這段時(shí)間，不論是在公交、地鐵，還是電視網(wǎng)絡(luò)上，到處都充斥著京東618的廣告信息，除此之外，國(guó)美在線和蘇寧蘇寧易購(gòu)的618廣告信息也是目不暇接。一直以來，電商之間的暗中較量從未停止過，總是用盡營(yíng)銷手段，想要蓋過對(duì)手風(fēng)頭，更不用說是在國(guó)內(nèi)兩大電商大鱷之間。618之于京東猶如雙11之于天貓，只不過前者是京東的主場(chǎng)，后者是天貓的主場(chǎng)罷了。

天貓的成功之處在于它主導(dǎo)了雙11，將電商之間的較量演變成了自身的“獨(dú)角戲”，包括蘇寧、易迅在內(nèi)的其余電商，由于參與力度相對(duì)較弱，被迫跟風(fēng)讓屬于天貓的雙11，成為了聲勢(shì)最為浩大的營(yíng)銷品牌。天貓無疑是最大的受益者，人們想到雙11，就首先想到的就是淘寶天貓。

京東天貓

縱觀以往的雙11，京東就顯得有點(diǎn)落寞，對(duì)天貓引導(dǎo)的“雙十一促銷”并不太感冒，僅有的促銷活動(dòng)也不過是蜻蜓點(diǎn)水。去年的雙十一，京東更是主推“送貨快”，與天貓展開針鋒相對(duì)的營(yíng)銷?？梢哉f，京東將雙十一視作一個(gè)對(duì)自己不利的營(yíng)銷平臺(tái)，采取了避戰(zhàn)的心態(tài)，堂而皇之唱起了對(duì)臺(tái)戲。

在今年618的促銷平臺(tái)上，京東和天貓又展開了一場(chǎng)暗戰(zhàn)。京東一改之前的避戰(zhàn)心態(tài)，也在自己的主場(chǎng)陣地打起了促銷手段，雖然說降價(jià)沒有天貓的五折那么實(shí)在，但吆喝卻是最猛的。由此可見，京東掀起618的浩大聲勢(shì)，野心在于將618打造成一個(gè)能和雙十一分庭抗禮的狂歡盛宴和撈金的堅(jiān)固平臺(tái)。

而反觀天貓的此次表現(xiàn)，更多的是偏向于保守，很少能看到他們的廣告?？墒?，沒有宣傳，并不表明天貓不重視618。在京東漫天的宣傳廣告的同時(shí)，天貓各種類別的促銷活動(dòng)也在相繼開展，與之對(duì)壘。

與京東面對(duì)雙11的避戰(zhàn)心態(tài)不同，天貓選擇了一條“只做不說”，更加務(wù)實(shí)的方式與京東對(duì)抗。身處618這個(gè)客場(chǎng)位置，不宣傳就意味著618的風(fēng)頭被京東蓋過，而宣傳又擔(dān)心會(huì)把“618”這個(gè)詞炒得火熱，為京東做無謂的宣傳，這或許是此次天貓客場(chǎng)營(yíng)銷最大的無奈。

站在他人的肩上，才能看得更遠(yuǎn)，有時(shí)候營(yíng)銷也是這樣。企業(yè)品牌的營(yíng)銷從來不是孤立的、看不見的，應(yīng)該是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊密相連，一旦失去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷活動(dòng)上的跟風(fēng)和助推，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR炒作，宣傳力度自然會(huì)減少很多。

或者像天貓這樣，在對(duì)手創(chuàng)造的營(yíng)銷點(diǎn)上，跟著做點(diǎn)促銷活動(dòng)，或許是最好的選擇，這也正是借勢(shì)營(yíng)銷的道理。如果京東做個(gè)618，天貓傻傻地跟著炒，豈不是在變相塑造一個(gè)能和自己抗衡的618?而對(duì)京東618來說，無論是相比雙11的規(guī)模，還是京東面對(duì)雙11的營(yíng)銷態(tài)度，都還有很長(zhǎng)的一段路要走。