1月11號(hào)被邀請(qǐng)去搜狐公司做信營(yíng)銷分享，業(yè)內(nèi)對(duì)微信營(yíng)銷的重視程度越來(lái)越高了，這也是我們所樂(lè)意看到的，微信營(yíng)銷從轉(zhuǎn)化率上講是高于微博營(yíng)銷的。我在本人營(yíng)銷專欄上有分享我們微信海團(tuán)隊(duì)上個(gè)月有做過(guò)的淘寶客戶微信營(yíng)銷案子的據(jù)，還有自己運(yùn)營(yíng)的一個(gè)旅游類的公眾賬號(hào)的數(shù)據(jù)，以下再索引一遍：

微信海淘寶客戶微信營(yíng)銷案例數(shù)據(jù)分享：

為一個(gè)淘寶賣家雙12做的微信營(yíng)銷推廣，該賣家無(wú)微信粉絲，需要借助其他大號(hào)推廣前一日總共選取了10個(gè)與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺(tái)草根大號(hào)，活動(dòng)主題為雙12微信用戶商品免費(fèi)送，送完為止。進(jìn)行了圖文專題發(fā)送，用戶點(diǎn)擊圖文專題后，跳轉(zhuǎn)至淘寶賣家wap購(gòu)買頁(yè)面，當(dāng)日總共覆蓋了100萬(wàn)微信用戶，點(diǎn)擊量4萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買500單。

微信海旅游類公眾賬號(hào)代管案例數(shù)據(jù)分享：

具體點(diǎn)擊比例與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)，從3%到15%不等,以下是我們自己運(yùn)營(yíng)的一個(gè)旅游類草根大號(hào)的點(diǎn)擊率情況：

而在pc互聯(lián)網(wǎng)上，點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率最高為0.5%，銷售轉(zhuǎn)化率最高為0.5%*3%=萬(wàn)分之1.5;至于微博的轉(zhuǎn)化率比例我就不列舉了，更多的是一個(gè)口碑傳播的平臺(tái)。但是微信上可以看到無(wú)論是點(diǎn)擊率還是cps轉(zhuǎn)化率都非常高，點(diǎn)擊率可以達(dá)到11.5%，cps銷售轉(zhuǎn)化率也高的驚人，這也是為什么淘寶賣家瘋狂圍堵微信營(yíng)銷的原因。

轉(zhuǎn)化率為什么這么高?通過(guò)微信海團(tuán)隊(duì)對(duì)很多客戶的研究我們得出以下原因：

一、微信一對(duì)一好友關(guān)系擁有天然的轉(zhuǎn)化率。在《影響力》、《消費(fèi)者行為學(xué)》兩本本人最鐘愛(ài)的著作中有講到好友之間的推薦更可信，更容易影響他人。這也是為什么安利、如家喜歡搞親朋營(yíng)銷的原因。去年我們有嘗試過(guò)一個(gè)社交購(gòu)物社區(qū)拉多拉，旨在通過(guò)可信的人，給于可信的購(gòu)買建議。最終雖沒(méi)成功，但是對(duì)線上朋友推薦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的的嘗試探索卻一直從未間斷，直到微信營(yíng)銷來(lái)了，我似乎看到了好友推薦產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化真正的線上陣地，理想在這一刻終于照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。微信對(duì)人們來(lái)說(shuō)，就是一對(duì)一聯(lián)系的工具，一對(duì)一的關(guān)系具有天然的信任基礎(chǔ)，品牌、商戶雖然是用公眾賬號(hào)來(lái)做營(yíng)銷的，但是這并不能阻止人們用思維慣性產(chǎn)生的信賴感，無(wú)論從品牌好感上，還是從商戶轉(zhuǎn)化上，都是其他任何互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道無(wú)法比擬的。

二、微信新芽嫩枝，微博日久生厭。微信現(xiàn)在對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新鮮事物，本人每天打開(kāi)次數(shù)超過(guò)40次，而微博每天打開(kāi)次數(shù)不超過(guò)20次，并且對(duì)微信公眾賬號(hào)推薦的東西，都愿意去看看，去嘗試。而微博營(yíng)銷的泛濫，心靈雞湯湯流成河，各種活動(dòng)讓用戶已經(jīng)習(xí)慣性審美疲勞，鍵盤動(dòng)力萎縮，鼠標(biāo)動(dòng)力持續(xù)，轉(zhuǎn)化率自然不高了。有倒是新婚三日處處愛(ài)，日久生厭疲勞之。當(dāng)然這只是一個(gè)次要原因。

三、微博四五度仰角關(guān)系更適合品牌傳播，而微信一對(duì)一關(guān)系更適合平臺(tái)深入交流。微博的天然特性更適合品牌傳播，做為一個(gè)自媒體平臺(tái)，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動(dòng)深度不及微信。把微博試想成一個(gè)人下面有幾萬(wàn)人的聽(tīng)眾的演講場(chǎng)合，而把微信想成兩個(gè)好友在冬日下午茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。那個(gè)更有深度，那個(gè)更有廣度，可想而知了。

所以對(duì)于商家、品牌來(lái)說(shuō)，若要更深入的與客戶產(chǎn)生交互，轉(zhuǎn)化。微信營(yíng)銷是唯一的，也是轉(zhuǎn)化率最好的平臺(tái)。