價(jià)格是市場(chǎng)的杠桿，定價(jià)是否恰當(dāng)直接關(guān)系到顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著微信商城產(chǎn)品的銷售量和盈利水平。因此，價(jià)格策略是最富有靈活性、藝術(shù)性和競(jìng)爭(zhēng)性的策略，是微信營(yíng)銷策略中的重要組成部分。

    當(dāng)然微商城系統(tǒng)管理者也認(rèn)識(shí)到不同的價(jià)格策略適用于不同的場(chǎng)合與情況，且周圍環(huán)境在不斷發(fā)生變化。在制定價(jià)格策略時(shí)，企業(yè)必須從自身情況出發(fā)，并結(jié)合所面臨的外界環(huán)境，選擇最合適企業(yè)的價(jià)格策略。一種價(jià)格策略是否適合該企業(yè)，可以借助兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判;首先，適合企業(yè)的的價(jià)格策略能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)到他的目標(biāo)，不論該目標(biāo)是財(cái)務(wù)目標(biāo)還是非財(cái)務(wù)目標(biāo);其次，作為營(yíng)銷組合策略的一個(gè)有機(jī)的組成部分，適合企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)能夠充分支持企業(yè)的其他三個(gè)營(yíng)銷策略，四者功能為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。所以說，企業(yè)制定價(jià)格策略不是最終目的，而是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段。

市場(chǎng)營(yíng)銷理論及實(shí)踐發(fā)展至今，可以采取的價(jià)格策略種類繁多。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有的無(wú)線連通性、信息廣泛性特點(diǎn)，這里著重講述幾種常用策略。

一、免費(fèi)價(jià)格策略

(一)免費(fèi)價(jià)格策略概述

免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。

免費(fèi)價(jià)格策略是營(yíng)銷領(lǐng)域中常用的營(yíng)銷策略，從表面看雖不能為企業(yè)帶來直接利潤(rùn)，但是它的主要目的是促銷和推廣產(chǎn)品，看中的是企業(yè)的后續(xù)利潤(rùn)，并非無(wú)利可圖。這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格不僅是一種促銷策略，還是一種非常有效的產(chǎn)品定價(jià)策略，許多新興公司憑借免費(fèi)價(jià)格策略一舉獲得成功。

Yahoo!公司就是一個(gè)典型的例子。它通過免費(fèi)建設(shè)門戶站點(diǎn)，經(jīng)過四年的虧損經(jīng)營(yíng)后，在第五年終于通過廣告收入鄧間接收益扭虧為盈，但在四年前的虧損經(jīng)營(yíng)中，公司得到了飛速發(fā)展，這主要得力于股票市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可和支持，因?yàn)楣善笔袌?chǎng)主要看未來的增長(zhǎng)潛力，而Yahoo!的免費(fèi)價(jià)格策略恰好是占領(lǐng)了未來市場(chǎng)，因此Yahoo!具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和巨大的市場(chǎng)盈利潛力。

(二)實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的使用條件

免費(fèi)價(jià)格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，是有其深刻背景的。一方面互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的鯉魚免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)速度和增長(zhǎng)潛力令人生畏，有遠(yuǎn)見的人不會(huì)放棄發(fā)展機(jī)會(huì)，而免費(fèi)價(jià)格策略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。

當(dāng)然實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略也有一定的適用條件：

1.要和企業(yè)的運(yùn)作模式相吻合，且要選擇合適的推出時(shí)機(jī)

如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)或者已經(jīng)比較成熟，難度就會(huì)加大，此時(shí)要紳士推出的產(chǎn)品或者服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。如3721望著那通過新聞形式介紹文中域名的作用和便捷性，然后與一些著名ISP和ICP合作，建立免費(fèi)軟件下載鏈接，同時(shí)還與個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商合作提供捆綁預(yù)裝中文域名軟件。

2.要考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否適合

互聯(lián)網(wǎng)是信息的海洋，對(duì)于免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，網(wǎng)上用戶已經(jīng)習(xí)以為常。因此要吸引用戶關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴(yán)密的營(yíng)銷策劃。一般情況下，產(chǎn)品應(yīng)具有以下特征：

(1)產(chǎn)品具有易于數(shù)字化、無(wú)形話挈令制造成本的特點(diǎn)。這些產(chǎn)品在開發(fā)成功后通過簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品的無(wú)形性，可以實(shí)現(xiàn)零成本的網(wǎng)絡(luò)傳輸，降低研發(fā)與配送等成本，是免費(fèi)成為可能。

(2)產(chǎn)品具有成長(zhǎng)性的特點(diǎn)。采用免費(fèi)價(jià)格策略的產(chǎn)品一般都是從戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)，利用產(chǎn)品成長(zhǎng)推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后著眼于發(fā)掘產(chǎn)品的后續(xù)商業(yè)價(jià)值，為未來市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品具有間接受益的特點(diǎn)。采用免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)，可以幫助微信商城企業(yè)通過其他渠道獲取收益。這種收益方式也是目前大多數(shù)ICP的主要商業(yè)運(yùn)作模式，也就是免費(fèi)價(jià)格策略的目的之一，既讓用戶免費(fèi)使用習(xí)慣后，在開始收費(fèi)。比較常見的就是允許消費(fèi)者在網(wǎng)上下載試用版的殺毒軟件、畫圖軟件等，免費(fèi)使用一段時(shí)間，消費(fèi)者使用習(xí)慣后，版本到期，消費(fèi)者只有掏錢購(gòu)買正式版本，否則不能正常使用。

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