面對(duì)貨比三家，非常挑剔的買家，我們應(yīng)該怎么從細(xì)節(jié)下手，去吸引我們的優(yōu)質(zhì)買家群體？細(xì)節(jié)，我們肯定聯(lián)想到詳情頁(yè)。產(chǎn)品詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，樹(shù)立顧客對(duì)微商城的信任感，打消顧客的消費(fèi)疑慮，促使顧客下單。優(yōu)化產(chǎn)品詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。那我們應(yīng)該怎么做優(yōu)秀，完美的詳情頁(yè)呢？

產(chǎn)品描述的內(nèi)容策劃

 首先，為了節(jié)省大量時(shí)間，避免大部分的重復(fù)工作，可以將產(chǎn)品描述內(nèi)容分為兩種性質(zhì)，一是“特殊內(nèi)容”，二是“通用內(nèi)容”，特殊內(nèi)容是每個(gè)產(chǎn)品都不同的，例如圖片、尺寸、參數(shù)等，這些內(nèi)容必須逐個(gè)產(chǎn)品編輯發(fā)布，想偷懶是不可能的哦。通用內(nèi)容是多個(gè)產(chǎn)品相同的，例如快遞說(shuō)明、售后服務(wù)、購(gòu)買須知、品牌故事、產(chǎn)品知識(shí)等，這些內(nèi)容沒(méi)有必要一個(gè)個(gè)去編輯的，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)工具實(shí)現(xiàn)批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情，我們完全沒(méi)有必要白白浪費(fèi)幾天的時(shí)間，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的經(jīng)營(yíng)成本就是時(shí)間！

其次，不同階段和不同能力的商家，可以劃分不同的產(chǎn)品描述欄目，分別實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷功能。

1、基礎(chǔ)描述欄目：

主要是提供消費(fèi)者最需要了解的基本信息。例如產(chǎn)品展示、產(chǎn)品描述、快遞說(shuō)明、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報(bào)價(jià)、購(gòu)買須知、退換說(shuō)明、聯(lián)系方式、尺寸相關(guān)、測(cè)量方法、模特展示、細(xì)節(jié)展示、購(gòu)物流程、支付方式等。

2、強(qiáng)化增值欄目：

主要是提供更多的信息增強(qiáng)產(chǎn)品描述的說(shuō)服力，提高微商城的品牌感、專業(yè)感，令消費(fèi)者更放心購(gòu)買，同時(shí)減少咨詢量。例如效果展示、設(shè)計(jì)手稿、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識(shí)、公司榮譽(yù)、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)、用戶評(píng)價(jià)等。

3、營(yíng)銷刺激欄目：

主要是為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇，擴(kuò)大購(gòu)買范圍，增加成交機(jī)會(huì)。例如熱賣推薦、相關(guān)產(chǎn)品、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評(píng)推介等。

詳情設(shè)計(jì)的盲點(diǎn):

1、關(guān)聯(lián)做的過(guò)長(zhǎng)過(guò)多。這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者直接跳過(guò)你的關(guān)聯(lián)去看你的詳情或者消費(fèi)者直接點(diǎn)了右上角的叉叉，所以關(guān)聯(lián)不要太多，做成具有視覺(jué)審美效果的海報(bào)形式是最好的。

2、圖片保存的太大、太長(zhǎng)。這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)物中體驗(yàn)瘋狂下降，一個(gè)圖片高達(dá)1MB？一個(gè)詳情20個(gè)圖片那就是20MB.普通用戶的寬帶假設(shè)限速400KB/s，那他要好幾分鐘才可以看到你完整的詳情。跳失率不高才怪。所以建議商家可以盡量縮小你的詳情頁(yè)單張圖片高度和大小，提升瀏覽速度。

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