通過在微信朋友圈賣板鴨約有40天，我是兼職在做微信營銷，通過這些天的努力和付出，個(gè)人認(rèn)為還是取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績，銷售板鴨600多只，三萬多的一個(gè)營業(yè)額，全部都是通過微信和QQ賣出去的。如果中途不出現(xiàn)一個(gè)小小的插曲，我想一定可以會(huì)賣的更好。我是怎么做到的呢?我自認(rèn)為并不是什么營銷大師，也沒有進(jìn)行過專業(yè)的微信營銷培訓(xùn)，只是憑自己的一些經(jīng)驗(yàn)所實(shí)現(xiàn)的。在之前，我也寫過一篇《實(shí)戰(zhàn)分享——初試微營銷的幾點(diǎn)感悟》，這篇大概是在20多天前寫的，可能還不夠深入，今天再次分享，會(huì)有一些新的體會(huì)和感悟，希望能夠?qū)φ谧鑫⑿艩I銷，或者是準(zhǔn)備做微信營銷的朋友有所幫助。

我認(rèn)為，你要做好微信營銷，首先你要具備以下幾個(gè)要求和條件：

一丶 好友數(shù)量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個(gè)，是無法做微信營銷的，我認(rèn)為前期至少要有200個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果;當(dāng)然你可以通過后期的一些努力增加你的微信好友，下面也會(huì)教大家怎么增加你的微信好友;

二丶 好友印象：你也許會(huì)說，不就賣個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系啊?那你就錯(cuò)了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時(shí)和朋友丶客戶丶同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價(jià)如何，我認(rèn)為這一點(diǎn)也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么說服其他人。

三丶 社會(huì)資源：社會(huì)資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒有去認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶丶合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會(huì)人脈資源，對你這個(gè)微信營銷會(huì)起著非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì)取得一個(gè)很好的效果;

四丶文案功底：微信營銷都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會(huì)用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會(huì)說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數(shù)放上去，你覺得有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系的朋友還好，如一般的關(guān)系的或者不認(rèn)識(shí)的朋友，他們肯定會(huì)把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說的明白。

五丶營銷能力：營銷能力也是一個(gè)不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當(dāng)然離不開營銷二字。營銷是個(gè)大學(xué)問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是懂一點(diǎn)點(diǎn)，下面會(huì)給大家分享一下我是如何營銷的。

如果以上五點(diǎn)你沒有一點(diǎn)都具備的話，我想做微信營銷會(huì)非常吃力，也不一定能做好。其實(shí)很多事情都是一個(gè)時(shí)間的積累，你看到人家一個(gè)月做成幾萬，幾十萬，或者是上百萬的流水，都是經(jīng)過很長時(shí)間的積累，如人脈丶知識(shí)丶資金丶營銷能力丶粉絲等等的積累。所以你們準(zhǔn)備做微信的朋友，你要好好審視下自己。當(dāng)然世事無絕對，并不是你沒有具備以上五點(diǎn)，就完全不能成功，我只是說難度會(huì)大很多，時(shí)間會(huì)更長。

好了，說說我是怎么兼職40多天，通過我的微信把板鴨從零做到月銷售3萬的，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾個(gè)原因是比較關(guān)鍵的。

一丶 產(chǎn)品選對了：在微信上賣東西，選品非常重要，現(xiàn)在微信開始打擊哪些賣A貨，假貨的商家，另外微信上大多數(shù)都是好友，都是認(rèn)識(shí)的朋友，如賣假的東西肯定是不行的，這個(gè)肯定不長久，所以在選品上大家一定要謹(jǐn)慎，我選擇的產(chǎn)品是我家的自產(chǎn)的特產(chǎn)——板鴨，我認(rèn)為塔具備以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1丶 土特產(chǎn)：板鴨是一個(gè)地方土特產(chǎn)，它是一個(gè)有機(jī)丶綠色丶健康的農(nóng)產(chǎn)品。現(xiàn)在很多城里人都喜歡這種農(nóng)村的土東西;板鴨又是屬于吃的產(chǎn)品，所以很多朋友都可以試試，如果是衣服鞋子類產(chǎn)品，也許人家不喜歡你的款式;我認(rèn)為吃的產(chǎn)品是最好從朋友那里開始營銷;

2丶 有故事：我父親做板鴨已經(jīng)有30多年，也有一定的知名度，品質(zhì)不用懷疑，并且是我自家生產(chǎn)的，朋友和客戶都愿意支持，都很認(rèn)可;再加上我在微信上將我父親做板鴨的故事丶板鴨文化等進(jìn)行渲染，更加的讓人產(chǎn)生一種購買欲望;

二丶 銷售時(shí)間選對了：板鴨一般是年底生產(chǎn)，接近過年，在中國春節(jié)都是互相送禮的一個(gè)時(shí)間，而板鴨也是一種春節(jié)送禮的產(chǎn)品，送客戶丶送朋友丶送領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)禮品，很多朋友都是一次購買很多，最多的幾個(gè)好朋友都是購買百只以上;所以這也是一個(gè)非常重要的原因。

