最近被很多新手問煩了，所以決定寫點有關(guān)微營銷方面最基本和最實用的東西出來。在沒有操作微商等項目之前說實話我也不懂，開始也按照一些老舊的方法去做，效果非常差。后來經(jīng)過幾個月的試錯和摸索終于把公司的銷售人員的業(yè)績都拉上來了。但是試錯的代價是幾個月的時間和十幾萬的成本。因為是公司化運營請人比較多，所以成本比較大。如果是個人就不用什么成本。

好吧就不聊這些了，說說我這段時間總結(jié)出來的一些東西和對微營銷微商的一些理解吧：

首先微信賣東西不同于淘寶，這個可能大家都知道，但是真正領悟的卻不多。我看見很多的人還是使用一些互聯(lián)網(wǎng)暴力的方法去做，比如安裝什么微信多開，一下子開幾十幾百個微信。還有的使用一些軟件暴力吸粉。用軟件去解決這些人工的問題，以為可以減低成本。其實這個不叫微營銷，這個頂多就是利用軟件去獲取移動端的流量。還是走一些PC端的老路子，這個是不能夠做長久的。

我一朋友他前段時間買了500部蘋果手機，用軟件吸粉，一部手機開幾十個微信號。瘋狂吸粉。算起來有一部手機100個號的話，就5萬個號了。一個號有幾千粉絲的話那不就幾千萬的粉絲了。但是一直以來他都沒有找到一個合適的盈利模式，前幾天他告訴我很多號被封了。他叫我給點意見，我當時也沒有說什么。我說你來我公司，或者你沒有空來的話派個女孩來我公司學習幾天看看我們是怎么做的，再回去結(jié)合你們的資源做。

其實微營銷最核心的是一個打造關(guān)系的過程，也就是吸引陌生人變成弱關(guān)系的人再變成中關(guān)系和信任你的人。那么既然是把陌生人變成有關(guān)系有信任的人，那么我們必須通過一些方法去做這方面的東西才行。如果只是加進來就不停的發(fā)朋友圈的話，估計這個效果只會一般。而這種就是大家都在使用的方法。那么我們建立關(guān)系都用一些什么方法呢?

第一， 溝通。新加的人都要和他聊天和溝通，介紹自己和認識對方。其實就聊10來句就互相認識了，但是你不要小看這樣的流程。如果你后期累積到一定的數(shù)量而這些人都了解你和你也了解對方的話，那么就真正的變成了朋友。特別是當你們一直保持互動和聯(lián)系的時候，這些人才真正的能給到你價值。

第二， 分享價值觀。要分享一些對用戶群有價值的內(nèi)容，也就是他們感興趣的東西。分享的這些東西可能會讓他們引起共鳴，這樣對方就會越來越信任你。他們也會慢慢的從你分享的東西去關(guān)注你。這個是提高信任最重要的步驟。

第三， 互送小禮物。不管是你收到對方的禮物還是對方收到你的小禮物。大家肯定是愉快的。小小的投資能換來更有價值的回報，如果你沒有太多的時間去維護你們之間的關(guān)系時，這個方法是最好的。

第四， 提供恩惠。也就是做一些可以幫助到用戶群的東西。比如可以整理一些對他們有幫助的文檔，工具之類的?；蛘呤悄阌惺裁醇记梢部梢酝ㄟ^文章的形式發(fā)布給他們。具體你可以提供些什么東西你可以按照自己的自身和用戶去定。受過你恩惠和幫助的人肯定會感激你，不用很久他們也會提供他們的價值給你的。

其實方法還有很多的，我說這些就是想告訴大家微營銷的最核心就是改變關(guān)系。所以你一定要把這些工作重點來做。不然就算你加多幾千人也是沒有用的，大家都是陌生人。如果說你會寫東西的話也可以定期的發(fā)布一些內(nèi)容出來，讓他們了解你，認識你。讓你的微信上面沒有陌生人，都是信任你的人，那么你的微營銷就做成功了。產(chǎn)品真的很次要，因為人和產(chǎn)品是沒有關(guān)系的，真正有關(guān)系的是人和人。

還有一個就是要篩選人群，因為畢竟你的精力有限。所以篩選出你認為最精準的人，把時間和精力都留給有價值的人才會有好的效果。

還有很多人會關(guān)心如何去加人，其實這個非常簡單。而且我感覺你是個人做的話沒有必要一下子加太多人。因為太多人的話你根本沒有時間去溝通，如果你加人只是為了拼命的發(fā)廣告的話，其實你可以使用軟件或者買一些電話資料回來直接導入就行了。但是如果你想真正的出貨真正的去做一個長期有價值的號的話。我勸你還是慢慢累積，這個東西快不了的。你想快就團隊運作，投入資金，擴張隊伍。或者自己先把模式摸清楚了再做團隊，把自己摸熟的套路流程化，標準化的整理好，然后培訓給你的員工，這個才是正確的操作流程。

說回加人，首先你做產(chǎn)品的你要想清楚你產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?

1， 你是否有價格優(yōu)勢?

2， 你是否可以幫助到別人，輸出你的價值?

3， 你是否有非常好的人脈或者資源?

以上都沒有的話，你看看自己的“忽悠”能力怎么樣?如果也不會“忽悠”的話你就只能洗洗睡了。或者多到互傳站長網(wǎng)學習修煉好自己的內(nèi)功再投入時間和資金去做。

那么如果說你知道了自己的優(yōu)勢在哪里，比如說你有價格優(yōu)勢的話直接就去撬人家的代理就行了。無需想太多，只要你能給足夠的利潤那些代理的話。她們自然會幫你銷售。而且不需要你帶，她們本身就已經(jīng)是做熟的了。這樣的粉絲最好加，找到她們經(jīng)常出沒在哪里。你說想找?guī)卓罨瘖y品代理，她們馬上會來加你。或者到一些微信群、微信培訓什么的地方。

如果你沒有價格優(yōu)勢，你有一些經(jīng)驗或者好的東西又可以幫助到別人的話，那么就把這些好的東西分享出來，很多人看見你的分享后自然會加你。這些人加你之后你就花點點耐心繼續(xù)的幫助他們，這樣很快你就能贏得他們的信任和感激，后期你做什么他們也會跟著你做。

如果說你有好的人脈那就簡單了，把這些資源給利用上。很簡單，就是給好處他們，給足夠的好處他們，讓他們幫你推廣和宣傳。想辦法說服他們就行了。

還有一種情況就是你啥也沒有，你是一小白，剛剛?cè)胄?，被你上級忽悠進來的，不但什么也不會還壓了一堆貨。這個也很簡單，你也去加一些像你一樣的小白，然后把你上級怎么忽悠的流程整理好，按照他忽悠的套路去忽悠這些小白?，F(xiàn)在大部分人都是陷入了這樣的情況。反正你想出掉貨就想想小白都在哪里。

總結(jié)：其實做微信賣貨重視的就是一種關(guān)系，所以你如果拿淘寶賣貨的心態(tài)和方法去做的話。估計真的不合適。而微信賣貨最重要的就是把陌生人變成信任你的人的一個過程，如果過程操作得好，那么你就贏得了結(jié)果。相反，如果你沒有花時間和精力在建設關(guān)系上面你會越做越差，生意越來越差，朋友也越來越少。