一、線下預(yù)裝的歷史

 

線下預(yù)裝是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)火爆之后才繁榮的一個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)在智能機(jī)開始的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)存在了。最開始的時(shí)候，智能機(jī)開始在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是2008年年底和2009年年初，那時(shí)候你手上拿一個(gè)以前的手機(jī)還是比較早的。那時(shí)候國(guó)內(nèi)都是水貨的機(jī)器，基本上沒有國(guó)內(nèi)的行貨機(jī)器。那時(shí)候做線下預(yù)裝的話，基本上都找刷機(jī)商，但那時(shí)候刷機(jī)商還沒有形成規(guī)模，還是集中在北京的中關(guān)村、木樨園那邊，那個(gè)時(shí)候刷機(jī)一直都存在。塞班，包括Windows，供貨商的水貨手機(jī)來了以后，給賣手機(jī)的刷一個(gè)系統(tǒng)，提供一周服務(wù)，賣手機(jī)的要給供貨商錢。后面慢慢到了安卓的時(shí)代，供貨商的手機(jī)ROM里面會(huì)預(yù)裝一些App，然后賣手機(jī)的也知道這個(gè)東西了，慢慢變成免費(fèi)了，后面反過來了，如果供貨商要刷銷售商的機(jī)器要給銷售商的錢。

 

這個(gè)事情持續(xù)到了2010年年底，然后以中國(guó)電信為首，第一個(gè)做千元定制機(jī)的模式，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開始鋪了。這時(shí)候國(guó)內(nèi)的智能機(jī)就開始多起來了，到2012年、2013年，那時(shí)候就都已經(jīng)換成安卓手機(jī)了。這個(gè)時(shí)候和廠商去談App預(yù)裝，還不是像現(xiàn)在的難度這么大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)比較好用的安卓App還不是那么多，如果你的功能OK，對(duì)他們的產(chǎn)品本身也是一個(gè)提升的話，其實(shí)他們也比較愿意接受，甚至于可以談成免費(fèi)的方式，而現(xiàn)在經(jīng)過幾年的發(fā)展，線下預(yù)裝市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟和體系化，所以線下預(yù)裝談起來也非常難了。但是無論怎么說，如果你對(duì)線下預(yù)裝比較懂的話，還是有一些機(jī)會(huì)的。比如你如果可以自建渠道的話，每個(gè)地方都有你的人，也可以談一下預(yù)裝。還有一種就是和一些大的渠道商或者廠商談，你可能受制于人了，比如說他可能做一段時(shí)間不想給你做了，可能就把你切掉了，他認(rèn)為你的這個(gè)量的延續(xù)性不是很好。但是線下預(yù)裝對(duì)一個(gè)App來說，是一個(gè)基本的量級(jí)的保證，有了這樣一個(gè)量級(jí)以后，再做線上的推廣就比較有底氣了。

 

二、線下預(yù)裝有哪些好處？

 

在App的推廣方法中，除了正常的線上推廣之外，要想達(dá)到上千萬甚至上億的量，線下預(yù)裝是所有量大的App都會(huì)選擇的一個(gè)渠道。線下一般來說就是通過在手機(jī)出廠之前以內(nèi)置的方式把App裝進(jìn)去，就是用戶買到手機(jī)后，打開手機(jī)就會(huì)自帶的那些App，通常都是用戶拿到手機(jī)的時(shí)候就看到這個(gè)App了，有一個(gè)先入為主的概念。特別是對(duì)于沒有品牌認(rèn)知度的App，如果能預(yù)裝到三四線城市以下的用戶手機(jī)上，他的留存率是比線上推廣的用戶留存率高一些的。

 

其次，線下的渠道不像線上那么分散和麻煩，這個(gè)比較集中。所以要是能夠覆蓋幾個(gè)比較大的線下預(yù)裝渠道的話，基本的量是可以保證的?，F(xiàn)在比較大的一些國(guó)內(nèi)的渠道，一天一個(gè)工具類的App激活上萬是沒有問題的。

 

再次，線下預(yù)裝具有排他性，線上推廣的話，用戶在應(yīng)用商店搜索一個(gè)瀏覽器的名字，可能會(huì)出來很多瀏覽器讓用戶選擇，比如你搜索個(gè)憤怒的小鳥，會(huì)出來幾百個(gè)，這樣的話你的產(chǎn)品相對(duì)于別的產(chǎn)品來說不具有排他性的特征。但線下的環(huán)境為了考慮到，一個(gè)是手機(jī)內(nèi)存有限，還有考慮到用戶體驗(yàn)的問題。一般通常來說同類產(chǎn)品裝一到兩個(gè)，不會(huì)特別多，這些都是線下預(yù)裝的優(yōu)勢(shì)。

