目前微信已經(jīng)被各種媒體炒的炙手可熱，當(dāng)然，這不是虛的，不是被吹捧出來(lái)的，它當(dāng)然有它火的理由。微信現(xiàn)在已經(jīng)不單純的是一個(gè)聊天工具了，它背后的很多商機(jī)已經(jīng)被挖掘了出來(lái)，可以在微信里建立微商城，然后在商城里做微信三級(jí)分銷(xiāo)。微信三級(jí)分銷(xiāo)全民都可以做，全民都可以成為老板。但微信分銷(xiāo)做的好不好，還是要看你做微信營(yíng)銷(xiāo)的能力怎么樣。

對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)，很多廣告公司及負(fù)責(zé)品牌的一些業(yè)內(nèi)人士都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開(kāi)展也都大概有了概念，但是具體活動(dòng)如何策劃?怎么做效果最好?做了之后的效果如何衡量?帶來(lái)的粉絲會(huì)不會(huì)都是假粉絲?ROI如何考量?以下我將先介紹一些案例，由案例推出總結(jié)性答案。

近期有做一些實(shí)際的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，其中一個(gè)是為一個(gè)淘寶賣(mài)家雙12做的微信營(yíng)銷(xiāo)推廣，該賣(mài)家無(wú)微信粉絲，需要借助其他大號(hào)推廣前一日總共選取了10個(gè)與該賣(mài)家所售商品比較符合的微信公眾平臺(tái)草根大號(hào)，活動(dòng)主題為雙12微信用戶商品免費(fèi)送，送完為止。進(jìn)行了圖文專(zhuān)題發(fā)送，用戶點(diǎn)擊圖文專(zhuān)題后，跳轉(zhuǎn)至淘寶賣(mài)家wap購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，當(dāng)日總共覆蓋了100萬(wàn)微信用戶，點(diǎn)擊量4萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)500單。

具體點(diǎn)擊比例與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)，從3%到15%不等，以下是一個(gè)旅游類(lèi)草根大號(hào)的點(diǎn)擊率情況：

可以說(shuō)微信的媒體屬性還是很強(qiáng)的，用戶參與活動(dòng)、查看內(nèi)容的習(xí)慣還是有的，微信對(duì)于商家來(lái)說(shuō)作為一種傳播途徑，能實(shí)現(xiàn)這一的效果已經(jīng)很不錯(cuò)了，對(duì)于商 家品牌和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，無(wú)論微博還是微信，還是傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都只是一個(gè)助推器，不要把他當(dāng)成自己的諾亞方舟。只有全盤(pán)的多渠道整體的營(yíng)銷(xiāo)推介，才能真正 成就自己想要的目標(biāo)。

另外一個(gè)案例是給一個(gè)大型活動(dòng)微信公眾賬號(hào)代管，該活動(dòng)擁有很強(qiáng)的關(guān)注，之前一直通過(guò)微博發(fā)送最新活動(dòng)信息，微信公眾號(hào)開(kāi)通后，微信用戶可以通過(guò)微信隨時(shí)獲取到最新的活動(dòng)信息。我們利用微信消息接口，做了深度開(kāi)發(fā)(微信公眾后臺(tái)只能開(kāi)出200個(gè)自動(dòng)回復(fù)規(guī)則)，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)后規(guī)則可以無(wú)限添加，并且與該活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了打通，用戶輸入想問(wèn)的問(wèn)題，數(shù)據(jù)庫(kù)便自動(dòng)返回結(jié)果。從于用戶的溝通渠道上講，微信公眾號(hào)的開(kāi)通，讓自己的用戶有了一個(gè)0距離與自身互動(dòng)獲取信息的新渠道。

從以上兩個(gè)案例可以得到答案

第一個(gè)問(wèn)題，微信推廣怎么做?

