微信，是騰訊公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用，和QQ相比，關(guān)系鏈更強(qiáng)，和微博相比，傳播更加定向和準(zhǔn)確。屬于一種強(qiáng)關(guān)系的社交應(yīng)用。

微信是一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)用戶基數(shù)突破一億人的時(shí)候，突然有人發(fā)明了一個(gè)新詞，叫微信營(yíng)銷，于是一幫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的人都開始研究怎么在微信上做營(yíng)銷了。

對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣行業(yè)的思考

于我而言，是不太喜歡不健康的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)比較畸形。很多情況下做的推廣方式和模式都是違背道德的，而更為悲催的是很多時(shí)候剛?cè)胄械男氯藗兏揪筒粫?huì)意識(shí)到這樣做是不對(duì)的，他們只是看到別人做他也做，而國(guó)家法律不成熟，也是導(dǎo)致這種情況發(fā)生的一個(gè)原因。之所以寫這段話，是告訴大家，很多時(shí)候要學(xué)會(huì)辨別什么是對(duì)，什么是錯(cuò)，下文是我觀察到的一些推廣方式，只是因?yàn)楣卷?xiàng)目研究而已，我個(gè)人不參與推廣工作，所以只是理論上的，實(shí)際上的還是要去實(shí)踐。當(dāng)然，做人還是要有底線。

現(xiàn)階段微信營(yíng)銷的幾種主流方式

App和網(wǎng)站不同，推廣網(wǎng)站可以從seo，競(jìng)價(jià)，等推廣模式上入手，發(fā)展了幾年，都已經(jīng)規(guī)范化了，在App內(nèi)推廣，首先要知道這個(gè)App的一些信息和App的功能，畢竟和網(wǎng)站不同的是，你是用App在推廣，所以只能用它提供的功能，當(dāng)然有的App開放接口的就更加方便。

微信發(fā)展到現(xiàn)在，功能依然只有幾個(gè)，估計(jì)以后各種功能會(huì)越來(lái)越多，交互也會(huì)越來(lái)越好。我舉幾個(gè)例子，供大家參考。

附近的人

我看過(guò)第一個(gè)我覺(jué)得比較成功的案例就是這個(gè)功能，微信中，最有價(jià)值的或許就是這種基于LBS的社交元素的服務(wù)功能。LBS精準(zhǔn)定位作用對(duì)于某些行業(yè)在投放促銷信息時(shí)會(huì)很方便。

案例：我家不遠(yuǎn)有一家咖啡館，另外還有一家飯館，老板的手機(jī)整日整夜都掛著這個(gè)，介紹通常是促銷信息和店鋪介紹。

需要注意的地方：這種模式一般是針對(duì)地方商戶營(yíng)銷附近居民的，所以一定要產(chǎn)生品牌，可以和發(fā)傳單等線下推廣方式結(jié)合。個(gè)性簽名可以經(jīng)常變動(dòng)改成促銷信息，但企業(yè)昵稱和頭像不要輕易改動(dòng)。可以適當(dāng)?shù)募右恍┊?dāng)?shù)鼐用?，但不要全加，看人家資料，是你產(chǎn)品的目標(biāo)人群的加。如果有人加你，也要注意回復(fù)的技巧，別有一搭沒(méi)一搭的。

這里也說(shuō)下微博上的一個(gè)段子，也算是負(fù)面的案例：

我有一哥們開旅館的，一直生意慘淡?？墒亲罱蝗话l(fā)現(xiàn)他旅館生意異常火爆，不過(guò)奇怪的是客人大多數(shù)都是一個(gè)男人開了房間沒(méi)多久就結(jié)帳走人的，問(wèn)之，哥們答復(fù)：最近發(fā)動(dòng)員工每人注冊(cè)一個(gè)微信號(hào)，必須是女號(hào)，到處掃街，裝各種學(xué)生妹或者老公長(zhǎng)期外派的寂寞少婦，誘惑男的來(lái)這開房。。。然后生意就好了!