 

所以線下預(yù)裝對(duì)我們來說，是一個(gè)不可或缺的渠道，如果能做好線下預(yù)裝，一個(gè)月做個(gè)幾百萬的用戶都是沒有問題的。

 

三、線下渠道五大環(huán)節(jié)

 

1.芯片商

 

芯片廠商主要是研發(fā)芯片的廠商，代表的廠商有展訊，展訊主要是做移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的多一些。MTK屬于中低端的芯片，像深圳的一些廠商，用他們家的芯片比較多一些，因?yàn)檫@個(gè)成本是比較低的。高通的成本比較高，因?yàn)樗幸粋€(gè)授權(quán)費(fèi)的問題，所以現(xiàn)在一般像三星，國(guó)產(chǎn)的大品牌的手機(jī)會(huì)用高通的芯片，他的量也是比較大的。如果和芯片商在推廣環(huán)節(jié)上跟他們談合作的話，他們其實(shí)就是源頭，源頭的量是非常大的，可能數(shù)億，比如像這三個(gè)代表的芯片廠商，每年出芯片的片數(shù)都在幾億以上，這些是國(guó)內(nèi)的，如果加上國(guó)外的，那就更大了。而且它有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它在系統(tǒng)的方案里面如果做起的話，通過是作為系統(tǒng)的一部分的，留存率會(huì)比較高一些。

 

再說和芯片商談?lì)A(yù)裝的缺點(diǎn)，芯片商雖然在上游掌握的量比較大，因?yàn)樗皇侵苯由a(chǎn)設(shè)計(jì)最終的環(huán)節(jié)，它下面還要涉及到方案商、廠商各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是他們和大品牌廠商的溝通上，他們的話語權(quán)往往是比較弱的。比如我是三星，我說高通我有一個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)旗艦產(chǎn)品要采用你的芯片?？赡軓母咄ǖ慕嵌葋碚f，我可能推薦你的芯片設(shè)計(jì)方案有一個(gè)東西，但是三星因?yàn)樾枨罅看?，我肯定不?huì)接受你這樣一個(gè)推薦，我會(huì)采用自定義的方式去做，甚至于不用你的了，我自己研發(fā)。這樣就造成了一個(gè)實(shí)際在大品牌廠商的談判周期會(huì)很長(zhǎng)，然后最終一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到用戶手里面，就一年左右了。MTK是相對(duì)快一些，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面。MTK因?yàn)楝F(xiàn)在做這種解決方案是一個(gè)相當(dāng)于比較簡(jiǎn)化的解決方案，給到設(shè)計(jì)公司或者是最終的小品牌廠商的話，只要做一個(gè)ID的設(shè)計(jì)，基本上就可以去生產(chǎn)了。所以這個(gè)周期相對(duì)也會(huì)短一些。

 

在拓展上面不作為重點(diǎn)，但也不能忽視，因?yàn)榱勘容^大，這是需要非常長(zhǎng)時(shí)間的。像以前的遨游瀏覽器，之前和MTK談合作的時(shí)候，他們跟了差不多兩年的時(shí)間。

 

2.方案商

 

方案商是芯片廠商的下游，主要是拿到芯片方案以后，再做更進(jìn)一步的細(xì)化的研發(fā)和設(shè)計(jì)，他是自己研發(fā)。研發(fā)成這種有芯片手機(jī)里邊的主板，給到?jīng)]有研發(fā)能力的小廠商。或者是根據(jù)大的廠商的需求，去做相應(yīng)的研發(fā)。這些廠商主要集中在上海和深圳，有一些代表性的廠商，龍旗、華勤、豪成這些都是老牌的，像優(yōu)思等都是后來起來的新品牌。深圳的話就是沃特沃德，鼎智。

 

