現(xiàn)在做電商難，難在競爭激烈，現(xiàn)在做O2O更難，難在不知道如何下手，在O2O這個模式下，有很多企業(yè)成功了，也有不少企業(yè)失敗了，接下來我們就來看看本地O2O系統(tǒng)商城失敗原因。

一、現(xiàn)狀

在此領域，我們需要關注成功案例，更要關注失敗案例。然而，失敗案例極其珍貴，觀測到的機會極其難得。

羅列當前成功案例如下：

1、定位全國的生活消費信息網站：大眾點評、口碑網。

2、定位全國的分類信息網站：趕集網、58同城。

3、從本地向全國發(fā)展的網站：丁丁網。

4、本地或者區(qū)域網站的案例：籬笆網、365家居寶、19樓BB大賣場、合論婚慶寶、小魚網婚慶商城、福州便民網家居商城、廣州媽媽網廣州通。

總結上述取得部分進展的項目的成功原因不外乎三點之一：資本驅動、業(yè)務聚焦、行業(yè)專業(yè)度。

再來分析當前多數(shù)失敗項目的情況：

1、多數(shù)項目完全是一腔熱情，不知目標是什么，沒有計劃任務，沒有清晰的模式。

2、傳統(tǒng)商業(yè)人不懂互聯(lián)網，在網站運作上想當然。

3、傳統(tǒng)媒體人既不懂商業(yè)也不懂互聯(lián)網。

4、互聯(lián)網專業(yè)人士不懂商業(yè)，假想需求。

二、嘗試的方向和失敗的本質原因

該領域創(chuàng)業(yè)者往往會在下述方向選取一項或者多項組合為自己的網站服務模式。剖析每一種服務方式的利弊，可以認識到許多本質問題，也可以知道項目失敗的關鍵因素：

1、黃頁

黃頁本身并沒有多大用處;維護黃頁信息尤其是地理位置信息很花錢;黃頁一次簽約并不難，因為沒“效果”，續(xù)約是很大的問題;與人們的預測相反，大量數(shù)據(jù)累積成的城市黃頁并沒有太大流量，傳統(tǒng)行業(yè)的人必須重新認識流量是什么——流量不是萬能的，沒有流量說明你的網站一定沒有用處!

2、評價

消費者為什么要評價?你如何知道評價者不是商家自己?需要多少有價值(真實消費者的消費評價)評價才能支撐起一個平臺?——用評價拉動平臺不靠譜。

微信分銷

3、優(yōu)惠

消費者發(fā)生購買的關鍵因素是優(yōu)惠嗎?優(yōu)惠如何解決客戶定位問題?現(xiàn)有優(yōu)惠平臺的作用是讓已經決定購買的消費者獲得折扣，一方面促成成交，一方面也損失利潤。建立在優(yōu)惠的基礎上，平臺的利益有多少?

4、團購

數(shù)千家團購網用自己的死亡證實團購看似簡單，其實不簡單;團購網的難點是如何獲取流量?如何控制流量成本?如何保證團購商品的數(shù)量?團購網的弊端是團購不具備社會化屬性，也就是流量難以蓄積和提升轉化率。

5、位置(LBS)

有人把LBS簽到比喻成小狗撒尿;令人心潮澎湃的SOLOMO迄今還是紙上談兵;位置能決定購買?——谷歌、百度地圖的地理位置信息都不錯，你如何競爭?

6、支付

在獲得收入之前，大力投入支付的建設是不值得的，很貴不說，別人用不用是個大問題!O2O，需要完整的支付流程嗎?

7、誠信

除非你已經成為業(yè)界標準，否則你的評價標準是廢紙一張。并且，認證了就誠信了嗎?

8、物流

物流是好生意，但是物流不決定購買;如果你能開好一家物流公司，建議你直接去做物流;互聯(lián)網公司在物流上并不專業(yè)，所以不要試圖用物流去做平臺。

9、分類廣告

分類廣告有價值，分類廣告抓住了本地服務的本質;分類廣告只能采取微支付;分類信息必須平衡流量成本和收入之間的平衡;

本地O2O系統(tǒng)商城失敗原因，還是因為O2O模式現(xiàn)狀和企業(yè)所選擇的方向不對而引起的，在選擇一種電商模式之后，我們必須先觀察和定位我們企業(yè)適合走哪個方向，那個方向的發(fā)展前途又是怎么樣的。