你必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：在微信商城上幾乎你銷售任何商品都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你很難找到一個(gè)絕對(duì)的藍(lán)海，所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，你只能通過(guò)尋找相對(duì)藍(lán)海去制造一種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話來(lái)講，你應(yīng)該有一個(gè)可以為你創(chuàng)造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的超強(qiáng)賣點(diǎn)！尤其是作為小商家，我們?cè)诟笊碳疫M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)的作用會(huì)更加明顯！

那么，應(yīng)該如何去提煉這種超強(qiáng)的賣點(diǎn)呢？  

1. 去做一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者，不要隨便嘗試做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

在互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)沒(méi)有所謂的“小眾”，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，再小眾的市場(chǎng)也足夠讓你過(guò)的很舒服！但是小眾市場(chǎng)有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)：大商家不會(huì)傾力關(guān)注。所以，很多時(shí)候，你盡量的去做一個(gè)補(bǔ)缺者，不要隨便的嘗試去做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

2. 賣點(diǎn)提煉首先從產(chǎn)品本身尋找

最容易的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是先從產(chǎn)品自身尋找出來(lái)的，產(chǎn)品的一些外在表現(xiàn)形式，包括屬性、包裝、品牌等等，都可以作為賣點(diǎn)的切入點(diǎn)！只要是消費(fèi)者很關(guān)注的屬性點(diǎn)，都可以提煉出來(lái)，形成局部的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也可以提煉出賣點(diǎn)

很多人都會(huì)覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)化是無(wú)法提煉賣點(diǎn)的，比如圖書(shū)、音像制品、品牌電器等等，其實(shí)不是的！什么都可以提煉賣點(diǎn)，大家之所以覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品無(wú)法提煉賣點(diǎn)，是因?yàn)槎际菑漠a(chǎn)品本身的角度切入。如果換一個(gè)別的角度呢？比如說(shuō)服務(wù)。

我們就拿圖書(shū)舉例，這是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品！當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)上，有一些人在做這種生意：售賣作者親筆簽名版的書(shū)，高于原價(jià)賣！有人馬上會(huì)想到：仿造作者簽名章，然后直接蓋章！注意，把消費(fèi)者當(dāng)傻子的人，最終會(huì)死的很慘。那又有人會(huì)說(shuō)：如果真的全都是作者親筆簽名，哪有那么多書(shū)？

很多事情，你不去做，不代表做不了！國(guó)內(nèi)大部分作者，如果你一次性買(mǎi)上100本書(shū)，很多出版社都會(huì)直接幫你聯(lián)系作者給你簽名的。這就是很好的一個(gè)賣點(diǎn)！

4. 賣點(diǎn)應(yīng)該是唯一并且被不斷強(qiáng)化的

我們?cè)倏春芏鄬氊惖脑斍轫?yè)的時(shí)候，經(jīng)?？吹竭@樣的描述：五大賣點(diǎn)、八大特色、十大優(yōu)勢(shì)……，總怕自己的某些賣點(diǎn)沒(méi)有被展現(xiàn)出來(lái)！可是，這樣的結(jié)局往往是消費(fèi)者什么都沒(méi)有記住，都是重點(diǎn)，就是沒(méi)有重點(diǎn)；都是優(yōu)勢(shì)，就是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；都是賣點(diǎn)，就是沒(méi)有賣點(diǎn)！

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