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微信時代下的微商新思維
來源：中科服 發(fā)布時間：2015-01-13 文章分類：行業(yè)動態(tài)
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近兩年，在微信上賣東西似乎成為了一件很潮的事兒，各類的微信營銷案例層出不窮。有90后在微信上賣水果，如今幾乎各大高校都有了在微信上賣水果的大學(xué)生;還有80后IT男辭職后用微信賣起了肉夾饃，生意也還不錯，等等。這些案例都在網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)，短時間爆紅，從而，越來越多的人走進(jìn)了微商的陣營。
先來看組數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到1000萬個賣家，微商僅僅用了一年，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是在口袋微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品SKU總數(shù)超過了11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過5億人，開通微信支付的已有8000萬。
基于微信而興起的微商，雖然在數(shù)量上增長迅速，但是卻難以見其壯大。在你的朋友圈里有多少這樣的微商，天天刷屏給你看各種產(chǎn)品，每天告訴你，別人買了吃了用了之后感覺如何如何?而這些天天只為賺錢而打擾朋友的人，當(dāng)失去助力時又該走向何方?2015又有哪些變化與趨勢?
情感營銷才是真正的朋友圈營銷
真正有圈子的人是不屑于每天瘋狂刷屏的，他們知道，我的朋友才是我最大的財富，我做事業(yè)朋友們的支持最珍貴，只為賺錢而打擾朋友一定會被隔離在圈子之外，而失去了真正的助力。而跟客戶做朋友，用專業(yè)知識和技能服務(wù)客戶，這才是回歸朋友圈營銷的本質(zhì)—情感營銷。
有一個專業(yè)雜貨鋪，但是從來不刷屏的微商。一個做診療護(hù)膚的美女，名字叫琳娜，專門解答皮膚問題。她經(jīng)常會去學(xué)習(xí)一些專業(yè)的護(hù)膚知識，也會經(jīng)常給大家分享，在大家眼中，她是專家。當(dāng)你皮膚有問題，直接拍照發(fā)過去，她會幫你診斷。自然而然，主動就會問一些適用什么產(chǎn)品之類的問題，她后續(xù)還會根據(jù)你的皮膚情況提醒你該如何保養(yǎng)。她的客戶都是忠實客戶，甚至有客戶固定每月從她這里拿5000元的護(hù)膚品，這就是專業(yè)制勝，而且客戶基本上不會再換其他地方了。你一旦專業(yè)起來，錢很自然就來了。以專業(yè)做微商，你本人就是品牌。
再比如，糖煙酒周刊旗下“酒說”自媒體創(chuàng)造了媒體賣酒的神話，同樣也是依托于專業(yè)性，一個專業(yè)服務(wù)于酒商群體的雜志，挑選了一款好酒—酒鬼封印，以極高性價比售賣，短時間占領(lǐng)愛酒人的心智。
2014年12月10日，糖煙酒周刊總編輯任性杜建明開啟自媒體賣酒模式，依托與酒鬼酒郝剛打賭為契機(jī)，通過微信公眾號賣酒，營銷手段層層推進(jìn)，一波三折，有效提升了產(chǎn)品獨(dú)特性、唯一性與稀缺性。
傳播手段鋪陳出新，賺足眼球。在活動出現(xiàn)之前，酒說先做了一個關(guān)于12年中國白酒12支馳名產(chǎn)品，其中2002年度酒鬼酒馥郁香產(chǎn)品便位列其中，讓讀者感受到酒鬼酒封印實際上是12年前產(chǎn)品有效傳承，而確實，酒鬼酒在12年前售賣價格是超過茅臺的;隨后，推出文章“老杜瘋了”讓讀者再次為老杜有可能創(chuàng)造出一個大新聞而高度關(guān)注，再次將讀者眼球吊起，讓讀者在關(guān)注中尋找焦點(diǎn);第三天酒說推出了老杜與酒鬼酒郝剛君子協(xié)議，以12年前最馳名產(chǎn)品為原酒，開發(fā)出獨(dú)一無二的酒鬼酒封印產(chǎn)品，隨即而來的各路訂單與推波助瀾的深度傳播讓讀者迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)驚險一躍，于是，這款產(chǎn)品的價格、價值、品質(zhì)、品類、品牌等都成為了行業(yè)津津樂道話題。
再來看看騰訊官方將推出的產(chǎn)品和服務(wù)
2014年是微商野蠻生長的一年，騰訊提供平臺，讓大家爽了一年，在過去一年，騰訊也為進(jìn)一步商業(yè)化打下了基礎(chǔ)，通過以下幾個事件就可以看出：
1、騰訊3.5億美元果斷投資口袋通
口袋痛是一個移動購物入口，同時口袋痛旗下的微店更是火箭速度的發(fā)展，不到一年就1200萬個店鋪，可見移動電商的發(fā)展速度;
2、騰訊給京東商城頂級微信入口
騰訊投資京東后不久，微信就給了京東商城頂級流量入口，京東的成功上市也給了騰訊不錯的回報，這個入口只是一個不錯的測試;
3、騰訊用了一年時間普及微信支付
通過滴滴打車燒錢促使大家使用微信支付，后來用微信紅包這個牛逼的創(chuàng)意讓微信支付迅速火爆，為進(jìn)一步商業(yè)化打下了很好的基礎(chǔ)。
2015年的變化與方向
2015年的微商，也將是不同尋常的一年，微商的生態(tài)，也將致力重生，在筆者看來，基于重生，有以下三大洞察看微商新生態(tài)：
洞察一、營銷本地化
微商以“小而美“著稱，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時、精準(zhǔn)的滿足本地消費(fèi)者需求。實現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動端服務(wù)平臺，有效的解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，通過微商將及時有效的連接移動電商的橋梁。
洞察二、微商社交化
微商時代將會是去中心化的時代，消費(fèi)者將會擺脫淘寶、京東等購物平臺，人人都可以成為微商平臺。同時基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺，將會通過互動、交流、分享、社群價值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實現(xiàn)。
洞察三、通路多維化
微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發(fā)展860多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規(guī)模增長。與此同時，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達(dá)到了4.6億。擁有龐大用戶群體的微笑穩(wěn)坐移動社交流量第一入口，但對于微商而言，單一大流量通路已無法滿足上家的需求。通路多維化將聚攏眾多社交流量到一個平臺，如QQ空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的入口。
風(fēng)來了，豬都會飛。你找到風(fēng)口了么?
