摘要：傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬(wàn)起，投放全國(guó)媒體基本3000萬(wàn)，再加上平面海報(bào)、公關(guān)活動(dòng)，終端物料等，口口聲聲說(shuō)重視社交媒體，卻不給吃草還讓你跑!百萬(wàn)粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價(jià)嫌貴。

 

微博不行了，都在玩微信開(kāi)發(fā)——社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤

 

導(dǎo)讀：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)都想搞，但是就是搞不起來(lái)，找到原因了嗎?很可能你已經(jīng)犯了這些基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤。

 

解 析1、沒(méi)人愿意做沒(méi)人看的廣告2、品牌重塑變得如此重要3、social營(yíng)銷(xiāo)(社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo))哪有那么舉步維艱

 

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)浪潮下

 

10個(gè)大忌將你拍得不省人事

 

看下面文章，算算你還剩幾分?

 

本卷共100分，共10題，1題為10分

 

1、沒(méi)有親切呼喚，還想讓用戶(hù)買(mǎi)單(-10)

 

提到了“文案”和“讓用戶(hù)買(mǎi)賬”，那我們就聊聊讓用戶(hù)買(mǎi)賬的好文案，好的廣告文案，不僅僅能打動(dòng)人，還能讓人立刻產(chǎn)生行動(dòng)!舉個(gè)例子：最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥?！保看温?tīng)到這親切的呼喚，我就情不自禁的被打動(dòng)，并且立刻行動(dòng)——把腿收一收。

 

傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點(diǎn)的文案會(huì)去探究來(lái)龍去脈，而牛逼的社交文案會(huì)創(chuàng)造話(huà)題或是影響。社交型文案背后充滿(mǎn)精準(zhǔn)的洞察，要快速的去了解這個(gè)世界上發(fā)生的事，做出精彩的反應(yīng)，逼著你研究受眾的心理，我喜歡寫(xiě)出能甩進(jìn)你心里的好文字!文字寫(xiě)魚(yú)，你能立馬聞到魚(yú)腥味;文字寫(xiě)檸檬，你很快就分泌唾液;好的文案要和消費(fèi)者溝通，但現(xiàn)在很多文案還是在寫(xiě)給客戶(hù)看，基本的道理都沒(méi)搞懂。

 

2、不懂客戶(hù)喜好，只會(huì)使勁教條(-10)

 

文案畢竟不是文學(xué)，里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的!互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)營(yíng)某種角度來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)售，所以文案就是話(huà)術(shù)：不要去想著用文案去教育用戶(hù)，用特殊且熟悉的場(chǎng)景去感染。

 

任何廣告里最少有四個(gè)元素：標(biāo)題、圖像、內(nèi)文、商標(biāo)。如果只用一個(gè)元素就做出有效的廣告，絕對(duì)得獎(jiǎng)。只用兩個(gè)，還是很不錯(cuò)。三個(gè)，還是會(huì)比媒體上的東西好。如果沒(méi)辦法用四個(gè)元素做出來(lái)，或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通!文案是很重要的溝通方式!文案就是用文字表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客心甘情愿掏腰包!

 

我們關(guān)注的文案該是客戶(hù)喜歡什么，寫(xiě)文案之前建議反問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

 

1、產(chǎn)品和品牌我有沒(méi)有充分的洞察;

 

2、文案是不是能幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題;

 

3、文案寫(xiě)出來(lái)用戶(hù)能不能聽(tīng)得懂!

 

3、沒(méi)有生活精華和段子手的能力，那就別寫(xiě)文案(-10)

 

文案需要技巧和儲(chǔ)備，所以好文案會(huì)很貴!你要問(wèn)我為什么，我會(huì)回答：你出的價(jià)錢(qián)，不只買(mǎi)到我的文字能力，而是買(mǎi)到我喝過(guò)的每一口酒和咖啡、吃過(guò)的每一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過(guò)的每一把椅子、撕過(guò)的每一場(chǎng)逼、看到過(guò)的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過(guò)的每一個(gè)地方……你買(mǎi)的是我全部生活的精華，并將其化成段子和消費(fèi)者對(duì)話(huà)，怎么會(huì)不貴?

