做微商不可不知的6大選品要素

2016年歲初，盤點過去一年微商的發(fā)展，當我們扒開眾多微商產(chǎn)品的外衣，那些當初刷爆朋友圈的產(chǎn)品，諸如檸檬杯、小清新面膜、韓國馬油等等，現(xiàn)在早已沒有了蹤影，“虛”火一把，燒著的不僅是從業(yè)者浮躁的心，大量的假貨、囤貨更是讓人不忍直視。

在這些沒落的產(chǎn)品背后，不禁讓我們深思：做微商，到底如何選品?選什么產(chǎn)品，才能讓微商持久、穩(wěn)定地贏利?這里，編者總結(jié)了一下，運作比較好的微商，在以下的幾個方面做得不錯,值得借鑒。

一、真!

保證正品、真品。

朋友圈是一個基于熟人或越來越熟的人的圈子，在這樣的圈子中，你是有一定信任度的，信任這個東西絕對不能當做兒戲，因為你的銷售就建立在信任之上，你能給朋友帶來放心、帶來價值的同時，朋友也會對你更加信任。如果你用A貨(仿品)、假貨、沒有任何授權(quán)信用，以及不明來歷的產(chǎn)品等騙取朋友的信任，一旦信任決堤，可以說你不用混了，趕緊換個國籍改個行吧。而且警察抓的就是這種賣A貨、賣假貨的人!

二、勢!

由形勢入。

首先你選擇的行業(yè)盡可能是朝陽產(chǎn)業(yè)，也就是說這個行業(yè)的勢頭是不斷上升的，你跟著這個勢來做，會相對容易很多。雷軍說過，創(chuàng)業(yè)找到一個“臺風口”，是豬也能飛起來。相信以你的重量還不足以做一頭讓風都吹不起來的“定風豬“，所以找到行業(yè)趨勢，讓自己飛吧。目前幾個比較主流的朝陽產(chǎn)業(yè)是：美容美發(fā)、美妝護膚、健康、教育、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、娛樂業(yè)等。自褚時健做成了“褚橙”之后，潘石屹也做蘋果了、柳傳志都做獼猴桃了，這就是趨勢。

三、需!

市場需要。

你所選的產(chǎn)品必須有一定的市場、人群，并且這個人群能不斷擴大，滿足業(yè)務(wù)的擴張。這個人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群，而你做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個性化的用品，比如美發(fā)、美容等?；蛘呤枪δ苄缘漠a(chǎn)品，比如功效性美容護膚、化妝型、佩戴型、禮品型、保健型等。

四、適!

選產(chǎn)品類型。

最好是你身邊這個人群比較多，這樣你的營銷開展起來會更容易一些，或者是你自己感興趣的、自己在做的。比如一位朋友問我，家鄉(xiāng)特產(chǎn)山藥可以做嗎?然后又告訴我，這個吃的人好像不多，也不常吃。所以要選擇一個受眾面大、身邊朋友也會喜歡、經(jīng)常要用的日用產(chǎn)品。比如黛詩長發(fā)洗發(fā)水、護發(fā)等快速消化的日用品，每個女性都要用，消化也快，復購率高!

五、續(xù)!

持久經(jīng)營。

做微商也是經(jīng)營一門生意。如今，賺快錢、炒短線的生意，除了炒股外，再沒有其他的了。何況，股市的高風險不是所有人能隨承受的。傳統(tǒng)生意競爭大、投入大，還不一定有收益。這也是近兩年微商發(fā)展這么快的原因。當然，微商朋友圈的營銷是以情感、價值為主的，當朋友對你產(chǎn)生信任需要再次、多次消費的時侯，突然間，你手頭上缺貨、斷貨或者你拿不到這個產(chǎn)品正式的授權(quán)信用了，這種情形無異是對你生意的致命打擊，你之前在朋友圈建立的信任也會付諸東流。所以，微商選品，選擇長線經(jīng)營、一年或以上的授權(quán)信用、貨源有保證的產(chǎn)品是你持久經(jīng)營的保障。所以，朋友圈子里傳播的做“爆款”、“復利高達*00%”的產(chǎn)品，你千萬不要中招噢!一不小心就會血本無歸，還會落個“傳銷”的污名!

六、簡!

代理分銷。

如果你不想做的那么辛苦的話，可以找一些代理來分銷，利潤雖薄一些，但只要銷量穩(wěn)定，利潤累積也是可觀的。畢竟品牌方會教會你一步步做大、做強，你只要照著執(zhí)行到位就好了。一般做的好的，都會有自己的客戶成為代理的情況，因為客戶自己用的好，推薦給朋友也會更具有可信度。所以，微商選品，就要選可以自己自由發(fā)揮招代理的產(chǎn)品，這樣你發(fā)展起來也會更有優(yōu)勢。比如特約代理商，不一定就只能做零售，可以利潤薄些發(fā)展分銷商，把品牌方教的方法復制給分銷商，也同樣能賺到錢!