后面還是說和方案商談合作的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，方案商也是產(chǎn)業(yè)鏈比較上游的。但是和方案商除了談?lì)A(yù)裝以外，還有一個(gè)新的推廣的方式，就是它在系統(tǒng)層，其實(shí)留了一個(gè)權(quán)限。比如我是方案商，我可能給四五個(gè)廠商用我的，但是只要用我的東西我就留了一個(gè)權(quán)限，將來我需要推一個(gè)什么軟件出去，可以從系統(tǒng)層直接PUSH出去。所以你和他們合作的話，除了預(yù)裝以外還可以談這樣的一個(gè)合作。他們的優(yōu)點(diǎn)就是這個(gè)行業(yè)在功能機(jī)時(shí)代是非常火爆，也是發(fā)展比較好的。但是到了智能機(jī)的時(shí)代，他們的優(yōu)勢(shì)就沒有了，因?yàn)橹悄軝C(jī)對(duì)出貨周期的要求特別高，元器件在智能機(jī)這塊的話，每過一段時(shí)候就發(fā)生很大的變化。所以說就造成產(chǎn)業(yè)鏈逐漸的縮短，他這個(gè)鏈條就在逐漸的消失。以前比如說天宇、聯(lián)想、酷派，這些手機(jī)大部分的項(xiàng)目以前都是通過方案商、通過設(shè)計(jì)公司來研發(fā)，然后采購他們的方案，自己去包裝、自己去出貨。但現(xiàn)在他們把這些都作為自研的項(xiàng)目了，所以說他們的量是越來越下降的。而且他們現(xiàn)在把一些國(guó)內(nèi)的量都砍掉了，現(xiàn)在很多都是在做國(guó)外。

 

他們也是一樣的，大的品牌商話語權(quán)也會(huì)比較弱。還有就算他們拿到了預(yù)裝的空間也不會(huì)很多。一般就是三個(gè)左右的預(yù)裝空間，所以談起來也比較費(fèi)勁。實(shí)際觸達(dá)低率，周期長(zhǎng)，這是上游渠道的特點(diǎn)。

 

他和大廠商的溝通比較費(fèi)勁，他的話語權(quán)比較弱一些。對(duì)于深圳的像十萬，或者十萬以下的比較零散的，量比較多的山寨品牌的話，如果說商務(wù)的團(tuán)隊(duì)不是很大的話，沒有能力一家一家談，可以通過直接和這些方案商合作，把這些廠商全部覆蓋。

 

3.手機(jī)廠商

 

然后就是比較重點(diǎn)的廠商渠道，還是要細(xì)分一下。大廠商的話我們可以講到國(guó)內(nèi)品牌就是中興、華為、酷派、聯(lián)想，oppo、Vivo、小米、魅族，還有國(guó)外的品牌三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌可能大家沒有出過，因?yàn)樗麄兊那缽S商和上面的特點(diǎn)不一樣，他們都是在四線的城市以下建立渠道，就是縣級(jí)城市以下的。而且他們的銷售方法也是不一樣的，他們不是通過打廣告，他們主要是給銷售人員高提成的方式在銷售。所以他們的量之前是很大的，像億通、博瑞世紀(jì)這些廠商，一個(gè)月出貨一百萬左右是沒有問題的，今年的國(guó)內(nèi)智能機(jī)可能一個(gè)月出貨就是20萬左右。

 

前面提到的都是手機(jī)終端，下面還有一些就是做平板的。平板像一些老牌的，從做MP3、MP4逐漸過渡過來的數(shù)碼品牌。現(xiàn)在華為其實(shí)在平板領(lǐng)域已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一了。和他們的平板廠商合作，相對(duì)于和大的手機(jī)廠商來說還是比較容易一些。廠商渠道的優(yōu)勢(shì)就是量比較大，看品牌，中小品牌量也不是很大，但是集中起來可以做一個(gè)非常大的渠道。像大廠商里邊分為兩塊，中華酷聯(lián)以前是走運(yùn)營(yíng)商渠道，現(xiàn)在都在走這種社會(huì)化營(yíng)銷渠道，所以他們的觸達(dá)率比較低。但是OV、小米、魅族都不一樣，他們的自建的社會(huì)化營(yíng)銷渠道比較完整，小米和魅族主要是走線上電商渠道。所以他們?cè)谇婪矫娴挠|達(dá)率比較高，但是中華酷聯(lián)比較低，他們的處理方式我回頭會(huì)講到。

 

缺點(diǎn)其實(shí)剛才已經(jīng)提到了，大品牌廠商量越大，相對(duì)談判難度就越大，體量周期也比較長(zhǎng)。還有一個(gè)值得說的話，如果你是一個(gè)做游戲的CP，如果和平板談的話，花的精力不用太多。雖然說現(xiàn)在的通話平板比較多，但是大部分的平板，或者說帶通話功能的平板的用戶的使用習(xí)慣還是不插卡的。所以和平板廠商談?lì)A(yù)裝做這種付費(fèi)方式的單機(jī)游戲，用戶付費(fèi)率比較低，所以要考慮清楚。