 

4、硬借優(yōu)衣庫(kù)的勢(shì)，你是第三者插足嗎?(-10)

 

首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開(kāi)始喜歡追熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)(RealTimeMarketing)，勢(shì)能本來(lái)是個(gè)物理概念，勢(shì)能無(wú)所不在。一個(gè)事件，一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)“XX體”，一個(gè)自然現(xiàn)象，一個(gè)節(jié)日，都具備勢(shì)能。你要懂得觀(guān)察它找到勢(shì)能，并借助它，迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān)系，畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點(diǎn)出現(xiàn)的地方，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，連賣(mài)煎餅的大媽都知道借勢(shì)的時(shí)候，說(shuō)明已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)固定動(dòng)作。

 

但畫(huà)面實(shí)在太亂!絕大多數(shù)借助優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行傳播的品牌都是愚蠢的。因?yàn)榇蠖嗥放苹虍a(chǎn)品不適合，當(dāng)然也有很好的輿論導(dǎo)向和品牌借勢(shì)的案例!比如百度!諾~

 

5、把熱點(diǎn)當(dāng)正餐，也吃不成個(gè)胖子(-10)

 

替那些被催促客戶(hù)說(shuō)：“來(lái)，這個(gè)熱點(diǎn)快做一下”的傳播國(guó)內(nèi)工作者說(shuō)幾句。記住的經(jīng)典案例永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，為毛?記住下面幾個(gè)原則!記住下面幾個(gè)原則!記住下面幾個(gè)原則!重要的事情說(shuō)三遍!

 

幾個(gè)黃金法則：

 

1、借勢(shì)的終極原則是：建立關(guān)聯(lián)。

 

2、你借勢(shì)的信息是可信的，是人盡皆知的。

 

3、不是每個(gè)熱點(diǎn)都能抓，太過(guò)牽強(qiáng)的寧愿不要!也不要伸拉硬拽放個(gè)二維碼!

 

4、熱點(diǎn)只是傳播里的小甜點(diǎn)，千萬(wàn)不能當(dāng)作正餐來(lái)吃。

 

5、多溝通，甲乙雙方應(yīng)先制定好對(duì)熱點(diǎn)捕捉的標(biāo)準(zhǔn)，有正確的三觀(guān)。

 

6、要有底線(xiàn)和三觀(guān)!寧愿放過(guò)不要犯錯(cuò)!

 

6、用戶(hù)記不住你，你就是輸!(-10)

 

H5是在2014下半年突然豐富起來(lái)的新概念，它并不指向HTML5在百科類(lèi)詞條中的廣義含義，而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁(yè)面和游戲。

 

經(jīng)常有朋友或企業(yè)找我咨詢(xún)H5的問(wèn)題，但是在和他們溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)H5的理解都是停留在用戶(hù)層面，邀請(qǐng)函、小游戲、品牌展示、抽獎(jiǎng)等等。其實(shí)如果上升到營(yíng)銷(xiāo)層面的話(huà)，僅在用戶(hù)層面去思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槿魏蝹鞑ザ家紤]有效性的問(wèn)題，目標(biāo)感還是要明確，如果100w pv帶來(lái)的只是刷屏效果，而對(duì)品牌帶不來(lái)任何有效轉(zhuǎn)化，這樣的傳播顯然不算成功。

 

H5本身是一個(gè)信息承載和傳達(dá)的工具，你不能把它想得多么偉大。而讓信息能快速傳播，就是讓信息會(huì)說(shuō)話(huà)，有人性在里面。講故事是讓信息快速傳達(dá)的最好方式。你要將品牌故事融入H5，借助H5的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將品牌價(jià)值文化理念傳達(dá)給用戶(hù)，讓其永久的記住你，這才是關(guān)鍵。

 

好的H5可以圍繞五大元素展開(kāi)：講故事、有場(chǎng)景、強(qiáng)互動(dòng)、參與感、社交性。當(dāng)你拿到一個(gè)不管是老板還是客戶(hù)讓你做的H5的breif單，在預(yù)算還算充足的情況下，從何下手?按照下面的邏輯來(lái)試試：定調(diào)性、定腳本、玩交互、重體驗(yàn)、懂推廣!

 

這些是比較正確的理念。

 

7、沒(méi)有騰訊客戶(hù)端，還幻想?yún)且喾簿饶?/span>(-10)

 

再?gòu)?qiáng)調(diào)下目前我看到的做H5的誤區(qū)!

