(資料圖)

　　投資有風(fēng)險 賺錢有門道 有人月入過萬也有人虧本

　　文/記者黃江潔

　　微商，聽起來陌生，其實(shí)離你我一點(diǎn)也不遠(yuǎn)。那些成天在微信、QQ空間里刷屏賣護(hù)膚品、漱口水的，其實(shí)就是微商。你剛開始覺得挺反感的，恨不得將人屏蔽，但久而久之就躍躍欲試，最后成了常客。微商就像天天在你耳邊響起的電視廣告，讓你掏錢包時總會想起它。在東莞這座世界工廠，自然也盤踞著數(shù)量龐大的微商。

　　做微商怎么樣?微商的利潤高嗎?微商怎么做?那些從事微商的人是否真的如外界所傳的月入一萬?你通過微商買來的東西，物有所值嗎?記者連日來多方調(diào)查，為你揭開微商的神秘面紗。

　　三種貨源：

　　代理、代購、自己進(jìn)貨

　　邊小姐是東莞一家公司的文員，從事微商已經(jīng)有差不多4年時間，可謂是這個行業(yè)里的“骨灰級”人物。她告訴記者，眼下做微商的，多數(shù)是在朋友圈和空間里做宣傳，做的都是熟人或者熟人介紹的生意。貨源主要有三個途徑，無非就是代理、代購和自己采購。

　　做代理的，其角色無非就是個“銷售員”，貨源從上家拿，賣出去之后賺個差價。邊小姐說，自己現(xiàn)在也在代理一些護(hù)膚品，多數(shù)都是不知名的國貨，進(jìn)不了商超，微商是主要的銷售途徑。

　　而代購國外商品，其實(shí)很早就有，只不過近年來隨著微信的興起，而從淘寶等B2C網(wǎng)站上轉(zhuǎn)戰(zhàn)至微信、QQ空間。記者采訪的多位做代購的市民，他們紛紛表示，通過微信、QQ空間等途徑比前者更加容易，因?yàn)榕笥阎g更容易建立信任，很多人在選擇代購都格外謹(jǐn)慎，因?yàn)楹ε沦I到假貨。

　　在當(dāng)?shù)夭少?，在現(xiàn)在的微商中，也不在少數(shù)。在厚街一家影院工作的方小姐，由于白天很多空閑時間，因此經(jīng)常在鎮(zhèn)里的鞋業(yè)市場淘鞋，并放在微信和QQ空間里賣，吸引了很多老家的同學(xué)光顧?！昂窠值男瑥S遍地都是，且物美價廉，這給我做微商提供了便利?！狈叫〗阏f。

　　有人月入一萬元

　　也有人賠錢虧本

　　在不少論壇里都有關(guān)于微商招代理的廣告，“月入一萬”被寫在顯眼位置，吸引不少人奮不顧身投身到這個行業(yè)。做微商真的能月入一萬元嗎?記者采訪發(fā)現(xiàn)，微商的收入很懸殊，有人月入一萬元甚至幾萬元發(fā)了財，但也有人月入幾百元甚至賠錢，還搭進(jìn)了時間。

　　邊小姐向記者透露，做代理的風(fēng)險比較小，因?yàn)樽约翰挥脡贺?，基本上不存在賠錢的風(fēng)險，“做生意嘛，最怕壓貨，壓貨就意味著現(xiàn)金難周轉(zhuǎn)，一旦賣不出去損失就很大?！倍遥碣嵉牟顑r也比想象中的大。她舉例說，自己代理的一款廣州某化工廠制造的清潔面膜，自己拿貨30元，但賣出去的價格是48元，而且不包郵。也就是利潤達(dá)60%，每天只要賣出10盒面膜，一個月就能賺5400元。

　　而代購和自己采購，多數(shù)情況下都需要自己先投入一筆資金。東莞本地人黃小姐，目前在香港念書，由于經(jīng)常往返莞港，因此做起了護(hù)膚品和藥品的代購?！坝袝r候遇上打折就一次性買很多，然后放在朋友圈里賣?！?

　　但黃小姐說，由于東莞距離香港比較近，很多人經(jīng)常去香港購物，因此自己的生意并不好。有一次自己屯了3瓶精華液 ，一共差不多2000港元，但一瓶都沒有賣出去，只好自己用和送人了，等于是虧了。有了這次教訓(xùn)，她改變銷售策略，有人訂貨交了訂金再去采購。

　　她們的微商經(jīng)歷：

　　邊小姐:

　　(公司的文員)

　　做微商4年的邊小姐，一開始只是將自己“非理性購物”的東西放在QQ空間里賣，根本沒想過賺錢。后來懷孕休假在家做起了代理，到現(xiàn)在已經(jīng)代理了10多種護(hù)膚品和幾種減肥、豐胸產(chǎn)品。對于收入，邊小姐說，最近一年多開始生意好起來了，最高的時候一個月能凈賺1.2萬元，但并非每個月都有這么多，最少也在六七千元。

　　方小姐:

　　(厚街一影院工作人員)

　　做微商，方小姐除了賺錢外很重要的一個原因在于興趣?！氨緛砦揖蛺酃浣痔载?，現(xiàn)在不用花自己錢逛街，還能賺錢，很享受這個過程?！狈叫〗阒毁u鞋，價格每雙在100~200元，利潤可以達(dá)到30%，但銷量并不大。她透露，每個月凈賺3000元左右。

　　黃小姐:

　　(東莞本地人，目前在香港念書)

