越來越多人把眼光放到了微信應(yīng)該這塊大蛋糕上面，確實，微信上做營銷是現(xiàn)在很多人都在干的事，因為目標(biāo)精準(zhǔn)、操作簡單方便。微信的這些特點都非常符合商家和消費者的心理，因此，現(xiàn)在做微信營銷的人越來越多了?？墒?，想要真正從微信營銷上賺到錢也不是那么容易的，玩微信營銷常見的6大難題，你會應(yīng)對嗎？

 

一、越來越多的新品牌涌現(xiàn)，使得信任成本隨之增加

 

隨著現(xiàn)在做微商的人越來越多，尤其像女性化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、奶粉以及尿不濕等孕嬰童產(chǎn)品更是多如牛毛。也因為這樣，使得朋友圈就好像超市一樣，啥都有?？墒潜M管種類繁多，但是有些產(chǎn)品看起來卻很假，有很多人為了賣出產(chǎn)品，就不斷的群發(fā)商品信息或者問候，使得很多人的朋友圈被垃圾信息占據(jù)，導(dǎo)致最后不得不拉黑好友，甚至對微商產(chǎn)生排斥心理。造成這樣的原因不外乎2方面：

 

一是朋友圈里的所謂“朋友”其實也不算是特別的熟，更不知道他們是否真的可信；二是微信上發(fā)的好多商品的牌子在市面上都沒聽說過，只是靠幾張照片來展現(xiàn)，誰知道是真的還是假的呢，質(zhì)量有沒有保障呢？

 

所以說，對于企業(yè)來說，要想發(fā)展好你的微信分銷商，就必須得解決粉絲對產(chǎn)品的信任問題，因此，要求企業(yè)對產(chǎn)品要嚴(yán)格的把控，不賣三無產(chǎn)品，更加切記讓你的微信分銷商不斷刷屏，否則會逃脫不了被拉黑的命運。

 

二、用戶維權(quán)無人管，沒保障，不得不重新依賴大型電商

 

不少新聞都報道過一些微商代理在收到錢之后就玩起了“消失”，還有一些消費者發(fā)現(xiàn)假貨或者是不合格的產(chǎn)品后，不能進行退貨退款或者賠償，維權(quán)沒人管，更加沒保障。所以，微信上的產(chǎn)品的真假性確實是一個大問題，這也間接導(dǎo)致了消費者對微商產(chǎn)生排斥，即便是網(wǎng)購，也盡量選擇質(zhì)量相對有保障和售后服務(wù)有保障的大型電商，不再輕易選擇朋友圈里的商家了。

 

而對于企業(yè)來說，解決這種問題的最好方法是，第一，必須要是正規(guī)的企業(yè)；第二，一定要有專門的售后客服來解決售后問題。

 

三、微信上被忽悠的很多，盲目做營銷的一大把

 

很多人看到別人通過做微信營銷賺了不少錢，便也盲目的跟風(fēng)去做微商，但是很多時候卻達不到理想的效果，導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因不外乎2個方面：

 

第一是被廠家或者上級代理洗腦，很多三無產(chǎn)品為了擴大市場，不斷的搞全國代理的微信群，還定期舉辦什么交流會，不斷地洗腦，“鼓舞士氣”，致使越來越多的人被忽悠了。

 

第二是被利益誘惑。以為做微商很簡單，無非就是轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信，有人下單了就讓他打款，然后匯給廠家，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨，之后從中提成就行了。這就導(dǎo)致了很多人都盲目跟風(fēng)去做微商。可是實際上是公司沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和實操體系，使得自己代理的產(chǎn)品賣不出去，只能留給自己用了。

 

對于企業(yè)來說，想要發(fā)展出好的微信分銷商，就一定要有所篩選，不能盲目的全收，盡可能選擇一些對微商有一定認(rèn)識和職業(yè)道德的，同時，企業(yè)還要提供一系列完善的產(chǎn)品保障體系和獎勵體系，才能保證分銷商的發(fā)展。

 

四、夸大宣傳，不但誤導(dǎo)了消費者，也誤導(dǎo)了下級分銷商

 

