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2015年關(guān)于內(nèi)容營銷的10大預(yù)測
來源：中科服 發(fā)布時間：2014-12-27 文章分類：行業(yè)動態(tài)
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內(nèi)容營銷（content marketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數(shù)字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。
如果說2014年內(nèi)容營銷已經(jīng)貫穿市場營銷的各個方面，那么2015年各個品牌將開始真正了解他們的消費者，并最終見證他們投資的回報。在2015年我們會步入一個更加成熟的內(nèi)容營銷行業(yè)（58％的 B2B 營銷人員計劃在未來的12個月里增加他們的內(nèi)容營銷預(yù)算），市場營銷人員們將會把重點移向每個消費者身上。
為了證明投資回報率，營銷人員需要從以前的關(guān)注于網(wǎng)頁瀏覽量轉(zhuǎn)向于專注個人。品牌需要與他們的顧客建立長期關(guān)系，而不是一個稍縱即逝的交互。 2015年將是見證投資回報的一年，也是將權(quán)力中心轉(zhuǎn)移到消費者身上的一年，從此以后，將是消費者來決定參與和分享什么內(nèi)容。品牌需要在合適的地點創(chuàng)造合適的內(nèi)容來滿足消費者。趁著現(xiàn)在還有時間去制定戰(zhàn)略，各個品牌都應(yīng)該注意到這一點。
1.營銷將以人為本
在2015年，營銷人員將會對其品牌的顧客獲得更深的理解——超越了傳統(tǒng)的通過人口統(tǒng)計和細分方法來關(guān)注個人的興趣和偏好。 2015年的營銷將會是在合適的時間向合適的人創(chuàng)造和提供合適的內(nèi)容。
2.大品牌將更專注于內(nèi)容管控
隨著科技和市場的發(fā)展，品牌可以通過多個渠道產(chǎn)生大量內(nèi)容，如何管控這些內(nèi)容將會是各個全球領(lǐng)先品牌的重點工作。如果2014年是在大量的創(chuàng)造內(nèi)容，那么2015年的重點將是到對這些內(nèi)容的管控，大品牌對一些卑劣的內(nèi)容或灰色地帶的內(nèi)容營銷將采取零容忍的態(tài)度。這一點在保險業(yè)和金融業(yè)這樣的領(lǐng)域?qū)⒂绕涿黠@。
3. 品牌反社交網(wǎng)絡(luò)而行 投資自己的營銷渠道
在2014年，“社交” 和 “移動” 這兩個詞被反復提到，而在2015年我們將會看到更多自有渠道和線下渠道的興起。品牌將開始不再依賴社交網(wǎng)絡(luò)有償推送品牌內(nèi)容的營銷模式，而是創(chuàng)造脫離平臺的內(nèi)容體驗，并創(chuàng)建自己的營銷渠道，根據(jù)自己的條件來吸引消費者。
4.大品牌和高科技公司將爭奪記者
隨著各大品牌開始尋找內(nèi)容編輯，以及谷歌和 Twitter 這些技術(shù)平臺開始打造自己的內(nèi)容營銷，記者將會變得炙手可熱。你會linkedIn（領(lǐng)英）上看到的眾多關(guān)于 “數(shù)據(jù)記者” 和 “企業(yè)故事講述者” 的職位需求，可能你也會發(fā)現(xiàn)自己也在尋找這樣的人才。
5.營銷人員將成為業(yè)務(wù)增長的引擎
現(xiàn)在，我們見證了內(nèi)容營銷可以推動消費者的參與度和數(shù)量增長，營銷人員需要證明他們是如何增加公司收入的。在新的一年里，營銷人員可以通過內(nèi)容營銷來發(fā)展其業(yè)務(wù)，并證明這一點。他們需要體現(xiàn)內(nèi)容營銷策略的價值，并證明他們正在建設(shè)的關(guān)系會在長遠上增加公司的收入。
6.接近千禧一代的途徑是個人主義
千禧一代是獨立的一代; 他們是一群桀驁不馴的野狼，而不是一群沒有主見的綿羊。盡管千禧一代有著共同的特點，但在2015年，市場營銷人員需要注重他們的個性。營銷人員將開始根據(jù)他們個人的文化興趣，所處地位和接受價格范圍來定制相關(guān)內(nèi)容。這種做法將是營銷人員能真正激起千禧一代品牌忠誠度的唯一途徑。