 

基于他們的特點(diǎn)，渠道肯定是拓展的特點(diǎn)，關(guān)系要維護(hù)。前期比如說中華酷連、OV、小米、魅族，剛開始要拿他們不是很旗艦機(jī)型的項(xiàng)目去談，在過程當(dāng)中建立關(guān)系，然后覆蓋權(quán)限。一般的套路都是這樣的，除非你的資金特別好一下子可以給他們幾百萬過去，不過一般是不太可能的。

 

4.渠道商

 

講到生產(chǎn)環(huán)節(jié)完了以后就涉及到社會(huì)的分銷渠道了，渠道商里面，大家一說渠道商可能一下子就能想起來就是這些了，傳統(tǒng)的承包商比如天音、愛施德都是三星給他們的，迪信通都是從他們拿貨的，現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧的線上和線下都做得不錯(cuò)，這是傳統(tǒng)的一些分銷商。然后還有就是現(xiàn)在比較火的刷機(jī)的公司，刷機(jī)商主要集中在以前的省代、地區(qū)代，這一級(jí)的代理渠道商。他們通過包機(jī)。比如說你是一個(gè)賣機(jī)器的渠道，你一天出幾百臺(tái)手機(jī)的店，我過去以后就跟你談，你裝我的軟件，刷機(jī)設(shè)備我來提供，甚至說人員我給你培訓(xùn)，我一臺(tái)機(jī)器給你四塊到八塊錢這樣不等的費(fèi)用，一臺(tái)機(jī)器給你補(bǔ)貼，你用我的軟件。也分機(jī)型，平均裝15個(gè)左右的軟件進(jìn)去?，F(xiàn)在比較大的刷機(jī)商有北京的德龍，德龍應(yīng)該是河南和東北這邊的量比較大，然后鼎開是北京的，帆悅是上海的，天湃是杭州的，這些渠道商他們一天的刷機(jī)量都在一百萬左右。

 

我把運(yùn)營(yíng)商也放在渠道商的范疇里面，其實(shí)運(yùn)營(yíng)商從2010年底千元定植機(jī)扮演的角色就是包銷的形式，包括營(yíng)業(yè)廳門店、包括銷售渠道，他的能力就是可以觸達(dá)能力比較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)特別早、特別完善?？梢杂|及到縣一級(jí)的城市，甚至于說農(nóng)村，觸達(dá)能力比較強(qiáng)。但是和運(yùn)營(yíng)商的合作，當(dāng)然現(xiàn)在集采包銷的模式不做了，是在2014年做的，一般還要有品牌的要求。他們現(xiàn)在各省各地的零售終端渠道是可以談的，兩種方式去做。一種就是通過自己的商務(wù)人員去各省找他們的負(fù)責(zé)人去談，還有刷機(jī)商渠道，他們除了做刷機(jī)以外，也做門店的。比如說深圳的掌性立意做這個(gè)就是一個(gè)特色。優(yōu)勢(shì)就是量大，覆蓋的品牌多，比如說中華酷聯(lián)，通過合作原來觸及的廠商，如果搞不定這些廠商可以找渠道商把他們搞定。然后渠道覆蓋比較廣，特別是刷機(jī)商和運(yùn)營(yíng)商這些渠道，他們的渠道覆蓋能力比較強(qiáng)。起量相對(duì)比較快，就算是在倉庫做預(yù)裝的話，基本上兩個(gè)月左右也起量了，如果說你是走的門店的話，基本上隔天就可以起量，但是能夠達(dá)到一個(gè)非常大的量級(jí)還是需要一個(gè)過程。

 

缺點(diǎn)就是他們的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，比如說我現(xiàn)在找了咱們深圳一些廠商談，德龍可能會(huì)找過來，說讓你把他弄掉，我再給你六塊錢。你可能會(huì)重復(fù)計(jì)算你的成本，成本會(huì)比較大。你涉及到后續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)控、項(xiàng)目管理，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的要求也是比較高的。

 

