這兩天朋友圈廣告引爆了整個(gè)科技圈，幾乎人人化身評(píng)論家，混雜著叫罵與理解的聲音。對(duì)用戶(hù)而言，廣告即使再精準(zhǔn)也是廣告(騷擾)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，再如何探索商業(yè)化路徑，廣告可能是最直接有效的盈利方式之一。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，豐富的用戶(hù)使用場(chǎng)景也極大地豐富了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，甚至創(chuàng)業(yè)者及風(fēng)投都不屑于過(guò)早談?wù)摗坝倍?，而愿意以時(shí)間換規(guī) 模，再寄希望于規(guī)模化盈利。但實(shí)踐表明，廣告仍然是最具盈利能力的模式，廣告的討巧之處在于并不直接收費(fèi)，而是為消費(fèi)者(用戶(hù))與廠家(廣告主)搭建互相 發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)，其只需要提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)即可躺著把錢(qián)賺了。全球范圍內(nèi)，Google、Facebook、阿里、百度的主要盈利模式都是廣告，而這些巨頭旗下 諸如電商、游戲、增值服務(wù)、付費(fèi)使用等盈利水平并不穩(wěn)定。

而我認(rèn)為，朋友圈廣告的襲來(lái)，或許意味著信息流廣告迎來(lái)了爆發(fā)，準(zhǔn)確地說(shuō)是在中國(guó)的爆發(fā)。信息流廣告不是個(gè)新鮮事，國(guó)內(nèi)微博早在2年前便開(kāi)始嘗 試,信息流廣告作為移動(dòng)廣告的重要形式，微信此番加入陣營(yíng)，勢(shì)必預(yù)示著在美國(guó)已經(jīng)引爆F(xiàn)acebook、Twitter的廣告模式即將在中國(guó)爆發(fā)了。

移動(dòng)廣告市場(chǎng)爆發(fā)

根據(jù)著名市場(chǎng)研究公司eMarketer去年12月發(fā)布的預(yù)測(cè)，2018年全球會(huì)有超過(guò)1500億美元的廣告收入增長(zhǎng)，而其中的1180億美元 將會(huì)來(lái)自于移動(dòng)廣告，這與移動(dòng)設(shè)備的使用量超過(guò)PC設(shè)備這個(gè)大背景相契合。而在移動(dòng)廣告市場(chǎng)，信息流廣告則成為主流，移動(dòng)屏幕本來(lái)就小，將PC端的展示廣 告、Banner廣告等穿插其中還不如直接顯示信息流廣告，后者更加符合用戶(hù)的使用體驗(yàn)，于是包括Facebook、Twitter、 Pinterest、Instagram在內(nèi)的移動(dòng)社交產(chǎn)品都推出了信息流廣告，當(dāng)然前提是你得有“流”去承載廣告，理論上包括搜索、新聞等形式也可以承 載這種廣告形式。所以信息流廣告絕對(duì)是未來(lái)幾年在線廣告市場(chǎng)的主角，而Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈等將受益于此。

(圖片來(lái)源于eMarketer)

為何國(guó)內(nèi)信息流廣告才爆發(fā)

Facebook、Twitter在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)流PC端，一個(gè)很重要的原因就是信息流廣告的成功。以Facebook為例，其 2012年第二季度開(kāi)始測(cè)試移動(dòng)廣告，在2013年Q3后移動(dòng)廣告收入規(guī)模就超過(guò)了PC端。(如下圖)Facebook的移動(dòng)廣告主要是信息流廣告，包括 內(nèi)容推廣、互動(dòng)推廣、消費(fèi)券推廣、視頻推廣等。但為什么國(guó)內(nèi)信息流廣告市場(chǎng)才爆發(fā)，較美國(guó)晚了一年多。我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

也就是說(shuō)，從廣告主、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、用戶(hù)三個(gè)方面，國(guó)內(nèi)具備流信息流廣告的爆發(fā)前提。

(圖片來(lái)源于企鵝智庫(kù))

返回國(guó)內(nèi)，信息流廣告最大的受益者就是微博與騰訊系的QQ空間、朋友圈，尤其是微博與朋友圈，其在覆蓋的用戶(hù)數(shù)量及用戶(hù)質(zhì)量天然適合信息流廣 告。根據(jù)微博2014年Q3財(cái)報(bào)顯示其MAU為1.67億，微信2014年Q3月活超過(guò)4億，巨大的用戶(hù)規(guī)模背后是信息流廣告的潛力。

微博&微信朋友圈迎來(lái)機(jī)會(huì)

一旦信息流廣告爆發(fā)，那么可以承載信息流廣告的平臺(tái)將獲利，而微博與微信則是最直接的獲益者。在這之前，騰訊將微信的盈利方式壓在移動(dòng)游戲上， 但其很快陷入了游戲發(fā)布頻率與用戶(hù)關(guān)注度呈反比的困擾，而隨著2014年卡牌為代表的輕度游戲退場(chǎng)，手游重度化趨勢(shì)不可擋，渠道的作用開(kāi)始弱化,這一點(diǎn)在 騰訊的上季度財(cái)報(bào)中可以清晰看出游戲似乎已經(jīng)碰到了增長(zhǎng)的天花板。微博2012年就已經(jīng)在布局信息流廣告，接著又先后推出粉絲頭條、粉絲通、品牌速遞等產(chǎn) 品，豐富信息流廣告產(chǎn)品線。先暫且不論微信與微博在盈利方式的探索效果如何，但大把的流量沒(méi)有用于信息流廣告就是一種變現(xiàn)浪費(fèi)，其他盈利路徑都偏復(fù)雜。所 以，這次微信進(jìn)入信息流廣告市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)絕對(duì)具有正面的意義。

機(jī)會(huì)擺在面前，形式卻有所差異。微博是個(gè)集好友關(guān)系、明星信息、新聞資訊、段子集錦在內(nèi)的社交平臺(tái)，其廣告主可以是大品牌商、也可以是中小企 業(yè)、還可以是個(gè)人(比如明星的粉絲頭條)。而微信用戶(hù)關(guān)系更單純，對(duì)信息的敏感度較強(qiáng)，所以廣告主初期可能主要是土豪大品牌客戶(hù)。當(dāng)然這無(wú)優(yōu)劣之分，前者 面向的廣告主更多，后者的客單價(jià)相對(duì)更高。總之，信息廣告是包括移動(dòng)社交、移動(dòng)搜索、移動(dòng)資訊等創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的共同機(jī)會(huì)。

業(yè)界這幾年似乎有一種廣告恐懼癥，談廣告色變，生怕破壞了用戶(hù)的體驗(yàn),對(duì)其可謂又愛(ài)又恨，甚至微博、微信等都著了魔般的探索其他盈利模式.其實(shí) 大可不必，在商言商，既然終極目的還是盈利不如勇敢地接納廣告，然后在廣告的精準(zhǔn)投放上下功夫，這才是王道。信息流廣告來(lái)了，我覺(jué)得是好事，微博、微信們 收入上去了，或許就可以放下心頭那柄達(dá)摩克利斯之劍認(rèn)真去做產(chǎn)品了。