朋友圈

朋友圈是一個(gè)類似朋友網(wǎng)的應(yīng)用，但和微信一樣，關(guān)系更強(qiáng)。營(yíng)銷方式和附近的人不盡相同，多加一些人，多發(fā)送一些最新動(dòng)態(tài)，但發(fā)的都是圖片，所以要做好圖片營(yíng)銷。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，好像朋友圈的使用面更加廣，但前提是你有用戶基數(shù)，而且內(nèi)容足夠優(yōu)秀。用戶基數(shù)可以和其他營(yíng)銷方式聯(lián)合起來(lái)。

掃一掃和公眾平臺(tái)

前文說(shuō)過(guò)，微信比較微博來(lái)說(shuō)，傳播起來(lái)更加定向和準(zhǔn)確，原因就在于，微博你可能加上一堆人，但有的博文可能被淹沒(méi)了，你所接受到的消息可能不是你想要接受的消息。對(duì)于微博營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，可能也有一部分用戶不是自己的目標(biāo)人群。但微信就避免了這個(gè)東西，除非用戶把你刪除，否則你發(fā)的消息他點(diǎn)的幾率是很大的，這個(gè)就很有意思，他不會(huì)直接跳出來(lái)，但為什么很多用戶還會(huì)去點(diǎn)擊呢?原因是很多人，大部分人都會(huì)有一種行為，比如你用iphone，看到messenger上有消息就不自覺(jué)的點(diǎn)，比如你用QQ，看到空間有更新是不是會(huì)不自覺(jué)的點(diǎn)。所以微信這點(diǎn)非常好，你可以接收到你關(guān)注所有人的消息。不會(huì)遺漏，但也有可能不會(huì)看，這種人也是比較少的。

掃一掃和公眾平臺(tái)主要是借助于一種東西在傳播，叫二維碼，有的人說(shuō)，PC的入口是搜索引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口是App，也有的人說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口是二維碼，二維碼能和App相提并論，可見(jiàn)其重要性。

二維碼的推廣方式也很多，線下的，比如貼海報(bào)，制作名片。我主要說(shuō)下微信中各種營(yíng)銷方式的配合。比如微信中有一個(gè)漂流瓶的應(yīng)用。有一個(gè)搖一搖的應(yīng)用，通過(guò)不斷的用小號(hào)加人，推廣公眾平臺(tái)，我在這里講一個(gè)負(fù)面的案例：

昨天玩微信的時(shí)候，用搖一搖搖到了好幾個(gè)色情小號(hào)，比如它的介紹會(huì)寫，加我的大號(hào)怎么怎么樣，然后很多男同志就加上了他的大號(hào)，大號(hào)有可能是一個(gè)公眾平臺(tái)，給你推送一些成人笑話之類的東西。就是這樣的。推廣變成這樣了。誰(shuí)又知道是為什么呢，我是不贊同使用這種方法，原因第一是這樣很不定向，因?yàn)榭赡艽蠹叶己芎蒙?，但大家不一定?huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。第二是這種推廣方式就是耍流氓嘛。當(dāng)然其實(shí)基于App的推廣方式也不止這種方式，比如可以借用搜素引擎，搜索人家的微信賬號(hào)，做郵件營(yíng)銷很多時(shí)候也要借助于搜索引擎。

關(guān)于公眾平臺(tái)的介紹：

公眾平臺(tái)可以用任何一個(gè)沒(méi)用過(guò)微信普通號(hào)的QQ登陸。當(dāng)用戶訂閱以后，可以實(shí)時(shí)推送消息。

更加完整的介紹，其實(shí)有很多值得介紹的，可以參考愛(ài)范兒的這篇文章，了解更多，寫的很細(xì)致。

搖一搖和漂流瓶

搖一搖和漂流瓶都屬于交友類的功能，所以交友嘛，注意要點(diǎn)就是把信息設(shè)置的更加符合。當(dāng)然如果你是一個(gè)商家而且要使用這種方式引流，就要注意不要把商業(yè)信息寫的太露骨。

后記

營(yíng)銷是一個(gè)很開闊的領(lǐng)域，但事實(shí)上很多網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人德行簡(jiǎn)直沒(méi)法看。炒作，欺騙公眾也能當(dāng)做營(yíng)銷，我寫下此文，期間有正面的例子也有負(fù)面的例子，給大家介紹微信的一些功能，也希望不要走上彎路。

微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要了解的一個(gè)東西。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì)。

微信中，最適合開展?fàn)I銷的我覺(jué)得是附近的人功能和公眾平臺(tái)功能，但要和其他營(yíng)銷方式互相配合才能得到更大的施展空間。

而且微信作為一個(gè)好產(chǎn)品，張小龍肯定會(huì)不斷的增加功能，開放接口，增加插件，以后功能會(huì)越來(lái)越多，而拉卡拉這種東西也幫助了移動(dòng)支付。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，即使工作不在這個(gè)領(lǐng)域，也要了解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)非常好學(xué)習(xí)的行業(yè)，原因是人家采用的營(yíng)銷手段，只要你是這個(gè)行業(yè)里的，參與了營(yíng)銷，那你肯定會(huì)知道的。學(xué)別人的東西，其實(shí)是非常好學(xué)習(xí)的。