7.內(nèi)容營銷商將注重解決方案合作伙伴
隨著內(nèi)容營銷進一步與業(yè)務(wù)目標對接，市場整合將會變得非常重要。品牌將需要無縫的解決方案，使他們的內(nèi)容營銷工作與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRMs）更好的融合。另一方面，技術(shù)供應(yīng)商將通過獨家合同來發(fā)展其合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，并尋求有利于客戶的新整合機會。
8.市場整合將拓展到內(nèi)容營銷
隨著營銷自動化行業(yè)（如Responsys和Silverpop）在過去一年中的重大收購，市場整合看起來不會有所放緩。內(nèi)容營銷平臺將會是這些玩家們的下一個目標嗎？他們希望以此來打造出跨渠道解決方案嗎？可能是。由于工作流程和編輯日歷產(chǎn)品日益標準化和商品化，各個內(nèi)容營銷平臺也開始日趨相同，領(lǐng)域內(nèi)一些規(guī)模較小的平臺可能會被整合。隨著社交和內(nèi)容平臺開始競爭，以及市場的進一步混亂，公司的并購能從長遠上評估誰具有吸引力和變革性，從而使真正的技術(shù)創(chuàng)新將行業(yè)領(lǐng)導者和落后者區(qū)分開來。
9.視頻將在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮更大作用
隨著與越來越多的社交平臺開始采用視頻，以及用戶參與和生成內(nèi)容的需求不斷增加，各品牌將會充分利用 Vine 和 YouTube 這樣的平臺來快速創(chuàng)建視頻內(nèi)容，實時與他們的觀眾保持接觸。
10.內(nèi)容的交流將成為重中之重
當這么多的內(nèi)容被創(chuàng)造出來，全球（以及國家）品牌將需要創(chuàng)建內(nèi)容的交流。這些都不是昨天的數(shù)字資產(chǎn)管理解決方案，而是一些正在擴大的集中平臺，在這些平臺上各品牌可以創(chuàng)建、協(xié)作、共享和發(fā)布內(nèi)容。通過這些交流，營銷人員最終能夠衡量哪些內(nèi)容行的通，以及為什么行的通。
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如果說2014年內(nèi)容營銷已經(jīng)貫穿市場營銷的各個方面，那么2015年各個品牌將開始真正了解他們的消費者，并最終見證他們投資的回報。在2015年我們會步入一個更加成熟的內(nèi)容營銷行業(yè)（58％的 B2B 營銷人員計劃在未來的12個月里增加他們的內(nèi)容營銷預(yù)算），市場營銷人員們將會把重點移向每個消費者身上。
為了證明投資回報率，營銷人員需要從以前的關(guān)注于網(wǎng)頁瀏覽量轉(zhuǎn)向于專注個人。品牌需要與他們的顧客建立長期關(guān)系，而不是一個稍縱即逝的交互。 2015年將是見證投資回報的一年，也是將權(quán)力中心轉(zhuǎn)移到消費者身上的一年，從此以后，將是消費者來決定參與和分享什么內(nèi)容。品牌需要在合適的地點創(chuàng)造合適的內(nèi)容來滿足消費者。趁著現(xiàn)在還有時間去制定戰(zhàn)略，各個品牌都應(yīng)該注意到這一點。
1.營銷將以人為本
在2015年，營銷人員將會對其品牌的顧客獲得更深的理解——超越了傳統(tǒng)的通過人口統(tǒng)計和細分方法來關(guān)注個人的興趣和偏好。 2015年的營銷將會是在合適的時間向合適的人創(chuàng)造和提供合適的內(nèi)容。
2.大品牌將更專注于內(nèi)容管控
隨著科技和市場的發(fā)展，品牌可以通過多個渠道產(chǎn)生大量內(nèi)容，如何管控這些內(nèi)容將會是各個全球領(lǐng)先品牌的重點工作。如果2014年是在大量的創(chuàng)造內(nèi)容，那么2015年的重點將是到對這些內(nèi)容的管控，大品牌對一些卑劣的內(nèi)容或灰色地帶的內(nèi)容營銷將采取零容忍的態(tài)度。這一點在保險業(yè)和金融業(yè)這樣的領(lǐng)域?qū)⒂绕涿黠@。
