微信公眾平臺(tái)目前來看，應(yīng)該是最好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制造、傳播和分發(fā)平臺(tái)。公眾號(hào)的運(yùn)營者，可以通過不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容，聚集起大量屬于自己的用戶群體。微信的龐大用戶群加上朋友圈、微信群的社交傳播屬性為這種聚集提供了天然的便利，微信完美地解決了內(nèi)容創(chuàng)造者的利益驅(qū)動(dòng)力。這些用戶群體，可以通過不斷的運(yùn)營，固化為公眾號(hào)運(yùn)營者的私有用戶群。然后在內(nèi)容中獲取大量的流量。這些流量，除了可以通過傳統(tǒng)的廣告變現(xiàn)，還可以有電商、服務(wù)等各種多元化的變現(xiàn)方式。微信支付的打通，使得這個(gè)鏈條已經(jīng)完全形成了閉環(huán)。

自2012年8月微信公眾號(hào)誕生，自媒體風(fēng)潮已經(jīng)延續(xù)了近3年時(shí)間，期間，KOL、粉絲大號(hào)標(biāo)桿在前，聯(lián)盟抱團(tuán)在后，某些媒體平臺(tái)又推出了分成、打賞的誘餌，一度讓很多公眾號(hào)運(yùn)營人歡欣鼓舞，覺得離上岸不遠(yuǎn)了。豈不知，能寫不等于能賺錢，有粉絲不等于會(huì)變現(xiàn)，成功者永遠(yuǎn)只是少數(shù)，更多的運(yùn)營者望梅卻不能止渴。不過微信公眾號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到塵埃落定的時(shí)候，即使現(xiàn)在動(dòng)手，也還來得及趕上微信公眾平臺(tái)的末班車。下面就是微信公眾號(hào)自媒體的八種活法，可以參考一下。

1品牌模式

即成為某一領(lǐng)域的KOL，為自己的專業(yè)或本職工作背書。即便不通過公眾號(hào)賺錢，也能抬高自己的聲譽(yù)或身價(jià)。比如“移動(dòng)觀察”的運(yùn)營者、觸控科技前戰(zhàn)略總監(jiān)曾航，“THE ONE @許維”的運(yùn)營者、明道軟件副總裁，他們都出身于傳統(tǒng)媒體，卻憑借自媒體的影響力在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的跳躍。也許你未必能達(dá)到他們的高度，但只要肯浸淫于某一領(lǐng)域，也可以取得更好的offer，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)普遍缺乏新媒體運(yùn)營人才。

2明星模式

跟品牌模式相像，明星公眾號(hào)自媒體人肯定是KOL，但未必局限于某一領(lǐng)域。他們有著很強(qiáng)的個(gè)人魅力和龐大的粉絲群體，可以通過廣告、打賞、衍生品開發(fā)獲利。比如“三表龍門陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道”等等。假如你骨骼驚奇、體位獨(dú)特，不妨往這個(gè)方向發(fā)展一下，至少可以通過微信公眾號(hào)原創(chuàng)認(rèn)證獲得粉絲的打賞。

3寫手模式

很多公眾號(hào)缺乏自我包裝和粉絲運(yùn)營能力，商業(yè)人脈也不是很廣，但確實(shí)能寫得一手好文章，那你同樣可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。一方面，你可以在開辟付費(fèi)專欄或出電子書進(jìn)行銷售，并且也有機(jī)會(huì)被出版機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)。另一方面，你可以成為某些機(jī)構(gòu)的特約撰稿人，公關(guān)公司和商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)有深度創(chuàng)作能力的寫手還是求賢若渴的，比如“小刀崔”的運(yùn)營者在多個(gè)閱讀平臺(tái)都有作品銷售。

4渠道模式

只要粉絲量有一定基礎(chǔ)，并且能夠做出準(zhǔn)確的消費(fèi)者畫像，微信公眾號(hào)的渠道價(jià)值就立馬顯現(xiàn)。尤其是垂直號(hào)或區(qū)域號(hào)，有著很強(qiáng)的用戶粘性，轉(zhuǎn)化率有保證，是產(chǎn)品、服務(wù)推廣和銷售的絕佳渠道。以《糖煙酒周刊》為例，其在2014年底通過旗下的幾個(gè)微信公眾號(hào)推銷酒鬼封印酒，一個(gè)月賣了近一個(gè)億。如果能對(duì)某一行業(yè)或區(qū)域精細(xì)習(xí)作，自然會(huì)有廣告主找上門來，價(jià)值變現(xiàn)不是難事。

5產(chǎn)品模式

公眾號(hào)與用戶的連接無關(guān)乎三個(gè)層面：利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表現(xiàn)在內(nèi)容上，利用除了可以通過內(nèi)容展現(xiàn)，還可以通過產(chǎn)品來展現(xiàn)。不滿足于僅給他人當(dāng)廣告和營銷渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內(nèi)容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。比如“幻方秋葉PPT”的運(yùn)營者秋葉推出了多個(gè)PPT培訓(xùn)教程(這算是服務(wù)產(chǎn)品)。

