你必須承認一個事實：在微信商城上幾乎你銷售任何商品都有競爭對手，你很難找到一個絕對的藍海，所以從某種意義上來說，你只能通過尋找相對藍海去制造一種相對競爭優(yōu)勢。換句話來講，你應該有一個可以為你創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢的超強賣點！尤其是作為小商家，我們在跟大商家進行競爭的時候，這種相對優(yōu)勢的作用會更加明顯！

那么，應該如何去提煉這種超強的賣點呢？

1. 去做一個市場補缺者，不要隨便嘗試做市場領導者

在互聯(lián)網(wǎng)其實沒有所謂的“小眾”，因為互聯(lián)網(wǎng)的開放性，再小眾的市場也足夠讓你過的很舒服！但是小眾市場有一個非常重要的特點：大商家不會傾力關注。所以，很多時候，你盡量的去做一個補缺者，不要隨便的嘗試去做市場領導者。

2. 賣點提煉首先從產品本身尋找

最容易的產品賣點一定是先從產品自身尋找出來的，產品的一些外在表現(xiàn)形式，包括屬性、包裝、品牌等等，都可以作為賣點的切入點！只要是消費者很關注的屬性點，都可以提煉出來，形成局部的相對競爭優(yōu)勢

3. 標準化的產品也可以提煉出賣點

很多人都會覺得標準化是無法提煉賣點的，比如圖書、音像制品、品牌電器等等，其實不是的！什么都可以提煉賣點，大家之所以覺得標準化的產品無法提煉賣點，是因為都是從產品本身的角度切入。如果換一個別的角度呢？比如說服務。

我們就拿圖書舉例，這是一個非常標準化的產品！當前，在互聯(lián)網(wǎng)上，有一些人在做這種生意：售賣作者親筆簽名版的書，高于原價賣！有人馬上會想到：仿造作者簽名章，然后直接蓋章！注意，把消費者當傻子的人，最終會死的很慘。那又有人會說：如果真的全都是作者親筆簽名，哪有那么多書？

很多事情，你不去做，不代表做不了！國內大部分作者，如果你一次性買上100本書，很多出版社都會直接幫你聯(lián)系作者給你簽名的。這就是很好的一個賣點！

4. 賣點應該是唯一并且被不斷強化的

我們再看很多寶貝的詳情頁的時候，經常看到這樣的描述：五大賣點、八大特色、十大優(yōu)勢……，總怕自己的某些賣點沒有被展現(xiàn)出來！可是，這樣的結局往往是消費者什么都沒有記住，都是重點，就是沒有重點；都是優(yōu)勢，就是沒有優(yōu)勢；都是賣點，就是沒有賣點！

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