3. 品牌反社交網(wǎng)絡(luò)而行 投資自己的營銷渠道
在2014年，“社交” 和 “移動” 這兩個詞被反復提到，而在2015年我們將會看到更多自有渠道和線下渠道的興起。品牌將開始不再依賴社交網(wǎng)絡(luò)有償推送品牌內(nèi)容的營銷模式，而是創(chuàng)造脫離平臺的內(nèi)容體驗，并創(chuàng)建自己的營銷渠道，根據(jù)自己的條件來吸引消費者。
4.大品牌和高科技公司將爭奪記者
隨著各大品牌開始尋找內(nèi)容編輯，以及谷歌和 Twitter 這些技術(shù)平臺開始打造自己的內(nèi)容營銷，記者將會變得炙手可熱。你會linkedIn（領(lǐng)英）上看到的眾多關(guān)于 “數(shù)據(jù)記者” 和 “企業(yè)故事講述者” 的職位需求，可能你也會發(fā)現(xiàn)自己也在尋找這樣的人才。
5.營銷人員將成為業(yè)務(wù)增長的引擎
現(xiàn)在，我們見證了內(nèi)容營銷可以推動消費者的參與度和數(shù)量增長，營銷人員需要證明他們是如何增加公司收入的。在新的一年里，營銷人員可以通過內(nèi)容營銷來發(fā)展其業(yè)務(wù)，并證明這一點。他們需要體現(xiàn)內(nèi)容營銷策略的價值，并證明他們正在建設(shè)的關(guān)系會在長遠上增加公司的收入。
6.接近千禧一代的途徑是個人主義
千禧一代是獨立的一代; 他們是一群桀驁不馴的野狼，而不是一群沒有主見的綿羊。盡管千禧一代有著共同的特點，但在2015年，市場營銷人員需要注重他們的個性。營銷人員將開始根據(jù)他們個人的文化興趣，所處地位和接受價格范圍來定制相關(guān)內(nèi)容。這種做法將是營銷人員能真正激起千禧一代品牌忠誠度的唯一途徑。
7.內(nèi)容營銷商將注重解決方案合作伙伴
隨著內(nèi)容營銷進一步與業(yè)務(wù)目標對接，市場整合將會變得非常重要。品牌將需要無縫的解決方案，使他們的內(nèi)容營銷工作與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRMs）更好的融合。另一方面，技術(shù)供應(yīng)商將通過獨家合同來發(fā)展其合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，并尋求有利于客戶的新整合機會。
8.市場整合將拓展到內(nèi)容營銷
隨著營銷自動化行業(yè)（如Responsys和Silverpop）在過去一年中的重大收購，市場整合看起來不會有所放緩。內(nèi)容營銷平臺將會是這些玩家們的下一個目標嗎？他們希望以此來打造出跨渠道解決方案嗎？可能是。由于工作流程和編輯日歷產(chǎn)品日益標準化和商品化，各個內(nèi)容營銷平臺也開始日趨相同，領(lǐng)域內(nèi)一些規(guī)模較小的平臺可能會被整合。隨著社交和內(nèi)容平臺開始競爭，以及市場的進一步混亂，公司的并購能從長遠上評估誰具有吸引力和變革性，從而使真正的技術(shù)創(chuàng)新將行業(yè)領(lǐng)導者和落后者區(qū)分開來。
9.視頻將在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮更大作用
隨著與越來越多的社交平臺開始采用視頻，以及用戶參與和生成內(nèi)容的需求不斷增加，各品牌將會充分利用 Vine 和 YouTube 這樣的平臺來快速創(chuàng)建視頻內(nèi)容，實時與他們的觀眾保持接觸。
10.內(nèi)容的交流將成為重中之重
當這么多的內(nèi)容被創(chuàng)造出來，全球（以及國家）品牌將需要創(chuàng)建內(nèi)容的交流。這些都不是昨天的數(shù)字資產(chǎn)管理解決方案，而是一些正在擴大的集中平臺，在這些平臺上各品牌可以創(chuàng)建、協(xié)作、共享和發(fā)布內(nèi)容。通過這些交流，營銷人員最終能夠衡量哪些內(nèi)容行的通，以及為什么行的通。
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