6會(huì)員模式

會(huì)員模式的表面是粉絲和社群的運(yùn)營，核心是能力和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出。以“理財(cái)巴士”的運(yùn)營者大巴為例，他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者，公眾號(hào)運(yùn)作上高度模仿了“羅輯思維”的模式，招收了1500多個(gè)付費(fèi)會(huì)員，靠的不是所謂的“人格魅力”，而是對(duì)市場需求的洞察和扎實(shí)的理財(cái)知識(shí)與實(shí)踐。如果你是個(gè)專業(yè)者，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時(shí)間和恒心，不妨試試會(huì)員模式。

7聯(lián)盟優(yōu)選模式

各類型自媒體聯(lián)盟的出現(xiàn)，改變了自媒體人各自為戰(zhàn)的游擊隊(duì)模式，形成了與傳統(tǒng)商業(yè)媒體相抗衡的趨勢。在廣告主、公關(guān)公司與自媒體的合作中，聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀(jì)人的角色，一定程度上加速了自媒體商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)。要想獲取更多的接單機(jī)會(huì)和收益，提升賬號(hào)的粉絲數(shù)是必然，樹立在某一領(lǐng)域的權(quán)威影響力更為重要，越垂直，越有價(jià)值。對(duì)于標(biāo)簽明顯的賬號(hào)而言，加入聯(lián)盟應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。

8平臺(tái)交易模式

在數(shù)以百萬計(jì)的公眾號(hào)陣營中，KOL和粉絲大號(hào)終究只是個(gè)別，更多的賬號(hào)處于長尾的位置。根據(jù)80/20法則，這些賬號(hào)的個(gè)體價(jià)值似乎并不大，但合在一起卻有可能成為螞蟻雄兵。由此，在相對(duì)逼格較高的聯(lián)盟之外，又涌現(xiàn)出一些自媒體廣告營銷平臺(tái)，幫助長尾公眾號(hào)推銷，幫助中小廣告主采購，比如傳播易、一道網(wǎng)。聯(lián)盟好比精品店，優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)數(shù)量相對(duì)有限，價(jià)格較高，趨向與高端客戶(大品牌)合作，而這些平臺(tái)好比大賣場或淘寶，海量產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)便宜。如果能給到好的展位或推薦機(jī)會(huì)，公眾號(hào)在平臺(tái)上可以獲得比較多的接單機(jī)會(huì)。

微信公眾號(hào)所掀起的自媒體風(fēng)潮激發(fā)的是萬眾創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的勇氣，最終的勝出者也許只有20%或者更少，但明白活法，朝適合自己的方向努力，至少可以增加成功的砝碼。未來趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，就是自媒體→自品牌→自商業(yè)。

微信公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營 三大定律

如果你的內(nèi)容不是特別差的話，那么訂閱數(shù)會(huì)首先決定你的內(nèi)容的首次閱讀量，也就是首輪流量。這一輪流量之后并不算完，在這完成首輪閱讀的一萬人中，會(huì)有一部分人，把他認(rèn)為不錯(cuò)的內(nèi)容，分享到朋友圈或者微信群中。從而引來第二輪流量。這個(gè)傳播會(huì)有一個(gè)衰減期，大概在一周以內(nèi)，會(huì)衰減到0。這兩輪流量相加，就是單篇內(nèi)容的整體流量總和。

定律1：相同的內(nèi)容，公眾號(hào)訂閱數(shù)決定了首輪流量，訂閱數(shù)和首輪流量成正比。

定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。定律2里面有一個(gè)很重要的概念，叫做內(nèi)容的可傳播性。如果你的內(nèi)容在創(chuàng)作之初就不考慮可傳播性，那么次輪流量的效果一定不會(huì)太好。信息媒體發(fā)展到今天，能夠獲得偶發(fā)性大規(guī)模傳播的案例越來越少。你能看到的刷屏性質(zhì)的傳播，都是精心設(shè)計(jì)的結(jié)果。

定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設(shè)計(jì)性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。 定律3是被很多人忽視的環(huán)節(jié)。正常來講，朋友圈也好，微信群也好，有靠譜的高逼格朋友分享的文章，如果標(biāo)題看上去還不錯(cuò)，多半會(huì)打開讀一讀。但是也就是讀一讀而已。從讀到文章發(fā)展到愿意點(diǎn)右上角，然后關(guān)注到公眾號(hào)，中間有一個(gè)漫長的轉(zhuǎn)化過程。這里面的技巧非常簡單，你需要增加一些讀者互動(dòng)。如果你能吸引讀者互動(dòng)，那么次輪流量將不只是流量而已，會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的用戶轉(zhuǎn)化。

這三個(gè)定律這是一個(gè)可以正向良性循環(huán)的法子。好的內(nèi)容，好的傳播，好的設(shè)計(jì)，就能帶來好的新增訂閱。新增訂閱多了，就會(huì)帶來更多的首輪流量。然后以此循環(huán)下去，不需要花錢，草根也能慢慢做起來。

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