　　黃小姐做香港代購，此前是自己先屯貨再賣，這種方式讓黃小姐經(jīng)?！罢郾尽?，賣不出去只好自己用或者送給親朋。從8月份開始則改為接受客戶預(yù)訂，收到訂金后再去“采購”，從護(hù)膚品、藥品到奶粉、紙尿褲等?！拔掖彽纳唐访鞔a標(biāo)價，在發(fā)票價上加價10%。匯率按照刷卡時計算。”不過對于月收入，黃小姐說沒有計算過。

　　提醒：

　　微商投資有賺也有賠

　　微商也是一種投資，建行東莞分行理財師分析指出，即便是不需要自己花錢進(jìn)貨的微商代理，也投入了時間和精力。而如果是自己先行墊付資金進(jìn)貨的話，其實(shí)就跟開實(shí)體店的本質(zhì)是一樣的，只是少了店租壓力?！凹热皇峭顿Y，那就一定有風(fēng)險，也需要謹(jǐn)慎?！?

　　邊小姐說，做微商還有個風(fēng)險，就是貨選得不好，客戶會覺得被“坑了”，而客戶又往往都是熟人、朋友，這樣一來不僅丟失了客戶，更可能失去朋友。

　　相關(guān)：微商怎么做呢?需要我們有哪些最基本的能力呢?

　　1、專業(yè)知識。

　　不論咱們是做什么商品的，專業(yè)知識很重要，這是最基本的一個需求，假如客戶有疑問征詢，咱們卻一問三不知，那么客戶怎么能信任咱們呢。比方做瘦身的微商，可以游刃有余的和顧客攀談，可以判別出來顧客的體質(zhì)類型，肥壯緣由，可以獨(dú)立給自己的團(tuán)隊訓(xùn)練瘦身基礎(chǔ)知識。

　　2、營銷技巧。

　　辦法不對，努力白搭，辦法找對，事半功倍。以朋友圈推廣為例，有了粉絲，有了產(chǎn)品，咱們就需要保持跟顧客之間的互動。推廣推廣，本來說到底就是先經(jīng)營跟顧客之間的關(guān)系再進(jìn)行出售咱們的產(chǎn)品。咱們要記住微信僅僅是一款聊天工具，不能一味用它來進(jìn)行廣告刷屏，所以，就需要跟顧客進(jìn)行溝通，交朋友，這樣才確保顧客不會丟失，乃至通過老顧客拉來新顧客這樣一個循環(huán)。

　　3、找到精準(zhǔn)客戶群體。

　　我們做微商賣產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品都有他的消費(fèi)群體，那么我們需要知道我們這些客戶群體在哪里，怎么才能吸引來這些客戶群體，打個比方，我是賣進(jìn)口奶粉的，那么我的客戶群體就是一些寶媽，以QQ群為例子，我們可以找一些寶媽QQ群加進(jìn)去，那么這個群里的人可以說都是我們的精準(zhǔn)客戶群體。

　　4、合適的人和平臺。

　　咱們在選擇團(tuán)隊和貨源的時候要注意，要跟對人，要挑選合適的貨源，人跟對了，他會給你辦法，指引準(zhǔn)確的道路，乃至能夠改動你的人生軌道。貨源選對了，你會很有決心，也會很簡單出單，當(dāng)然掙錢也就簡單了!

　　干貨分享：高手是怎么做微商的？

　　在聊天的期間，高手便將自己的經(jīng)驗(yàn)逐條說了出來，她說，希望有心的微商看到可以參照，少走一些彎路：

　　1、改名字：將自己的微信名字、博名字、空間名字等相關(guān)的推廣的平臺均改成與代購相關(guān)的名字，因?yàn)樽约菏橇魧W(xué)回來的，國內(nèi)很多人喜歡代購國外的商品，這樣會便于搜索。另外就是個性簽名，讓大家一目了然你在做什么，如我是魔麗彩一級經(jīng)銷商，我標(biāo)注明確!讓那些想購買或者代理魔麗彩的親可以很快與我溝通。

　　2、同行互推：你的朋友圈肯定很多人在做微商，你們可以資源互換，甚至可以招她為你的代理，所以，千萬別拒絕同行。

　　3、泡論壇、貼吧：這是王涵加人的一個秘訣，她沒事就會去論壇看一些比較熱的帖子，跟帖，同樣的，她用的名字也是加有魔麗彩字眼，還加入自己的聯(lián)系方式，這樣如果有需要的人就可以第一時間加她，進(jìn)行溝通?；斓木昧耍€會挑大家感興趣的話題自己建貼，由于善于琢磨，再加上本身冰雪聰明，她的帖子已經(jīng)多次被置頂，而粉絲量也在不斷增加!

　　4、逛街加人：說到逛街是每個姑娘都愛干的事情，而現(xiàn)在的王涵不只是逛街，在逛街中還可以加到不少粉絲——她說自己自己最擅長的就是管店里的導(dǎo)購要微信號，只需一句：店里有什么新品拍照片給我，就可以順利拿到導(dǎo)購的微信號，導(dǎo)購多半都是女性，而且對化妝品都會有需要，因此，成單量也很高。

　　5、加好友可以領(lǐng)獎品：這是很常見的一種加好友方法，如果獎品比較吸引人，加好友率也是很高的，但是這種方式可能會產(chǎn)生費(fèi)用，因此，王涵覺得如果是新手，可以先不涉及!

　　說了這么多，高手最后總結(jié)說，其實(shí)加人的方法特別多，只要自己勤于琢磨，多觀察，多變通，一定能夠找到更多有效的方法。