建議就是如果無法搞定那些大的品牌廠商，特別是三星，其實(shí)三星是比較難做的，你可以找愛施德，但是愛施德不太敢做這塊了，因?yàn)樗麄儺吘故且患?jí)分銷商。但如果不敢和他們做的話，就可以和德龍這些中間的刷機(jī)商去做。當(dāng)你需要注意的就是做的過程當(dāng)中一定要對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)有及時(shí)的把控，對(duì)綜合的成本要有一個(gè)綜合的核算。前期的話不建議你一下就把量都覆蓋了，比如說你可以和他談，我一天就控制在一萬的刷機(jī)量，先做幾單我們看一下，如果量多的話再做起來，如果一下子觸達(dá)非常大就會(huì)比較麻煩一些。

 

5.阿里云os

 

這個(gè)阿里云OS我放在這兒，大家會(huì)覺得比較奇怪。阿里云是做系統(tǒng)層的東西，但是它現(xiàn)在已經(jīng)作為一個(gè)不可忽略的渠道了。為什么呢？像以前深圳、上海的一些方案商，包括中小廠商，接口就可以了。現(xiàn)在阿里云OS直接把這塊壟斷掉了。他們基本上把方案商和廠商，我自己估計(jì)60%以上的量他們都拿下了，因?yàn)樗麄兊难a(bǔ)貼率是非常高的。他們不是說幾塊錢那么補(bǔ)貼，他是幾十塊錢，如果你用我的系統(tǒng)，比如說我找到一個(gè)小廠商，或者是一個(gè)方案公司，你如果用我的系統(tǒng)，我?guī)资畨K錢補(bǔ)貼給你，這個(gè)量是非常大的。因?yàn)榘⒗镌片F(xiàn)在的利潤(rùn)率非常低，一臺(tái)機(jī)器可能就掙幾十塊錢，可能都掙不到，他們把錢都補(bǔ)貼下去，搶到了非常大一部分量。他們比較挑產(chǎn)品，機(jī)器總體偏低端，因?yàn)樯钲谛S商的機(jī)型，別看賣價(jià)還可以，一般都是千元左右，但是因?yàn)樗@個(gè)渠道的原因，要給渠道留的利潤(rùn)空間比較高，現(xiàn)在來說千元機(jī)級(jí)別的機(jī)會(huì)，給渠道人員留的利潤(rùn)是一百塊左右。所以只能把外觀做得很好看，屏做的大，參數(shù)漂亮，但是整體的性能是一般的，內(nèi)存也比較小，可預(yù)裝的空間也比較小。比如說你的包比較大的話，比如說你是一個(gè)10M左右的產(chǎn)品，去談起來就比較費(fèi)勁了。這個(gè)新生力量已經(jīng)拿下了大部分的中小商場(chǎng)和DH，如果說商務(wù)團(tuán)隊(duì)有限的情況下，可以把它作為長(zhǎng)期跟進(jìn)的渠道。剛才說的覆蓋方案商和覆蓋DH的思路是一樣的，你目的是通過它把中小廠商覆蓋掉，而不是一個(gè)一個(gè)談。

 

我把剛才講的東西總結(jié)一下，各個(gè)環(huán)節(jié)在兩個(gè)維度上，一個(gè)是量級(jí)上，一個(gè)是控制力上。量比較大，控制力比較低就是這些，方案商、倉庫渠道、門店。還有中華酷聯(lián)、運(yùn)營(yíng)商、芯片商。控制力比較強(qiáng)，但是量比較小的，中小廠商，像剛才提到的深圳的易通，博瑞世紀(jì)。還有門店渠道，量級(jí)比較分散，比較小，因?yàn)樗婕暗阶罱K端的用戶了，下一步就是普通用戶了，所以他的控制力比較強(qiáng)。這里比較好的，商務(wù)人員關(guān)鍵拓展的重點(diǎn)就是OV、小米、魅族，還有阿里云OS。

 

四、線下預(yù)裝的兩種計(jì)費(fèi)方式和價(jià)格

 

剛才提到了各個(gè)環(huán)節(jié)，再講一下現(xiàn)在常用的計(jì)費(fèi)方式和價(jià)格，裝機(jī)或者叫包機(jī)，就是軟件安裝到手機(jī)就算計(jì)費(fèi)了，比如你和渠道或者和廠商談，這批貨我要出十萬或者多少萬，這批倉庫來了一千臺(tái)機(jī)器，我裝進(jìn)去就算了。然后優(yōu)勢(shì)就是單價(jià)低，費(fèi)用大概在0.4元-1元不等，因?yàn)樗桥孔龅模砸话愣际菐酌X去做的。如果說你愿意以這種方式做的話，渠道更愿意跟你談。但缺點(diǎn)就是說，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是渠道給你的，我這批機(jī)器出了多少臺(tái)，渠道給你的數(shù)據(jù)可追述的其實(shí)是比較有限的。而且剛才我提到在渠道商的反銷率比較高，綜合成本會(huì)比較高一些。建議就是除了少數(shù)控制能力比較強(qiáng)的廠商和渠道，剛才也提到了，除了這些渠道以外，這個(gè)方式不建議長(zhǎng)期使用。但是也可以作用前期推廣擴(kuò)展的方式之一，比如說你和一個(gè)渠道一開始談的時(shí)候，你如果上來就談那些方式，人家不太接受，但是談這種方式他們比較接受。在限定他們量級(jí)的情況下，把關(guān)系做一下，建立合作關(guān)系，合作加深以后再嘗試談別的商務(wù)模式，這也算是一個(gè)中間過渡的方式。

