知道劉嘉玲為什么此前發(fā)自己的素顏照嗎?其實(shí)那是嘉玲面膜的營(yíng)銷策劃，主要在微信朋友圈內(nèi)刷屏推廣。

　　在微信朋友圈賣面膜絕非只有嘉玲面膜一家。事實(shí)上，微信朋友圈已經(jīng)成為了“微商”的新渠道。但是，這種新商業(yè)渠道也面臨著類似“傳銷”的質(zhì)疑，以及目前監(jiān)管的缺失。

　　明星效應(yīng)爆棚

　　有人在你的朋友圈里賣面膜嗎?或許你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到：“我一大學(xué)同學(xué)賣面膜天天刷屏，好想拉黑?！?

　　但當(dāng)劉嘉玲也在微博微信曬自拍照時(shí)，不少網(wǎng)友表示被震撼到了。

　　“微商渠道，說(shuō)得形象一點(diǎn)，就有點(diǎn)像廣州話說(shuō)的‘走鬼’，即擺地?cái)?/a>的。其運(yùn)營(yíng)成本很低，吸引了很多人參與進(jìn)來(lái)。且這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)規(guī)模已經(jīng)漸成氣候，1個(gè)‘走鬼’一天可能只賣出幾件貨，但100萬(wàn)個(gè)‘走鬼’產(chǎn)生的銷售，就是很大的生意了。”韓后董事副總裁肖榮燊如是說(shuō)。

　　商機(jī)背后也含隱憂

　　一片面膜值多少錢?消費(fèi)者看到的可能是50元，但在創(chuàng)業(yè)者眼中，卻可以是百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至數(shù)億元。

　　事實(shí)上，在嘉玲面膜出現(xiàn)之前，諸如百雀羚、韓束等品牌已進(jìn)入微商渠道。目前國(guó)內(nèi)走微商渠道的面膜品牌企業(yè)已經(jīng)有上百個(gè)，普遍沒(méi)有規(guī)模。

　　如果說(shuō)規(guī)模不是問(wèn)題的話，那商業(yè)模式的問(wèn)題則值得深究。

　　據(jù)了解，目前，化妝品微商也分“流派”，一派是類直銷模式，強(qiáng)調(diào)人與人的交流，靠不斷發(fā)展下線獲取下家的利潤(rùn)來(lái)生存，這種模式存在非常大的風(fēng)險(xiǎn)，一些品牌幾個(gè)月的功夫就出現(xiàn)在了微信上售賣;另一派則是類似代理商的模式或者說(shuō)貿(mào)易模式，加盟的個(gè)體戶都是以實(shí)現(xiàn)微信渠道銷售為目的，而不是以發(fā)展下線賺取下線差價(jià)為目的。

　　而前一種模式，被部分傳統(tǒng)日化企業(yè)和專家視為“與國(guó)家一些規(guī)定相左”。

　　“部分微商實(shí)際上是變相的傳銷。無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，多層次分銷。國(guó)家規(guī)定直銷的分銷不可以超過(guò)3次，超過(guò)了就有傳銷的嫌疑。在這種模式下，一個(gè)面膜微商品牌，首先會(huì)在全國(guó)招15個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，在下面設(shè)一級(jí)、二級(jí)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/) 、三級(jí)代理，有的還會(huì)再加一個(gè)天使代理?！瘪T建軍表示。“這種模式很類似傳銷中的金字塔結(jié)構(gòu)，塔尖是那些總代、一代、二代，他們手中往往沒(méi)有產(chǎn)品銷售，只做分銷;塔基則是那些在一線銷售的三代和特約或天使代理，這些品牌一旦質(zhì)量或營(yíng)銷出了問(wèn)題，往往會(huì)積壓大量產(chǎn)品。”

　　易觀國(guó)際電子商務(wù)高級(jí)分析師卓塞君接受南都記者采訪時(shí)表示，正規(guī)的微商面膜品牌通常會(huì)有微店，有完整的產(chǎn)品體系，其產(chǎn)品是

　　經(jīng)過(guò)注冊(cè)、合規(guī)合法的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的實(shí)際銷售。而一些不正規(guī)的微商面膜品牌，往往沒(méi)有明確的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，產(chǎn)品質(zhì)量差，且以發(fā)展下線為主要目的。這類品牌最終會(huì)被淘汰。“如果說(shuō)被騙一次在所難免，但你肯定不愿被騙N次?！?

　　正規(guī)軍未來(lái)潛力幾何

　　但微商畢竟是時(shí)代的產(chǎn)物，是移動(dòng)互聯(lián)崛起的產(chǎn)物。

　　南都記者在采訪中注意到，盡管也有業(yè)內(nèi)企業(yè)稱，現(xiàn)在討論面膜微商市場(chǎng)究竟能有多大商機(jī)還為時(shí)過(guò)早，但多數(shù)受訪者依舊對(duì)微商渠道抱有美好的想象。

　　由于大多數(shù)的面膜微商只是一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)所，不是一個(gè)交易場(chǎng)所，缺失統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。此外，沒(méi)有管控舉措，進(jìn)出比較自由，也是導(dǎo)致這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)缺乏的一大因素。不過(guò)，卓塞君還是從整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的角度給出了以下分析：“微商是基于微信流量產(chǎn)生的商品交易平臺(tái)。整體微商市場(chǎng)預(yù)計(jì)300億元左右，日化市場(chǎng)我們預(yù)測(cè)規(guī)模在10億-20億元之間，面膜是日化微商市場(chǎng)最大的一塊，分到面膜的市場(chǎng)約在10億元?！?

　　卓塞君認(rèn)為，隨著微信與京東進(jìn)一步合作，基于商店、店鋪的營(yíng)銷將更加精準(zhǔn)化推送，屆時(shí)，微信的商業(yè)變現(xiàn)將向精準(zhǔn)化、大數(shù)據(jù)推導(dǎo)的方向走。而這也意味著未來(lái)的基于微信的微商商業(yè)模式會(huì)更加精準(zhǔn)推送。

　　而在肖榮燊看來(lái)，諸如思埠、俏十歲等品牌經(jīng)過(guò)大半年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，后續(xù)增速或會(huì)有所放緩。但肖榮燊還是預(yù)計(jì)，未來(lái)面膜在微商和電商的銷售占比會(huì)變?yōu)?：1。

　　對(duì)此馮建軍也有同感，在其看來(lái)，整個(gè)行業(yè)的沉淀還是不夠，未來(lái)線上、線下會(huì)是5：5開(kāi)。而電商和微商應(yīng)該在3：5。微商對(duì)線下有影響，但對(duì)電商的影響更大。

　　微商80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。預(yù)計(jì)在微信上賣面膜的個(gè)人賣家已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)。

　　2014年的面膜微商市場(chǎng)火爆異常。有資料顯示，大大小小的面膜品牌在近兩年間增長(zhǎng)了4倍。面膜從幾年前的功效型產(chǎn)品已經(jīng)變成了護(hù)膚的快消品。面膜市場(chǎng)的體量也在逐級(jí)增大，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長(zhǎng)。