要在微信上做推廣，找草根大號(hào)資源，推送圖文信息，發(fā)送自己活動(dòng)頁(yè)面是可以的。就算不做活動(dòng)，開(kāi)通公眾賬號(hào)，為自己的客戶提供一個(gè)新的信息發(fā)布&客戶溝通渠道也是必須的。若是LBS和地理位置息息相關(guān)的客戶，可以借助個(gè)人微信賬號(hào)，集中對(duì)活動(dòng)目的地周?chē)娜诉M(jìn)行打招呼推廣，這種方式現(xiàn)在效果很好。

第二個(gè)問(wèn)題，微信活動(dòng)如何策劃

可以有幾種方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐臺(tái)聊天。若是電商，可以做免費(fèi)送活動(dòng)。當(dāng)然，關(guān)注送Iphpne什么的也是可以的。活動(dòng)策劃好之后，可以在互聯(lián)網(wǎng)上、微博上發(fā)布公關(guān)稿，讓眾人知道，獲得更多的關(guān)注(微信現(xiàn)在屬于社會(huì)新聞焦點(diǎn)，熱點(diǎn)雖比不上切糕，但有新意的活動(dòng)策劃，也足以吸引新聞媒體自發(fā)報(bào)道)。

第三個(gè)問(wèn)題，微信效果如何衡量，粉絲真假如何衡量?

從案例我們能看出，微信的效果衡量，有很多方式，從微信到內(nèi)容承載頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)(移動(dòng)端流量)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、銷(xiāo)售額，等等。點(diǎn)擊和銷(xiāo)售額是業(yè)內(nèi)已經(jīng)比較成熟的檢測(cè)手段了，那微信的粉絲真假如何衡量呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，新進(jìn)一批公眾粉絲后，可以看看我們的內(nèi)容承載頁(yè)點(diǎn)擊率有沒(méi)有降低，粉絲每日的自動(dòng)消息1對(duì)1請(qǐng)求率有沒(méi)有減少，假粉絲的擔(dān)心完全多慮了。

最后一個(gè)問(wèn)題，投資回報(bào)率如何衡量，做微信營(yíng)銷(xiāo)值不值得?

淘寶客戶的案子大家看到了，投資回報(bào)率就那樣，另外一個(gè)案子也看到了，只不過(guò)多了一個(gè)溝通發(fā)布渠道，可有可無(wú)，云淡風(fēng)輕。既然這樣，那大家也不必著急了，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了微信后，我們?cè)僮霾灰膊贿t嘛。停!剎車(chē)!微信越切入越好，既然要切入，為何不早切入，等的越久，成本越高。一直備受業(yè)界推崇的藝龍?jiān)谛旅襟w上的成功營(yíng)銷(xiāo)源于切入很早。藝龍現(xiàn)在新浪微博擁有1400萬(wàn)粉絲，據(jù)傳總共花費(fèi)不到400萬(wàn)，每天為藝龍帶來(lái)四分之一的銷(xiāo)售額。而這一切，都是因?yàn)樗圐埱腥胛⒉┖茉绲脑?。攜程、去哪兒后來(lái)花費(fèi)巨大，卻為何在微博盛宴中失機(jī)?因?yàn)橛脩魧?duì)各種各樣的微博活動(dòng)厭倦了，沒(méi)有人再會(huì)為了得個(gè)愛(ài)瘋手機(jī)而瘋狂關(guān)注@好 友了。而藝龍靠幾十臺(tái)愛(ài)瘋手機(jī)，初期就獲得了幾百萬(wàn)粉絲。蘿卜賣(mài)的快了不洗泥，新媒體最新出現(xiàn)的時(shí)候，應(yīng)該立馬進(jìn)入，并且不應(yīng)該在乎人群細(xì)分，新媒體是一 個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，不要對(duì)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)做人群細(xì)分定向，你之前的人群細(xì)分定向，在這不適用，因?yàn)橛脩粼诓煌沫h(huán)境呈現(xiàn)不同的角色。它是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，商家應(yīng)該做的是 立馬跑馬圈地，圈好地了，再做轉(zhuǎn)化，這才是對(duì)新媒體應(yīng)有的態(tài)度。

總之，發(fā)展需要的是要抓住時(shí)機(jī)。需要有一顆銳利的眼光來(lái)看待未來(lái)的發(fā)展，切忌猶猶豫豫，婆婆媽媽

網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家中科服網(wǎng)絡(luò)（www.xinzz.cc）, 專(zhuān)注于高端品牌網(wǎng)站建設(shè)的解決方案，為您提供專(zhuān)業(yè)、安全的企業(yè)展示網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、商城系統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、并提供一站式互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)。7×24小時(shí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持,互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)的選擇