一個粗糙的產(chǎn)品原型，和一整套完整的解決方案，加上兩個窮小子，怎么就成就了“美國夢”呢？

 

很多人認(rèn)為，蘋果就是沃茲的蘋果，喬布斯并沒有做什么事。就連沃茲的父親杰瑞都當(dāng)面和喬布斯說：“你不配得到這么多，你沒有做出過任何產(chǎn)品?！?/span>

 

不過，喬布斯比較幸運，因為沃茲知道，他可以做出產(chǎn)品的原型，但僅此而已。如果蘋果要想往前走，僅靠這些是不夠的。

 

喬布斯為蘋果都做了哪些事呢？

 

1、找元件。

 

沃茲的電腦需要元件，而這些元件價格不菲。比如，英特爾當(dāng)時剛推出的昂貴的DRAM芯片。

 

這時，喬布斯直接找英特爾打了幾個電話，就拿到了一些芯片。如果沒有這些芯片，科技的歷史就要重寫（此前，沃茲使用的是AMI DRAM）。

 

2、找訂單。

 

銷售產(chǎn)品是公司區(qū)別于普通愛好者（甚至包括手工業(yè)者）的核心能力之一。沃茲其實一直滿足于做出產(chǎn)品這個階段，只有喬布斯拉著沃茲一直在銷售。

 

做出Apple I后，喬布斯立刻就在家釀電腦俱樂部進(jìn)行了展示。由于當(dāng)時電腦的潛在消費者主要是這些瘋狂的“愛好者”們，這樣的銷售就順理成章了。

 

不僅如此，喬布斯還當(dāng)場詢價（此后，定價能力和宣傳能力就成了蘋果的無形資產(chǎn)）。

 

當(dāng)時只有一個人對蘋果產(chǎn)品感興趣，保羅·特雷爾。聽了喬布斯現(xiàn)場的宣傳，特雷爾禮貌的說“保持聯(lián)系”。

 

第二天，喬布斯就走進(jìn)特雷爾的店中，“我來和你聯(lián)系了?！?/span>

 

3、找貸款。

 

憑借著頑強的臭不要臉的精神，喬布斯拿到了訂單。但這時的蘋果，除了兩個人以外，連買基本零件的錢都湊不齊。喬布斯這時的能力又顯現(xiàn)出來。

除了借到的一點錢以外，喬布斯必須要為超過10000美元的零部件找資金。為此，喬布斯光腳（是真的光腳）跑遍了硅谷的各個銀行借錢。你猜怎么著？沒借著。

 

最后的最后，喬布斯找到了Cramer Electronics公司，希望能賒賬購入零部件。對方不相信這個邋遢小子擁有這筆價值2.5萬美元的訂單。喬布斯就給特雷爾打電話核實。

 

特雷爾在開會。喬布斯就一遍遍的打電話，最后在“緊急電話”中，特雷爾確認(rèn)了訂單。

 

4、組織生產(chǎn)。

 

即便是現(xiàn)在，在華強北，開啟一條生產(chǎn)線用于新產(chǎn)品也不容易。何況兩個窮小子，在沒有運營費用的情況下，要一個月完成一個全新產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。

 

喬布斯這時動員了他能動員的所有力量：喬布斯和沃茲。他的朋友科特基以及科特基的前女友，喬布斯的妹妹，甚至喬布斯的父親都停下工作來幫忙。

 

在沒有任何條件的情況下，批量生產(chǎn)本身就是一件了不起的事。

 

后來，又是喬布斯組織把沃茲的電路板，變成了有機箱、有鍵盤、有電源等全解決方案的產(chǎn)品。

 

5、籌建公司。

 

沒錢的時候建立公司，說服合伙人們加入本身就是一個很重要的本事，而且還能拉來比自己優(yōu)秀的人。

 

喬布斯可以給沃茲所有關(guān)系密切的人打電話，讓他們協(xié)助說服沃茲。他會給韋恩10%的股權(quán)。他張羅著讓沃茲賣掉心愛的惠普計算器，而他自己賣掉了汽車。這種不顧一切的勁頭本身就是組建公司最需要的品質(zhì)。