 

1、簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)性的廣告內(nèi)容，盲目移植在一個(gè)底板上。

 

現(xiàn)在很多企業(yè)還在這么做，市場(chǎng)部小姑娘花半個(gè)小時(shí)把設(shè)計(jì)的幾張海報(bào)啪啪啪直接用免費(fèi)軟件平臺(tái)復(fù)制粘貼，加一些活動(dòng)文字，一個(gè)適應(yīng)手機(jī)端的海報(bào)也就出現(xiàn)了，但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型比較大的一個(gè)誤區(qū)，H5不僅是一個(gè)會(huì)在手機(jī)上動(dòng)的PPT，更重要的用戶(hù)的心里場(chǎng)景以及是否用他們喜歡的方式體驗(yàn)和感知。

 

2、過(guò)于注重技術(shù)。

 

這可能讓網(wǎng)友開(kāi)始漸漸忽略產(chǎn)品本身要表達(dá)的屬性和特質(zhì)，產(chǎn)品本身氣質(zhì)少許忽略了!內(nèi)容的回歸和技術(shù)的平衡可能是H5發(fā)展的方向之一。

 

3、幻想憑一款H5能一夜成名。

 

原因：

 

1、推廣方式乏善可陳

 

2、用戶(hù)對(duì)日漸增多的泡沫信息感到疲勞

 

3、公眾號(hào)打開(kāi)率和閱讀量持續(xù)走低

 

當(dāng)然，你們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意、技術(shù)、資源都配置到位了，做出《吳亦凡即將入伍》的這種短時(shí)間爆紅的H5也不是沒(méi)有可能!

 

8、連微博都沒(méi)玩好過(guò)，還敢說(shuō)不行(-10)

 

2015年，我離開(kāi)媒體，開(kāi)始做社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)想做社交戰(zhàn)役(campaign)，商業(yè)民主的時(shí)代不管你有沒(méi)有準(zhǔn)備好，他都悄然而至!營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境早已洗心革面!但有些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人還沒(méi)痛改前非，不是沒(méi)有人愿意做廣告，而是沒(méi)有人愿意做沒(méi)人看的廣告;不是甲方變了心，而是游戲規(guī)則變了;先說(shuō)幾個(gè)很多地球人對(duì)這一行的誤解：

 

“微博不行，都在玩微信了!”

 

我只想說(shuō)，你連微博都沒(méi)玩好過(guò)，就說(shuō)一個(gè)平臺(tái)不行?這可不好!你偷偷跑去微博看陳赫出軌、康永出柜、優(yōu)衣庫(kù)很醉的時(shí)候怎么不說(shuō)!消費(fèi)者在哪都不知道，放棄任何一個(gè)社交平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)你確定你是做傳播行業(yè)的?

 

9、沒(méi)有重要的事情就不要說(shuō)話(huà)(-10)

 

如果你只是請(qǐng)個(gè)明星拿個(gè)產(chǎn)品美美的擺個(gè)POSE最多用6種語(yǔ)氣說(shuō)“你沒(méi)事吧?!沒(méi)事就吃XX梅”，這種事情就不要做社交傳播了。

 

10、口口聲聲說(shuō)重視，卻不給吃草還讓跑(-10)

 

社交傳播不是讓你省錢(qián)。

 

我有次去做培訓(xùn)，一個(gè)客戶(hù)說(shuō)你說(shuō)的并沒(méi)有什么卵用啊，我們也做了social，沒(méi)啥效果!我問(wèn)他預(yù)算多少，他說(shuō)我花了3萬(wàn)呢，不少了。。。大家想一下，傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬(wàn)起，投放全國(guó)媒體基本3000萬(wàn)，再加上平面海報(bào)、公關(guān)活動(dòng)，終端物料等等。。。。。?？诳诼暵曊f(shuō)重視社交媒體，卻不給吃草還讓你跑!百萬(wàn)粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價(jià)嫌貴，說(shuō)“要不我送你點(diǎn)產(chǎn)品你給我發(fā)一條!”

 

有效的傳播，沒(méi)有物美價(jià)還廉啊，所以還抱有以上想法的請(qǐng)出門(mén)左轉(zhuǎn)不送，轉(zhuǎn)發(fā)的歡迎進(jìn)門(mén)再坐會(huì)兒。