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先來看組數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到1000萬個賣家，微商僅僅用了一年，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是在口袋微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品SKU總數(shù)超過了11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過5億人，開通微信支付的已有8000萬。
基于微信而興起的微商，雖然在數(shù)量上增長迅速，但是卻難以見其壯大。在你的朋友圈里有多少這樣的微商，天天刷屏給你看各種產(chǎn)品，每天告訴你，別人買了吃了用了之后感覺如何如何?而這些天天只為賺錢而打擾朋友的人，當(dāng)失去助力時又該走向何方?2015又有哪些變化與趨勢?
情感營銷才是真正的朋友圈營銷
真正有圈子的人是不屑于每天瘋狂刷屏的，他們知道，我的朋友才是我最大的財富，我做事業(yè)朋友們的支持最珍貴，只為賺錢而打擾朋友一定會被隔離在圈子之外，而失去了真正的助力。而跟客戶做朋友，用專業(yè)知識和技能服務(wù)客戶，這才是回歸朋友圈營銷的本質(zhì)—情感營銷。
有一個專業(yè)雜貨鋪，但是從來不刷屏的微商。一個做診療護(hù)膚的美女，名字叫琳娜，專門解答皮膚問題。她經(jīng)常會去學(xué)習(xí)一些專業(yè)的護(hù)膚知識，也會經(jīng)常給大家分享，在大家眼中，她是專家。當(dāng)你皮膚有問題，直接拍照發(fā)過去，她會幫你診斷。自然而然，主動就會問一些適用什么產(chǎn)品之類的問題，她后續(xù)還會根據(jù)你的皮膚情況提醒你該如何保養(yǎng)。她的客戶都是忠實客戶，甚至有客戶固定每月從她這里拿5000元的護(hù)膚品，這就是專業(yè)制勝，而且客戶基本上不會再換其他地方了。你一旦專業(yè)起來，錢很自然就來了。以專業(yè)做微商，你本人就是品牌。
再比如，糖煙酒周刊旗下“酒說”自媒體創(chuàng)造了媒體賣酒的神話，同樣也是依托于專業(yè)性，一個專業(yè)服務(wù)于酒商群體的雜志，挑選了一款好酒—酒鬼封印，以極高性價比售賣，短時間占領(lǐng)愛酒人的心智。
2014年12月10日，糖煙酒周刊總編輯任性杜建明開啟自媒體賣酒模式，依托與酒鬼酒郝剛打賭為契機(jī)，通過微信公眾號賣酒，營銷手段層層推進(jìn)，一波三折，有效提升了產(chǎn)品獨(dú)特性、唯一性與稀缺性。
傳播手段鋪陳出新，賺足眼球。在活動出現(xiàn)之前，酒說先做了一個關(guān)于12年中國白酒12支馳名產(chǎn)品，其中2002年度酒鬼酒馥郁香產(chǎn)品便位列其中，讓讀者感受到酒鬼酒封印實際上是12年前產(chǎn)品有效傳承，而確實，酒鬼酒在12年前售賣價格是超過茅臺的;隨后，推出文章“老杜瘋了”讓讀者再次為老杜有可能創(chuàng)造出一個大新聞而高度關(guān)注，再次將讀者眼球吊起，讓讀者在關(guān)注中尋找焦點(diǎn);第三天酒說推出了老杜與酒鬼酒郝剛君子協(xié)議，以12年前最馳名產(chǎn)品為原酒，開發(fā)出獨(dú)一無二的酒鬼酒封印產(chǎn)品，隨即而來的各路訂單與推波助瀾的深度傳播讓讀者迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)驚險一躍，于是，這款產(chǎn)品的價格、價值、品質(zhì)、品類、品牌等都成為了行業(yè)津津樂道話題。
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微商時代將會是去中心化的時代，消費(fèi)者將會擺脫淘寶、京東等購物平臺，人人都可以成為微商平臺。同時基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺，將會通過互動、交流、分享、社群價值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實現(xiàn)。
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