轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是一個(gè)微信商城生存的根本，你的流量再多，詳情頁(yè)再美，沒(méi)有轉(zhuǎn)化一樣難以生存和發(fā)展。轉(zhuǎn)化率好，你的投入才是有意義的，投入的資源能夠轉(zhuǎn)化為銷售，否則投入再多也見(jiàn)不到回報(bào)。

微信商城的銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)，這三個(gè)數(shù)據(jù)哪一個(gè)提升了都有助于店鋪銷售額的增長(zhǎng)。那么怎么從轉(zhuǎn)化率下手，提升微信商城的銷售額呢？

轉(zhuǎn)化率的分類

轉(zhuǎn)化率其實(shí)分為商城轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率，兩者相互影響，單品轉(zhuǎn)化率上升有利于微信商城轉(zhuǎn)化率的提升，商城轉(zhuǎn)化率高整個(gè)微信商城的權(quán)重就比較高，對(duì)單品的轉(zhuǎn)化率的提升也有幫助。單品的轉(zhuǎn)化更根源還是在詳情頁(yè)上，詳情頁(yè)決定了轉(zhuǎn)化的質(zhì)量。

1. 詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)

那么詳情頁(yè)優(yōu)化我們?cè)趺慈プ瞿兀?/span>

要針對(duì)你的目標(biāo)顧客，提煉出你產(chǎn)品的買點(diǎn)，并且以顧客喜愛(ài)的方式表達(dá)出來(lái)。

如何提煉賣點(diǎn)：要從買家的角度去思考問(wèn)題，其實(shí)買家喜歡什么大多數(shù)我們都能夠總結(jié)出來(lái)，通過(guò)指數(shù)查一下目標(biāo)人群，層次、社會(huì)能力、消費(fèi)能力、客戶習(xí)慣愛(ài)好，看一下競(jìng)品的詳情頁(yè)、用戶評(píng)價(jià)等很自然的就能夠的出來(lái)買家喜歡什么，再提煉出我們的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合成為賣點(diǎn)

如何把賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)：怎么把賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)很重要，也并不一定要每張圖片都很精美，每個(gè)人的審美觀不同，但是邏輯結(jié)構(gòu)一定要好，好的邏輯結(jié)構(gòu)是大家都接受的。一個(gè)成功的詳情頁(yè)，精美度占到35%，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)占到65%。同時(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也能夠影響訪問(wèn)深度和連帶銷售。

具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的優(yōu)化注意以下幾點(diǎn)：

營(yíng)造促銷的氛圍，渲染微信商城特色

促銷活動(dòng)的通告或預(yù)告；新款上線的通告或預(yù)告主推款的海報(bào)；大促時(shí)可以考慮加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不要加太多，中小賣家加3-6個(gè)就好。

展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)

模特符合品牌的定位，比如大碼女裝，就找一個(gè)身材富態(tài)能撐的起來(lái)衣服的模特；清晰的大圖；呈現(xiàn)多面效果；若有多種顏色，以主推的顏色為主，其他顏色少量展示；排版一致，減少留白

展示商品全貌

產(chǎn)品多面清晰圖；根據(jù)產(chǎn)品特征選擇拍照方式；運(yùn)用可視化的圖標(biāo)來(lái)描述其特性（厚薄、材質(zhì)等）。

近距離展示商品亮點(diǎn)

展示清晰的細(xì)節(jié)：呈現(xiàn)面料、顏色、特色等細(xì)節(jié)，特別是;服裝類目的領(lǐng)子、袖子、腰身等部位；如有色差需要說(shuō)明；搭配簡(jiǎn)潔文字說(shuō)明

幫助客戶自助選擇

現(xiàn)在手機(jī)端流量占比更大，手機(jī)端下單詢單的比較少，一般是空閑時(shí)間逛逛，有喜歡的就加購(gòu)物車購(gòu)買了，如：商品尺碼，規(guī)格，模特信息突出身材參數(shù)，建議多樣身材試穿體驗(yàn)

增加用戶瀏覽側(cè)門，體現(xiàn)服務(wù)多元化

搭配單品、系列款式的推薦；物流、退換、導(dǎo)購(gòu)信息

2.策劃活動(dòng)

活動(dòng)也是促進(jìn)成交和下單的重要手段，除了借助節(jié)假日的噱頭，微信商城可以策劃專屬活動(dòng)，像吃貨節(jié)、賣萌日等等，只要策劃好創(chuàng)意、思路和玩法，我們也可以自己來(lái)做活動(dòng)。

自己來(lái)做活動(dòng)對(duì)于營(yíng)造商城氣氛是很有必要的，剛開始做活動(dòng)的時(shí)候可能會(huì)缺乏一些產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)，可以找專業(yè)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)問(wèn)活動(dòng)意見(jiàn)。做活動(dòng)時(shí)候最關(guān)鍵的就是，不要讓買家過(guò)多的思考，刺激她最短的時(shí)間內(nèi)下單成交。

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