 

然后就是達(dá)到，達(dá)到是常見于刷機(jī)商這類的方式。比如說他們?cè)趥}庫里刷機(jī)了，這臺(tái)手機(jī)達(dá)到最終用戶了，這才算錢，如果被反刷了，這個(gè)不算你錢的。所以它的優(yōu)勢(shì)就是說對(duì)于CP，對(duì)于開發(fā)者來說，對(duì)于軟件公司來說，他部分能解決反刷的擔(dān)憂。但他相對(duì)也有缺點(diǎn)，達(dá)到的數(shù)據(jù)還是渠道商來提供的。雖然說部分可以做，但是運(yùn)營(yíng)壓力還是很大的。

 

運(yùn)營(yíng)壓力是什么意思呢？雖然說ROM達(dá)到了，但是用戶的使用情況還是要監(jiān)控的。建議就是刷機(jī)商有比較多的方式，如果說你們能建立比較長(zhǎng)久的合作關(guān)系的話，要以這種方式去做。在這種方式去做的情況下，你要做的就是監(jiān)控渠道質(zhì)量和總體的結(jié)果成本。

 

還有就是現(xiàn)在大家最清楚的激活的方式，按照軟件被終端用戶首次使用的數(shù)量計(jì)費(fèi)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是比較明顯的，是由軟件商提供的數(shù)據(jù)依據(jù)，可控性對(duì)于CP來說肯定是最好的。但是缺點(diǎn)就是大部分的渠道，特別是大的渠道基本上不認(rèn)可這種方式。如果你非要談這種方式，那你要把這個(gè)可控性掌握在你手里，你要付出沉痛的代價(jià)，價(jià)格比較高。大渠道都會(huì)要求你預(yù)付的。你要求他做一個(gè)月做多少量，先把費(fèi)用付了，要再下一批的話，還要做預(yù)付。

 

再就是中小廠商、方案商，我覺得可以按這種方式來談，他們相對(duì)來說還是比較認(rèn)可這種方式的。不會(huì)說一定要讓你做包機(jī)和到達(dá)，現(xiàn)在的情況暫時(shí)他們還不會(huì)去這樣做。

 

五、線下預(yù)裝的缺點(diǎn)

 

說了這么多，只要是一種形式都會(huì)有缺點(diǎn)。一個(gè)就是它的周期比較長(zhǎng)，但是這個(gè)周期長(zhǎng)我們說的是和線上總體的比較。具體來說不同的渠道環(huán)節(jié)周期是不一樣的，比如越到行業(yè)鏈的上游周期越長(zhǎng)，下游周期越短，特別是對(duì)于零售渠道比較短，可能第二天就可以出數(shù)據(jù)了。

 

 

有效用戶的成本比較高，從線上來說比如說軟件商店或者是一些廣告的形式，基本上都是以那種向用戶展示，然后用戶有自發(fā)行為，就算是誘導(dǎo)行為，用戶也有品牌的認(rèn)知度，才會(huì)產(chǎn)生下載。軟件商店來說比較主動(dòng)的下載，但線下的渠道是被動(dòng)的行為，就是事先給用戶植入進(jìn)去了，用戶被動(dòng)的使用。這樣的話會(huì)造成有效用戶的成本高一些。然后就是線下的產(chǎn)業(yè)鏈總體的環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)一些，各個(gè)環(huán)節(jié)都有一些不可控性。這個(gè)會(huì)涉及到一些渠道管理上面的難度。

 

說到最后，無論任何一個(gè)渠道都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要想把一個(gè)App做到上億的量，線下預(yù)裝渠道是一款不可放棄的渠道，我們要學(xué)會(huì)利用好其優(yōu)點(diǎn)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能把App推廣做的更好。