有創(chuàng)新性。

線上局部，能夠搞一些注冊就送現(xiàn)金獎勵的活動，例如注冊即送1000元體驗金，再送20元現(xiàn)金【實名認證并綁定銀行卡】，約請好友注冊并綁定銀行卡獲10元現(xiàn)金獎勵，約請的好友再約請可再取得5元。經(jīng)過這種活動方式獎勵一級約請和二級約請，激起網(wǎng)友參與熱情——約請新用戶越多，領(lǐng)取現(xiàn)金越多，獎勵額度上不封頂，例如約請10名新用戶，每人再約請10人，可取得超越600元現(xiàn)金獎勵;約請100名新用戶，每人再約請10人，可取得超越6000元現(xiàn)金獎勵。另外，還有一種獎勵機制，作為推行人或者理財代理，只需被引薦人在理財平臺上投資，都將取得投資提成，普通在1~4%之間。

4、事情：緊跟熱點，借勢擴散

合適P2P理財平臺的事情炒作真是太難太難了。一是難在行業(yè)開展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像群眾消費品那么好切入和擴散;二是難在目的客戶的需求十分直接，就是想要高收益和低風(fēng)險。如何做好事情炒作?個人倡議必需以品牌特征為根底、行業(yè)熱點為契機，找到與本身較為貼切的話題，然后綜合運用微信、微博等新媒體擴散傳播。我們能夠來看看行業(yè)內(nèi)比擬經(jīng)典的炒作案例，一個是“綁腿辦公”，一個是“借貸寶”事情。 5月11日，北京P2P老板劉洪“綁腳辦公”的話題在網(wǎng)上引發(fā)熱議，劉洪在網(wǎng)上發(fā)文《我為什么綁腳辦公》表示，由于安徽一家同名為“永利財富”的P2P公司跑路，對本人的公司形成惡劣影響，特此“綁腳明志”，聲稱“絕不跑路”。依據(jù)相關(guān)搜索，該事情被各大門戶網(wǎng)站報道，霎時成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，且“綁腳辦公”被收錄進百度百科。

另一個近期影響比擬大的事情是借貸寶事情。8月8日，借貸寶“拉上好友搶紅包，悄悄松松玩出錢”活動火爆啟動，一上線就遭到了巨量用戶的關(guān)注，但也有一些不測的負面信息傳出。音訊稱：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)將自創(chuàng)滴滴打車補貼形式，出資20億元真金白銀停止“借貸寶”的微信推行。之后，此音訊便停止普遍散播，同時有了更多的版本，比方傳銷、騙人等等。所謂好事不出門，壞事傳千里，借貸寶的名聲算是打進來了，至于負面風(fēng)聞，借貸寶官方也于第一時間停止了廓清和聲明：“我們被黑了”。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計，當天的借貸寶搜索指數(shù)到達驚人的27.8萬，是之前搜索量的5倍多。

5、引流：四大法寶，省錢省力

目前來講，除了各大搜索引擎的競價推行和DSP付費廣告外，還有一些免費高效的工具能夠來嘗試一下。第一個是搜狐自媒體，作為免費開放的新聞自媒體，經(jīng)過打通PC、wap、客戶端，搜狐為億萬個人和企業(yè)打造品牌影響力方面提供了十分便利的渠道和方式，據(jù)理解，某些分離熱點新聞停止原創(chuàng)的文章，經(jīng)過搜狐自媒體停止傳播，短時間內(nèi)到達數(shù)萬乃至數(shù)十萬的閱讀量，關(guān)于品牌曝光非常有利;第二個是QQ(QQ群、QQ部落)，作為具有數(shù)億用戶根底的騰訊社交軟件，無疑是一個宏大的資源寶庫，依據(jù)一些興味喜好、行業(yè)、職業(yè)、地域、年齡等有針對性的挑選出我們的目的客戶群體，然后持續(xù)不時地對他們停止品牌教育和認識培育，同時分離線上活動，停止引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化;第三個是論壇和貼吧，固然論壇和貼吧一度低沉至今，但是仍然有大批網(wǎng)民活潑在這個舞臺上，因而這個也是個十分好的宣傳引流陣地，這需求多去理解和學(xué)習(xí)一些技巧和辦法，比方搞優(yōu)惠活動時能夠和一些網(wǎng)賺平臺停止協(xié)作，每天活潑量也是十分大，對注冊和下載十分有協(xié)助;第四個是微博和微信，至今有P2P企業(yè)經(jīng)過微博營銷工具停止引流和推行，效果也還不錯，比擬合適于節(jié)日優(yōu)惠活動，或者新手注冊活動之類，關(guān)于微信來說，做營銷引流就更為普遍了，主要是如何選擇一批優(yōu)質(zhì)微信自媒體資源，如何對活動內(nèi)容停止創(chuàng)新和優(yōu)化，促進二次傳播和提升轉(zhuǎn)化率。

6、評價：成交為主，注冊為輔

一切的推行引流都是為了最終成交，假設(shè)一個P2P平臺只要注冊量沒有成交量，那也只能是一個空殼，難以持久開展下去。這就需求公司的業(yè)務(wù)銷售團隊停止實時跟進、聯(lián)絡(luò)、溝通、訪問、會談。所以網(wǎng)路營銷效果的評價，不因只看注冊會員的數(shù)量，下載APP的數(shù)量，要看到最終在P2P理財平臺上達成買賣的數(shù)量。這是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本所在。