三丶 營銷方式選對了：微信營銷，其實(shí)在最初的時(shí)候應(yīng)該是關(guān)系營銷，剛剛也講到了，如何從身邊的朋友開始宣傳和推廣，那你在和朋友宣傳的時(shí)候，你的宣傳方式就不能太死板，要根據(jù)不同的朋友進(jìn)行不同的營銷方式。我總結(jié)了有以下幾個(gè)方法：

1丶 個(gè)人品牌：既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你這個(gè)人，或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識(shí)的，還是不認(rèn)識(shí)的。所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么一個(gè)人，知道微信背后的是一個(gè)活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的個(gè)人生活丶生活感悟丶其他分享，讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人。你分享的東西必須是正面的丶積極地，正能量的，塑造你的個(gè)人品牌。

2丶 情感策略：大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感，這個(gè)時(shí)候你就可以很好的利用人家對你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品推銷，要慢慢的，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

3丶 分享戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購物體驗(yàn)，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息丶對話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)是一個(gè)刺激其他朋友購買的有效方式，如某個(gè)朋友幫你買了，你分享了，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)購買的都是朋友，他看到后，覺得應(yīng)該要支持一下你。

4丶 強(qiáng)推技術(shù)：這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進(jìn)行銷售，這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度，不要太強(qiáng)求，適可而止。

5丶 互動(dòng)環(huán)節(jié)：在朋友圈里，你要讓的朋友圈好友知道你的存在，如你好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)微信的朋友，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng)，自然會(huì)對你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為;經(jīng)常發(fā)布一些微信和你的朋友進(jìn)行互動(dòng)，如點(diǎn)贊送禮等

6丶 感恩：不管是哪個(gè)朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的為人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個(gè)人情，記得哪天你要償還。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

四丶要有耐心：微信營銷是需要時(shí)間積累的，不是一天兩天就會(huì)有效果，所以必須每天堅(jiān)持去做，每天在微信上發(fā)布信息，和朋友互動(dòng)，學(xué)習(xí)營銷等。不能三天撒網(wǎng)，兩天打魚。每天堅(jiān)持一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積累，就會(huì)有效果，做著做著你也會(huì)有感覺。

當(dāng)然，除了以上四點(diǎn)以外，你還要做好前期的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品圖片丶宣傳文案丶熟悉產(chǎn)品等等，一個(gè)都不能少，在這里我要特別強(qiáng)調(diào)一個(gè)，就是你自己必須要對自己的產(chǎn)品充滿信心，這樣你才能更好的向大家推廣，有底氣，有自信，這個(gè)前提你的產(chǎn)品確實(shí)好，自己親自體驗(yàn)過。

聊到這來，我也分享下，我是如何增加我的微信好友的，歸納總結(jié)有以下八種方式：

1丶 將QQ好友丶手機(jī)通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認(rèn)識(shí)的朋友，同學(xué)丶同事丶朋友丶客戶等

2丶 在微博丶qq空間丶QQ簽名上發(fā)布你的微信號(hào)，并且隔斷時(shí)間就宣傳一下你的微信號(hào)，微博上的朋友都是一些同行朋友，如我的微博都是做電商的朋友;

3丶 加一些QQ群，如我的特產(chǎn)就在我們當(dāng)?shù)氐囊恍㏎Q群;

4丶 根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò)，自然會(huì)加你的微信，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

5丶 你把產(chǎn)品送給一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式;

6丶 看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到看到和你有關(guān)聯(lián)的微信號(hào)，你也加，反正能加就加，因?yàn)橛腥司蜁?huì)有機(jī)會(huì)銷售，不要放過任何一個(gè)機(jī)會(huì);

7丶 這一種也是比較常見，最簡單的一種，就是用微信搜附近的人，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當(dāng)?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的;

8丶 如果有機(jī)會(huì)的話，可以多參加一些培訓(xùn)丶論壇丶講座丶交流會(huì)等，來這里的朋友都是為了認(rèn)識(shí)更多的人的，所以是一個(gè)增加好友的地方。

在這次微信營銷上，我也總結(jié)了幾點(diǎn)不足之處，如果下面幾點(diǎn)做的好一點(diǎn)，我想銷售額會(huì)高很多：

第一丶 供應(yīng)鏈沒跟上：我宣傳的比較早，很多客戶下了單，但是因?yàn)樘鞖獾脑?，我家的板鴨一直沒有曬好，拖了大概有20多天沒有發(fā)貨，如果及時(shí)發(fā)貨，朋友早日在朋友圈分享，肯定可以吸引更多的人購買;

第二丶產(chǎn)品圖片不夠精致：我的所有圖片都是本人去年拍的，拍的很不專業(yè)，素材也沒有準(zhǔn)備齊全，因?yàn)楸救嗽趶V東，我家在江西，我父親又不懂拍照，很多照片更新不及時(shí)，不是當(dāng)時(shí)的圖片，來回宣傳就那么幾張圖片，沒有新鮮感;

第三丶招分銷商招的太晚：我之前沒有考慮到招分銷商，是我在朋友圈宣傳，有些朋友看到不錯(cuò)，主動(dòng)聯(lián)系我做我的分銷商，現(xiàn)在招了兩個(gè)，他們每天都有出單，還算可以。如果招的早，多一點(diǎn)分銷商，銷售額肯定會(huì)好很多。