沒(méi)有核心賣點(diǎn)的詳情頁(yè)，只能浪費(fèi)點(diǎn)擊，浪費(fèi)車費(fèi)，浪費(fèi)流量，結(jié)果只有慘綠的轉(zhuǎn)化率要提高轉(zhuǎn)化率，必須要學(xué)會(huì)提煉寶貝核心賣點(diǎn)。寶貝的核心賣點(diǎn)要像針一樣鋒利，輕易挑開(kāi)賣家的購(gòu)買防御，把流量轉(zhuǎn)化成訂單。

現(xiàn)在淘寶賣家比較有意思的一個(gè)現(xiàn)象是：賣家天天在談刷單，談搜索，談直通車，卻沒(méi)有幾個(gè)人敢說(shuō)轉(zhuǎn)化率。因?yàn)樵趺茨芴岣咿D(zhuǎn)化率，他們也不知道。即使有了流量，也還是沒(méi)銷量。

這樣的例子太多了。我有個(gè)朋友，每天流量很不錯(cuò)！卻總抱怨不賺錢！我打開(kāi)他給的鏈接進(jìn)入他的詳情頁(yè)，首先進(jìn)入眼睛的第一屏，第一圖，就是一個(gè)大大的低價(jià)。這個(gè)布局馬上給我了低檔貨的感覺(jué)。再往下拉，我感覺(jué)進(jìn)入一個(gè)雜貨鋪。亂糟糟的圖片，擁擠著，堆積著。但是沒(méi)有一張圖片能讓我感興趣，勉強(qiáng)看到底然后點(diǎn)了右上角的X，然后就沒(méi)有然后了....

我沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)驚喜和購(gòu)買沖動(dòng)，雖然他在第一屏就給我了一個(gè)低價(jià)。但是我還是不想購(gòu)買，我實(shí)在沒(méi)有購(gòu)買的欲望，也想不出有購(gòu)買的必要和理由。我對(duì)他說(shuō)，你把低價(jià)放到最后吧，先提煉出自己寶貝的核心賣點(diǎn)。

你的詳情頁(yè)就像馬路上碰到一個(gè)人，詭異的對(duì)我說(shuō)：伙計(jì)，這個(gè)手機(jī)才200塊，要不要來(lái)一個(gè)。除了極個(gè)別貪圖小便宜的人外，大部分人都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開(kāi)。這是什么鬼，相信那些人還在心理嘟囔。我繼續(xù)對(duì)他說(shuō)：你應(yīng)該找出寶貝核心賣點(diǎn)，并在詳情頁(yè)突出和重復(fù)3~5次這個(gè)核心賣點(diǎn)。

關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，應(yīng)該謹(jǐn)記，并且運(yùn)用執(zhí)行到詳情頁(yè)上：

一：每個(gè)寶貝都必須為買家提供一個(gè)核心賣點(diǎn)。買個(gè)詳情頁(yè)都必須說(shuō)到：“買了這個(gè)產(chǎn)品之后，你就可以獲得這樣的好處”。你必須指出一個(gè)關(guān)鍵好處，并給買家一個(gè)承諾。

二: 每個(gè)賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有，或無(wú)法提供的。這就是核心賣點(diǎn)的精髓所在。光提供好處還不夠，你還得讓產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品。

三: 寶貝賣點(diǎn)一定要夠吸引人，才能讓眾多買家投向你的產(chǎn)品懷抱。所以你的產(chǎn)品不能只是在小地方做出區(qū)隔，這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)必須對(duì)讀者足夠重要。

四: 任何產(chǎn)品都能提煉出獨(dú)特的核心賣點(diǎn)。只要用心，就像MM巧克力豆提煉的“只溶在口，不溶在手”。因?yàn)樗业搅诉@個(gè)賣點(diǎn)，他就不再是普通的巧克力豆，而其他巧克力豆還只是普通的巧克力豆，沒(méi)有區(qū)別。當(dāng)然更不用說(shuō)在銷量上的差別了。