 

6、募集資本。

 

為了解決后續(xù)生產(chǎn)問題，蘋果需要錢。這時喬布斯再次窮盡一切可能。他去找自己的前老板布什內(nèi)爾，許諾5萬美元換取1/3股份。

 

被拒絕以后，喬布斯纏著布什內(nèi)爾要求推薦人。布什內(nèi)爾推薦了唐·瓦倫丁。如果有人不知道他是誰的話，那可能就太糟糕了。他是大名鼎鼎的紅杉資本創(chuàng)始人，是喬布斯的發(fā)現(xiàn)者，蘋果的早期投資者。

 

瓦倫丁沒有第一時間投資，他認(rèn)為喬布斯他們?nèi)狈︿N售人才?！澳銈儍蓚€誰都不懂市場營銷，對未來的市場規(guī)模也沒有一個明確的概念，這樣就無法開拓更廣闊的市場。”喬布斯立刻要求瓦倫丁給推薦人才。

瓦倫丁推薦了馬庫拉。喬布斯馬上打電話給馬庫拉。最終，馬庫拉不僅成為了蘋果的1/3股東，而且也帶來了蘋果發(fā)展亟需的資本：25萬美元。

 

7、尋找人才。

 

知道喬布斯怎樣說服瓦倫丁推薦人才的嗎？瓦倫丁開始沒有給喬布斯推薦。喬布斯就每天給瓦倫丁打三四遍電話，后來這個投資專家“啪”的一聲打開他的名片架，推薦了3個人，其中就有馬庫拉?？吹絾滩妓苟嗌俅斡盟览p爛打逆轉(zhuǎn)解決了么？

 

為了解決風(fēng)扇問題，喬布斯想到的辦法是找個電源專家，當(dāng)40歲的霍爾特對喬布斯開價每天200美元時（如果我們沒記錯的話，沃茲當(dāng)時的年薪是24000美元），喬布斯一口就答應(yīng)下來。

 

當(dāng)蘋果需要機箱時，喬布斯就找到以前的合伙人韋恩。韋恩做的產(chǎn)品不滿意，他又找到了當(dāng)?shù)匾幻夹g(shù)顧問杰里·馬諾克，以1500美元的價格設(shè)計塑料箱。

 

即便在最糟糕的情況下，也要尋找最好的人才。

 

8、建立營銷。

 

人們的購買欲望來自哪里呢？當(dāng)喬布斯想這個問題的時候，蘋果的營銷部分就開始成形了。

 

最早喬布斯被英特爾1976年的一個廣告打動了。

 

喬布斯是這么做的：立刻拿起電話打給英特爾市場部，要求取得該廣告的制作方和聯(lián)系方式。

 

找到制作方麥肯納的聯(lián)系方式以后，喬布斯立刻打電話。麥肯納辦公室把電話轉(zhuǎn)給了一個業(yè)務(wù)經(jīng)理伯奇，而伯奇在接下來的幾個星期一直拒絕合作。

 

當(dāng)伯奇拒絕了業(yè)務(wù)以后，喬布斯繼續(xù)每天幾個電話打給麥肯納，最后可能是麥肯納的秘書厭煩了，就逼著麥肯納接了電話。最終見到了“麥肯納，本人”（名片就是這樣寫的）。

 

麥肯納和喬布斯合作一直到喬布斯去世，他們彼此成就。

 

9、推動下一款產(chǎn)品。

 

公司需要持續(xù)的產(chǎn)品，喬布斯還要推動蘋果在產(chǎn)品誕生以后，就推動下一款產(chǎn)品的誕生，比如說Apple II。

好在，在沃茲的世界里，在他能力范圍內(nèi)，他具有強大的自驅(qū)力（至少早期如此）。而且，優(yōu)秀的人才，只要你讓他看到更優(yōu)秀的，他自己就會有動力。喬布斯不斷的督促公司開發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，而這是企業(yè)行進(jìn)的源動力。