常見的例子是面膜的微信營銷，經(jīng)常有些品牌和分銷商，會讓下級分銷商將一些貼著面膜曬心得的用戶體驗照反復(fù)發(fā)到朋友圈，除了夸大商品功效之外，還利用下級分銷商一夜暴富的“真實案例”做誘餌吸引下下級分銷商和消費者。

 

對企業(yè)來說，對于產(chǎn)品的功效可以適當(dāng)?shù)目浯笠恍遣荒苊撾x的實際情況，亂吹一通，否則最終只會導(dǎo)致引起消費者對你產(chǎn)品的不信任，甚至憤怒。

 

五、虛假信息多多，易招消費者反感

 

現(xiàn)在的微信朋友圈里，各種廣告營銷信息多的數(shù)不勝數(shù)，虛假信息多多，讓很多分銷商和消費者都深受其害。

 

想要真正發(fā)展微信分銷的企業(yè)應(yīng)該這樣做：

 

1、低門檻，因為高門檻通常都意味著有高風(fēng)險，如果產(chǎn)品是真的好的話，自然會有口碑傳播，從而引起關(guān)注，產(chǎn)生代理。

 

2、在發(fā)放授權(quán)書的時候一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上下級分銷商的相關(guān)信息，增強信任度。

 

3、要提供給分銷商一定的成長空間，讓其可在一個正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮出自己的能力。

 

六、假冒、山寨品很多，要懂得做好防偽

 

比較常見的就是當(dāng)某個品牌的產(chǎn)品火了起來之后，就會出現(xiàn)很多假冒的偽劣產(chǎn)品，很容易擾亂真品牌的價格體系。

 

企業(yè)要解決這個問題就要做好相關(guān)的防偽工作，讓消費者能夠更加便捷的驗證真假，同時，還要真正在細節(jié)上多下些功夫，加大造假的難度。

 

要發(fā)展好微信分銷就要具備以下八個基礎(chǔ)：

 

1、產(chǎn)品質(zhì)量要有保證 因為微信分銷商面對的都是熟人朋友，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題的話，負(fù)面影響會很大，同時，還要有穩(wěn)定的庫存，為的是防止在產(chǎn)品賣得火的時候突然斷貨。

 

2、要有足夠的利潤空間  單個分銷商的分銷規(guī)模是很有限的，只有高毛利，才有空間去做推廣，這樣才能持續(xù)分銷的動力。

 

3、要懂得制造爆款  做法就和做其它電商渠道類似。

 

4、新品牌更要展示公司實力，以正面消息新聞為主 對于新品牌來說，一定要懂得找到不同于成熟品牌的角度來宣傳推廣，展示公司的實力，盡量不要出現(xiàn)負(fù)面新聞，否則會引起分銷商和消費者的疑慮。

 

5、設(shè)有專職客服，使得服務(wù)更加人性  是產(chǎn)品就可能會存在瑕疵，這就需要做好服務(wù)工作，才能更好的抓住消費者，可以通過微信公眾號建立來反饋滿意度的機制，及時的解決問題，改善問題，同時又能賺取良好的口碑。

 

6、發(fā)貨要快，運費要低  盡量做到當(dāng)天訂單當(dāng)天走貨。同時還要盡可能控制運費，在可能的情況下給予分銷商更多一些的優(yōu)惠，才能吸引分銷商更加為產(chǎn)品銷售賣力推廣。

 

7、要注重扶持  這里所說的扶持主要是指對分銷商的指導(dǎo)，以及美工的支持，因為分銷商的店鋪或者頁面圖片不夠精美的話，是很難吸引到消費者的。

 

8、提供一定的獎勵機制  當(dāng)分銷商的業(yè)績達到一定的程度的時候，可提供一種更大程度的讓利，使得分銷商們有更加客觀的利潤，這樣才有更大的動力去賣產(chǎn)品，讓雙方都盈利。

 

現(xiàn)在做微信營銷、微信分銷的有很多，但是消費者還是要練就一雙火眼金睛，才能辨別真假。