“舉辦‘網(wǎng)上廣交會(huì)’，是特殊條件、特殊背景下的全新嘗試?！睂?duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院副院長莊芮說，一方面，中外客商有強(qiáng)烈的需求和訴求，繼續(xù)借助廣交會(huì)這個(gè)國際公認(rèn)的重要貿(mào)易平臺(tái)做生意;另一方面，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得我們有條件舉辦“網(wǎng)上廣交會(huì)”。
中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心首席研究員張燕生認(rèn)為，舉辦“網(wǎng)上廣交會(huì)”，可以讓貿(mào)易不受展臺(tái)、談判室、酒店等因素限制，更重要的是，過去貿(mào)易走的是量，未來要更加精耕細(xì)作?！啊W(wǎng)上廣交會(huì)’恰好可以提供這樣一次機(jī)會(huì)，讓云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等在實(shí)踐中更好推動(dòng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。”
總之，這是當(dāng)前穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤的一項(xiàng)重磅舉措。
線上展會(huì)和線下展會(huì)最本質(zhì)上的區(qū)別就是，采購商看得見產(chǎn)品，卻摸不著，但在洽談順暢的情況下，供應(yīng)商可以根據(jù)采購商要求寄送樣品。雖然線下展會(huì)看得見也摸得著，但展會(huì)只能運(yùn)送一些主營業(yè)務(wù)里面的幾款主要產(chǎn)品，即使定了再大的面積的展位，也不可能將所有的產(chǎn)品都帶過去。并且，由于省去了差旅費(fèi)、布展費(fèi)等一些列費(fèi)用，參展成本大幅下降，線上展會(huì)成為了“物美價(jià)廉”的拓客方式。但眾所周知，展會(huì)都是固定的舉辦周期，少則3天多則一周，一年三次展會(huì)，時(shí)間也就10-12天，線上展會(huì)也是如此。線上展會(huì)結(jié)束了怎么辦？疫情下去哪獲客？或許，你知道一種365天x24小時(shí)類似線上展會(huì)的形式嗎？沒錯(cuò)，就是我們的C位選手——獨(dú)立站。
產(chǎn)品展示與獲客周期
對(duì)于獨(dú)立站而言，一款產(chǎn)品發(fā)布上去，那就是常年展示的，客戶時(shí)時(shí)刻刻都有機(jī)會(huì)咨詢。當(dāng)產(chǎn)品更新或者拍攝了新的宣傳圖，當(dāng)即可進(jìn)行上傳發(fā)布。
再者，獨(dú)立站接收的是來自全球的采購商，而非某個(gè)國家或地區(qū)。2019年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)45.4億，占全球人口近60%，且根據(jù)麻省理工學(xué)院的調(diào)研，78%的大宗貿(mào)易（B2B）采購行為是以網(wǎng)絡(luò)搜索為起點(diǎn)的。
當(dāng)用戶在搜索引擎中搜索你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的位置將大大影響網(wǎng)站打開率。想必大家的搜索習(xí)慣應(yīng)該差不多，大多情況只會(huì)看搜索結(jié)果的前幾頁。據(jù)IMN調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，某搜索引擎搜索結(jié)果第一位點(diǎn)擊率21.12%，第二位10.65%，第三位7.57%……第一頁總點(diǎn)擊率達(dá)57%，第二頁在1%-2%間。所以，讓網(wǎng)站排在首頁尤為關(guān)鍵。
語言問題
與國外采購商溝通存在的最大的障礙：語言。
面對(duì)世界各地的采購商，參展的你要帶幾個(gè)翻譯才夠？多語言獨(dú)立站，讓你與世界溝通。雖然英文是國際性語言，但將英文作為母語的人數(shù)僅為第三。在擁有英文主站的同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品主要市場(chǎng)國家開設(shè)多語言網(wǎng)站，省去用戶瀏覽時(shí)的吃力以及因?yàn)闄C(jī)械翻譯偏頗帶來的誤會(huì)。不知道大家有沒這樣的感受，即使有網(wǎng)頁自動(dòng)翻譯，翻譯的詞序錯(cuò)誤以及與本土網(wǎng)站風(fēng)格差異會(huì)大大降低用戶瀏覽欲望。所以，擁有本土語言、風(fēng)格的網(wǎng)站可以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，加長瀏覽時(shí)間，進(jìn)而提高銷售漏斗第一層數(shù)據(jù)量。
關(guān)于錢的問題
首先，商品價(jià)格信息差。賣東西最怕被比較價(jià)格，同一個(gè)展會(huì)的同類展位、同一個(gè)平臺(tái)的同類店鋪，這都是價(jià)格比較的對(duì)手，獨(dú)立站完美的規(guī)避了這一日漸白日化的對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，我的價(jià)格我做主。當(dāng)用戶通過搜索在谷歌首頁看見你的網(wǎng)站，點(diǎn)擊瀏覽，留言溝通，你就是被pick的下一位。
其次，投入產(chǎn)出。明眼人都知道，展會(huì)投入是非常之高的，不管是財(cái)力、物力及人力，一場(chǎng)展下來十幾萬甚至去國外的話幾十萬都不在話下。獨(dú)立站：建站+網(wǎng)站優(yōu)化+運(yùn)營人員工資，一年下來投入不高，比較難的是技術(shù)層次。但如今隨著國內(nèi)建站公司項(xiàng)目案例的逐年積累、團(tuán)隊(duì)逐漸壯大以及各項(xiàng)設(shè)置的完善，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化、推廣引流、競(jìng)價(jià)方案、營銷以及再營銷，他們已經(jīng)駕輕就熟，所以交給別人做也是可以的，畢竟人家更專業(yè)。中科服作為行業(yè)中的一員，擁有十余年建站經(jīng)驗(yàn)、全行業(yè)上萬客戶案例，你值得擁有。
線上展會(huì)召開在即，采購商一定會(huì)去搜索公司相關(guān)信息，如果你連個(gè)獨(dú)立站都沒有，讓客戶怎么信任你？專業(yè)多語種建站、谷歌營銷推廣，可以找中科服哦！
